文昌路上一家中介闭店，目前该店铺正在重新装修。

2021年，对房产中介行业来说是充满挑战的一年，中介机构加速洗牌，大量房产中介从业者面临抉择。大浪淘沙中有人选择挥手告别，有人选择继续坚守。过去的一年，他们中有人幸运地完成了一笔“3500万”的大单，有人孜孜不倦地工作着并分享成交心得，也有人为节省开支关闭店面重新探寻出路……2022年初，半岛全媒体记者采访数位行业从业者，听他们讲述从业故事。

幸运＞＞＞压线完成“3500万”交易

近日，贝壳找房青岛站盘点2021年二手房交易数据，最“壕”的一单出自崂山区颐和星苑北区一套385㎡的独栋别墅，成交价3500万元。谈起自己成交的一单是2021年青岛二手房单套成交最高值时，经纪人李卫晓直呼“幸运”。这套房子是2021年12月中旬成交，在楼市成交不甚理想的年底，这套房源的成交直接助力李卫晓所在门店成为当月贝壳崂山大区店面佣金第一名。

说起这套房源的成交，也堪称高效率。买方周一看中房子，周四就交完房款、完成交易。“成交过程挺快，但其实之前也带客户看过不少房子。”李卫晓介绍，之前一位朋友给介绍了客户，当时客户刚回国，想要买房子。2021年10月份开始，自己就为客户介绍房源。当时客户想要大平层，看过麦岛附近的几处房源都不太满意。后来客户调整方向，决定直接买别墅。“这套房子成交也挺偶然。”李卫晓介绍，自己在系统上为客户搜索房源，偶然看到这一套，就想带客户去看看。“没想到客户看了非常喜欢里面的装修，就直接定下了。”现在回想起这单的成交，李卫晓保持着“平常心，还是要继续好好干。”

记者了解到，颐和星苑北区这套房源挂牌价格3800万元，从挂牌出让到最终成交花了近3年时间。根据房源介绍，颐和星苑小区是2010年的新型小区，绿化很好、环境宜人，小区内24小时有安保人员巡检。据了解，该房屋为独栋别墅，带一亩大院子和1800万精装。在贝壳找房上的装修描述为：房东精心设计，精益求精，花了1800万精装，可自行体会其价值。除了进口家具家电，连地板都是每平米3000元的。

坚守＞＞＞名校毕业生“爱与人打交道”

询问李卫晓对2021年市场的真切感受，踏入行业12年的他明确表示，确实感觉到下半年市场没有上半年好。“但我们店面面对的是浮山后的房源，多是学区房，受影响不是特别大。”李卫晓表示，他每月几乎能保证有成交，2021年，算上新房、二手房他卖出了近20套房，成绩能在经纪人中排到前10。

记者了解到，除了一部分“成交不错”的经纪人外，还有一部分经纪人愿意坚持岗位，无外乎是对职业的喜欢。经纪人刘女士在房产中介行业干了5年，海大毕业、留学归国的她一开始没想从事这个行业。“当时进店的时候，看到销售同事热情地打电话与客户沟通，整个店里热火朝天，很喜欢这种氛围，就想干这个职业。”但当时刘女士的男朋友不能理解她为什么从事这份工作，985高校毕业并且有国外留学背景，为什么要去从事这份没有什么技术含量的工作。但刘女士真心喜欢与人打交道，在周围人不支持的状态下坚持了下来。

“看好了这个行业的前景。”青岛理工大学土木工程专业毕业的经纪人宋先生也在房产中介行业干了5年，他收获颇丰。“刚工作的时候，同学之间互相介绍工作地点，当时我就说我在干中介。”宋先生说，现在对自己行业的认同感越来越强，在行业中沉浸多年，得到了充分的锻炼。“市场形势不好，但还是有成交，关键是抓住客户。”宋先生和店中同事一直坚守，“我一同事之前跟了一个客户，跟了3年，客户也找了好几家中介，最后只有她一人在坚持，最后还真成交了，成交了一套600多万的房子。”

出发＞＞＞闭店之后，换个地方继续干

2021年下半年，楼市成交“惨淡”，一位之前拥有四五家中介门店的店主感受更明显。长时间无成交、员工接连离职、高昂的租金等，让这位店主“压力山大”，在艰难坚持了几个月后，他不得不关闭其他几家门店，现在只开着一家门店，作为战略“大本营”。这位店主称，行业红火的时候晚上经常要加班，现在晚上闲下来回家就常常打游戏消遣，打了一晚上游戏第二天一早还要去店里给经纪人“打气”，有时候自己也挺迷茫，最近正在探寻新出路。

“卖房子和卖其他东西还不一样，年轻员工长时间不开单，收入低，很难在这个行业干下去。”记者了解到，2021年，中介行业“急刹车”，不少年轻经纪人离开这个行业。“目前行业流动性挺大，刚入行的年轻经纪人很难留住。”一位行业从业者感慨，自己从事中介行业十几年，经历了行业的起起伏伏，心态还能比较平稳，但一些年轻经纪人很难做到保持平常心。”不少经济人转行还是继续干销售，卖食物、卖电器……这些总价低的东西总是比房子好卖。”

2021年12月，李沧文昌路上一家中介贴出闭店公告称，此店暂时转移到别的办公地点。当时，记者辗转联系上一位王姓工作人员，店员称“别的工作人员都辞职了，这个店现在就我一个人。”该工作人员表示，这个店已经经营八九年了，近期，因房东涨房租等原因，店长没有续租。但闭店之后，该经纪人依旧未离开中介行业，有客户咨询仍积极应答，并继续在朋友圈分享热点房源。

采访中，多位经纪人对2022年市场充满干劲。用他们的话来说，不管未来中介行业会如何变，但中介行为会一直存在，有需求就有市场。文／图 半岛全媒体记者 于红靓