市南湛山房东降价15万求成交 议价空间增大二手房市场或将率先回温

    新闻网讯  金三即将收尾，青岛的新房市场仍延续着春节后的低温，二手房却通过一组成交涨、跌的“俯卧撑”动作后成功吸引到了置业者的眼光，成为了3月青岛楼市主角。加之近期有频频传来消息称《不动产统一登记条例》将于6月上报国务院，7月全国推广，这使得不少二手房房东扎堆出售手中的房源，议价空间也随之加大。

    近日，岛城就频频出现了一些卖家降价售房的情况，且价格的降幅弹性较大，记者在走访中就了解到，市南湛山小区一位房主为求成交主动降价15万元。

一个月降价4次只求成交 降价15万终于俘获买房人“芳心”

湛山小区一位房主降价15万求成交    

    湛山片区是近两年来青岛二手房成交最火热的区域之一，凭借学区、交通位置、海岸线等优势俘获了不少买家的芳心，区域房源挂牌均价早已涨至2.5万元/平米以上。市民郭先生在湛山小区、金色国际公寓、芝泉山庄等社区拥有多套住房，记者采访到他时，他刚刚与买家在中介公司签订了售房合同。

    谈到这套住房的成交，郭先生表示自己“大放血”了。据郭先生介绍，刚刚售出的这套74平住房，采光、户型都很不错，2013年曾在中介处登记过几次，都因为价位高未能售出，主要是自己感觉学区房并不难销售，所以在价位上一直也没有让步。“今年2月下旬，我又把这套房子放了出来，希望能赶着楼市‘金三’卖个好价钱，不想今年3月买家观望心态浓重，不少人问了价以后便直接放弃了看房，这令我感到很意外。”

    “后来从新闻中获知，不动产今年要实现统一登记了，我猜测房产税也应该不远了，中介那边工作人员也向我提出了降价建议，我看政策不明朗，就打算尽快降价出手。不想，小幅度的降价根本引不起购房者的关注，刚刚挂出时总报价是161万元，我这一个月时间先后4次降价，前3次一共降价8万元，终于吸引来一位购买意向强烈的买家，但买家仍感觉房价有点高。”郭先生向记者叙述道。“以前遇到这类情况我便不会再降价了，毕竟自己已经给出了不小的优惠，但这一次，为了能够快速成交我又降价7万元，这才促使这桩买卖很快成交了。先后一共降价15万，这笔钱在城阳可以买间卧室了。”

“金三”或是二手房春天 买家称选择性更多

“金三”或是二手房春天

    回顾往年岛城楼市的“金三”境况，琳琅满目的新盘房源无疑是新年市场最热闹景象，也最为引人关注。然而今年3月过半，岛城新盘仅有5家正式开盘，无房可买导致不少新房购房者流向二手房市场，而不少独具慧眼的卖家也选择在此时把手中的房源抛出“以求成交”。

    市民小周原本计划买一套小户型婚房用于明年结婚与爱人共筑爱巢，无奈市面上的准现房不是尾盘便只剩下大户型，很难满足他的购房需求。小周表示，自己从元旦便开始看房，可各楼盘并没有推出足够的新房源供选择，本以为3月会有不少适合自己的新盘推出，可惜又白等了一场。“走投无路”的他在一家中介处登记了购房意向，没想到中介帮其整理的房源反倒让他一时间目不暇接。“中介给我整理出大概20多套房源，其中有不少好房源，房子地脚好又不陈旧，而且还可以和房东议价，这让我有了更多的选择。”

    新湛一路、秀湛路、芝泉路、漳州一路等多家房产中介均表示，3月中旬一过，登记出售的房源数量明显增加，其中不少房源因急于出售都标注有“可以议价”。另外，不少房东为了尽快成交，还表示可以一次性降价1-10万元不等，并配送家具、家电。而前来登记有买房需求的客户也较一二月份有明显增加，但进入3月买房人对于价位却陡然变得“苛刻”起来，多数紧卡“置业红线”，价位稍高便不同意成交。

    大户型、高价房成“议价大户” 二手房市场或先于新房市场回暖

大户型、高价房成“议价大户”

    随后记者又采访了科威不动产青岛区总经理孙杰，他表示，不少二手房源在3月集中放出，主要是由两个原因造成的：一，今年“金三”新房不热，对于二手房市场是个不错的时机；二，不动产登记等政策下放大限的临近，也促进了急于卖房的房东将手中的房源售出。而青岛目前多数买家因政策不明朗，仍处在观望期，对于价位的拿捏相对“严格”，没有十足的诱惑不会“出手”。在两种作用的合力下，当下二手房市场议价空间有明显增大的趋势。而“议价大户”房源则主要集中在高价房和大户型两大类房源上，因为这类房源相对来说比刚需房更难出手，降价成为了吸引买家的主要“法宝”。

    青岛链家市场研究部经理殷天逸则分析称，从3月新增房客源的、供需关系上来看，二手房市场虽有波折但幅度不大，并未出现新房市场连续数周成交下跌的窘境。未来能否借此全面回暖，还不能断定。但随着两会的结束，原来处于政策观望中的部分购房者将逐渐入市。而按照惯例，“五一”前一般易形成婚房需求入市的小高峰，这部分人群对于房子的需求相对急切，相比新房市场的主流产品——期房来说，他们更易倾向二手房，以此推测，进入4月以后青岛二手房市场还将继续好转。（记者 于灏源）