[摘要] 按照往年经验，年底房企冲刺销售业绩往往会采取“以价换量”的销售策略。
临近年底，房企也进入冲剌全年业绩目标的最后关头。
年终房企冲刺“以价换量”
近段时间以来，多项房地产供给端利好政策落地，市场端向好。同时，房企融资获支持的节奏明显加快。市场“造血功能”即需求端的修复、企业销售回款的改善，成了促进房地产行业平稳健康发展的重要一极。
按照往年经验，年底房企冲刺销售业绩往往会采取“以价换量”的销售策略。有业内专家也认为，目前企业仍需加强供应和营销力度以提振成交去化。
事实也是如此。
临近年底， 青岛楼市降价风持续频吹。一方面今年楼市行情持续走弱，另一方面，年底房企冲刺业绩，不少项目从12月初就开始实打实的降价冲刺，特价房、工抵房、送装修、送车位……现在的售楼处基本是诚意卖，价格都基本给放到最低。
从10-11月份开始东李陆续打响价格战，特价房不断搅动市场。此前昆仑天麓湾（400-101-8532转433）低密度洋房产品年底推出一口价特价房源。森林公园（400-101-8532转484）12月推出的人才住房均价1.43万左右，更是极具杀伤力。目前最新消息，世园板块热盘世园金茂府（400-101-8532转562）年底冲刺，推出5套一口价房源，据称价格十分有竞争力。
整体而言，与此前相比，年底开发商的促销活动显得更为热闹，送福利、回馈购房者的活动形式也有所增多，各家房企在活动方案上“下足了功夫”，为的就是吸引更多人参与购房。
花样营销“打法”出新
作为岛城本土房企，海信地产一直在产品及营销方面有独到之处，不但用越级的产品力实现多年来的不断圈粉，也经常在营销中有出新之举。
以近期热盘海信·悦澜山（400-101-8532转428）为例，项目不但推出成交家电礼包、限量开盘优惠返场好房外，还推出“卖旧房换新房”的焕新政策。
海信悦澜山项目实拍
据统计，今年以来，海信营销动作节点多、力度大、活动类型丰富，涉及价格折扣等，成效明显。目前正在进行的海信年终嗨GO节中：
●海信君玺（400-101-8532转028）双人成团额外99.5折；
●海信璞悦（400-101-8532转047）推出年底一口价特惠房源；
●海信依云小镇（400-101-8532转470）罗曼组团推出一口价房源，格林组团限时99折；
●海信松山居（400-101-8532转651）推出洋房99折、别墅98折年底特惠；
●海信北涧山居（400-101-8532转314）北区清盘钜惠264万起买海信崂山现房，南区499万起买崂山别墅，总价62万起买崂山现铺，即买即收益……
“我觉得年终买房的优势就是，可以享受更多优惠。”选择海信悦澜山项目的市民张先生告诉记者，这次年末大促，让他最终下定决心，入手项目。
卓越蔚蓝群岛五期泷樾工程实拍（20231213）
无独有偶，今年年底，卓越集团华北公司限时返场买房送车，还有买房送车位、送装修、限时补贴等促销措施，力度之大也引人注目。据了解：
●卓越玺悦（400-101-8532转460）买毛坯享装修，年末大促享总经理特批折扣，更有购房送55寸电视限量福利；
●卓越和悦（400-101-8532转160）年末至高补贴，16%-17%低公摊，约89-113㎡年后即入住；
●卓越蔚蓝群岛|泷樾（400-101-8532转172）限时买房送车，更有超低门槛，轻松买好房；
●卓越中寰（400-101-8532转057）低门槛买品质现房，购房送50g金条、送地下车位；
●卓越锦鸿台（400-101-8532转089）18# 品质现房，低门槛购房，给利年末……
冲刺业绩 有盘每平让利数千元
今年以来，虽然政策放开，利好频出，但房企销售端依然受到影响，部分房企的目标完成率不高，年关冲刺的底线已经不断突破。
据了解，位于市北区福辽立交桥附近的某新盘项目，11月开盘后销售欠佳，后续推出特价房源，据了解让利幅度达到3000-4000元/平。城阳未来之城板块某大盘首开时候均价在15700元/平左右，目前项目特价房在1.3万元/平左右，让利幅度也达到了2000-3000元/平左右。
在一售楼处，市民曲女士告诉记者，目前她还是打算一边看房，一边观望。对于众多购房者观望的心态，也有开发商坦言，“优惠真的已经到底。”
“一边是购房者的犹豫，希望能拿到更低的价格，另一边却是开发商的利润底线，年底的市场就是这样的博弈过程。”一位从事房产行业多年的中介人员透露，整体来看，对于购房者而言，年底是购房者难得的购房时机。“一般来说，房企年底‘抢收’压力都会很大，所以让利方式往往也更多。”不过，该人员也提醒，买房不应该只看重价格的高低，还需要考虑地段、环境、物业等多维度，哪怕是房企促销，也得擦亮眼睛挑选合适自己的房源。