2014青岛房企“总监”专访：拐点不会来 楼市有希望

编者按：青岛楼市迎来了“银四月”，“银四”也如期的迎来了一年一度的青岛春季房展，每年的春季房展都被誉为是青岛楼市开年的“风向标”，那么今年青岛楼市到底“风往哪里吹”？记者在春季展会现场采访到了岛城多位热销楼盘的相关销售总监、策划总监及相关负责人，听“青岛房企总监”们说说他们如何看到2014年的青岛楼市。

开春楼市有点“凉”开发商都在体会“倒春寒”

说起2014年开春青岛楼市的现状，各个楼盘的策划、销售总监们普遍认为，这个春天有点“冷”。

西海岸新盘建邦听海策划经理邹鑫先生告诉记者，一般而言，金三银四是传统的销售旺季，而今年青岛楼市整体成交却不太理想。不过虽然同去年相比2014年的金三银四略表现出疲软。但就2014年月度环比来看，金三银四这个传统旺季还是体现出明显销售增长态势的，这是好现象。因为毕竟不能仅凭一季度的市场表现就对整个楼市进行评判，如此一锤定音也不科学。位于市北区的信达蓝庭福邸项目营销部经理徐小雷也表示，回顾青岛楼市，2009年的市场特别火爆，但是当年的一季度也非常不景气。市场上刚需是抑制不住的。从2005年开至今近十年时间，即使政策手段加码不断，但对刚需的影响并不大。

国隆幸福城项目同样位于市北区，该项目的开发企业德佑地产销售部副经理国宏恩先生向记者表示：现在的市场环境确实让各家地产商都感觉到“凉意”，售楼处的上客量等各方面都太不理想，不过根据这样的情况各家也都做出适当调整，比如加大市场宣传、做好老业主维护等等。我们项目在开盘前就针对购房者需求和关注做一些调查，像幸福城这样的刚需盘，业主与准业主们重点关注的还是价格，只要价格合理就会紧紧地吸引住购房者。

 而说起应对楼市“倒春寒”本土开发企业也大都有着自己的一套策略，来自即墨的本土开发商盈丰地产就是其中的代表，盈丰地产市场部经理郭国茂先生在春展上接受记者采访时表示：今年成交量虽不及去年，但整体影响不大。作为本土开发商，我们在即墨有一定的知名度和美誉度，当地购房者对我们比较有信心。另外我们开发的项目周边已有很多成熟社区，入住率高，生活配套已十分完善，所以竞争力很强，购房者还是比较认可的。

“总监们”预测2014青岛楼市：“拐点”不会这么早到来！

谈及对于2014年青岛楼市未来走向的预测，鲁德地产营销总监李江宏先生告诉记者：“楼市传统销售旺季不旺，在很大程度上是受舆论导向和金融政策的影响，比如现在很多家银行都没有了折扣房贷政策、延缓了放贷时间，在此种情况下购房者选择观望属于正常现象。但从今年两会来看，中国的城镇化进展将继续促生楼市的需求，而在这一过程当中，房地产的保值增值属性是其他产品或者市场无法替代的，综上来看中国的房地产市场将越来越稳健这是大势所趋。”

华仁欧典商苑策划总监张维东则更为鲜明地表达了自己的观点，“我个人觉得青岛楼市2014出现“拐点”的可能性不大，因为从整个行业的发展来看整体还是比较健康向上的。2014年楼市应该以“量升价稳”为主基调发展，房价不会出现太大的波动。”

用“团购”撬动刚需市场 开发商乐见其成

“前景是光明的，现实是残酷的。”如何应对当下青岛楼市的“凉意”，让自家的楼盘在淡季里火起来是目前各家房企“总监们”最关注的热点问题。在本届春展会现场，记者采访到了几位成功应对楼市“淡季”的“地产总监”。

盛世豪庭开发商青岛明宇置业有限公司副总经理秦思顺先生在展会上接受了记者采访，当记者提及第一季度青岛楼市整体“倒春寒”时，他很自豪地告诉记者：“值得强调的是，通过与青岛新闻网独家团购，盛世豪庭一季度并没有感受到市场的“凉意”，截止目前已经劲销100多套房源，对于团购热销的效果以及这种新型营销模式的影响力，盛世豪庭非常认可。”

华仁欧典商苑策划总监张维东先生也表示：“团购优惠活动是一种购房者和开发商通过媒体搭建的平台沟通的新形式，购房者的力量集中起来，就有了和开发商谈判的‘筹码’，因此会得到更大的优惠；开发商也愿意通过合理的让利获得更好的销量业绩；在这其中媒体平台起到了不可估量的作用，总体来说是一个三方共赢的合作方式。”

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连续举办10余年的春季房展已经成为每年开年青岛楼市的“开胃菜”。然而不可否认的是，纵观近年来的春季房展，地产大鳄不再到场助兴，整体规模在逐年“缩水”，参展市民大幅减少，虽然青岛楼市自去年开始回暖，但对春展的影响力却在减小（点击阅读新闻）