青岛刚需盘真降少"假摔"多 开发商多玩噱头抢顾客

    编者按 马年春节过后，国内房地产市场异常热闹。楼市变化像坐上了过山车似的牵动着亿万民心。尤其是在杭州、深圳、常州等城市接连出现降价甩盘之后，青岛市民对岛城房价走势也开始心存期待。

    然而就在李沧、黄岛、市北区等多家楼盘也在国内房价轮番降价的风潮之下开始搞促销之时，岛城楼市却并没有出现疯狂抢购的景象，反而在楼市传统的旺季“金三”市场表现平平，一反往年的火爆场面。

    在岛城楼市刚需当道的今天，是什么原因让刚需抵抗了降价的诱惑？亦或是这降价背后有着“难以言说”的秘密？日前，新闻网记者对岛城多家楼盘进行了摸底调查，拨开岛城楼市的重重“迷雾”。

开发商“玩噱头”吸引购房者 实则降价楼盘寥寥

    小张是地地道道的青岛“土著”，眼下工作稳定爱情甜蜜，正到了谈婚论嫁的年纪。与不少奋斗在买房一线的刚需族一样，小张父母家虽然在市南区，但迫于岛城“一路北上”的房价也不得不“弃南望北”，将李沧列为自己买房的首选之地。上周一个偶然的机会让小张动了在市北买房的心思，小张说不久前在网上看到市北区某楼盘挂出“230万一套，单价不过万，赠送100㎡庭院”的促销广告，周末便火速前往售楼处一探究竟。谁知到了位于宣化路与宜昌路交界处的售楼处一问才知，原来广告中的230万一套的房子室内建筑面积仅有143㎡。

    “我是看了广告里说均价不过万才赶紧过来看看，谁知道是加了个院子之后的平均价格。这样算下来每平方米的价格就接近2万了，一点都没便宜。”小张遗憾的告诉记者。

    记者在调查中了解到，市民小张遇到这种楼盘促销广告在三四月并不少见。位于李沧区金水路的一家楼盘在今年年初打出了一条“特价房直降20万”的广告。不少市民在看到这个广告之后心潮澎湃，因为“直降20万”后就意味着一套90㎡的房子每平方米便宜了2000多元。一时间，该楼盘的售楼电话成了热线，售楼处也挤满了前来咨询的市民。谁知大家折腾了半天才明白，原来“直降20万”的特价房仅有一套，其他房源的均价与该区域其他楼盘的价格相差无几。据一位不愿透露姓名的工作人员介绍，其实普通购房者很难买到特价房，除了房源少外，被内部提前预定也是“潜规则”。

 “一成首付”为开发商吸引客户促销手段 刚需购买需谨慎

    除了众多玩噱头吸引市民前来购房的楼盘外，从去年年底到现在岛城也不乏涌现出一些打出“低首付”来吸引购房者的新楼盘。与上述玩噱头吸引购房者眼球的销售策略不同，“低首付”楼盘“玩”的是开发商自掏腰包为购房者减轻购房压力，以此来抢夺市场上的刚需客户。

    位于黄岛安子片区的某楼盘迫于销售压力，于今年年初打出了“垫首付”的招牌，记者在走访该项目时了解到，假如购房者是首次购房，签合同办贷款时仅需支付一成首付，其余的20%则先由开发商垫付，购房者只需要在交房时分两次付清首付即可。该项目置业顾问介绍说项目的交房日期是在今年10月底，也就是说购房者只要在10月前补足剩余的20%的首付款即可。

    无独有偶，位于李沧区金水路的某楼盘也于今年年初推出“首付5万起”购房的宣传口号。记者走访得知，“5万”为该楼盘最小户型首付的10%。据该项目置业顾问介绍，参与团购项目的购房者在购房时仅需支付10%的首付款，此外在今年10月之前需再次支付10%的首付款，并于交房前将首付款最后的10%补齐即可购房；除此之外，位于黄岛区滨海大道的另一项目，针对首次购房者的首付比例降低到了两成，其余的1成首付款则由开发商垫付。“我们项目年底交房，剩余的首付款可以在交房时补交给我们即可。”项目的销售人员说。

    记者了解，从严格意义上来讲“首付分期付款”并不符合规范，这只是开发商为了在短时间内吸引客户，提高销量的一种手段。对于开发商来说，如果没有在规定时间内交完首付，违约问题很难解决，但在如今“铁板一块”的楼市却不失为一支好的撬棍。

 岛城多数楼盘“按兵不动” 专家称楼市降价可能性不大

    2014青岛楼市走过不平凡的一季度，国内楼市一直不太平，杭州、常州等城市频现的楼盘降价风波让岛城市民的购房心理也或多或少地发生着一些改变。尤其是随着3月份以来青岛公积金新政的正式实施，贷款额度的减少让不少市民在贷款买房时也不得不再三思量。

    根据最新一期的中国房地产百城房价指数统计显示，2014年3月全国100个城市（新建）住宅平均价格为11002元/㎡，环比上涨0.38%，涨幅收窄0.16个百分点。青岛房价逆流而上，连续第八个月上涨，环比增加0.54%，涨幅扩大0.09个百分点，新建住宅均价最终定格为9836元/㎡。

    由此看来，尽管放眼望去岛城楼市一片“降价”风潮，但实际降价的楼盘却寥寥无几，多数“降价”的信息多为开发商为吸引客源放出的“噱头”，这与记者走访调查的结果不谋而合，除了少数“玩噱头”、以“低首付”吸引购房者的楼盘外，岛城大多数楼盘仍按兵不动，价格“稳”字成为了主旋律。

    青岛市工商联房地产行业联盟秘书长龙江此前在接受记者采访时也表示，从过去短短的3个月来看，2014年青岛房价仍在上涨，并保持着比较稳定的态势，降价的可能性不大。今年的国家政策在力保保障房建设的同时，放开商品房建设，而决定市场价格的就是供需关系。目前青岛的情况是每年都有很多外来人口大量涌入，加之大批毕业生的留青和本土市民的刚性需求，这些合力导致岛城楼市目前仍有巨大的需求量。此外，今年青岛基准地价上调，“面粉涨价必然决定了面包也跟着看涨”，这让青岛房价下跌几乎成为了不可能。（记者 王亚男）