[摘要] 政策调控之下，楼市变幻莫测。置业顾问一天多个电话嘘寒问暖，告诉你最新的优惠；看房车发车比以往更频繁，所看的项目也更多了
政策调控之下，楼市变幻莫测。置业顾问一天多个电话嘘寒问暖，告诉你最新的优惠；看房车发车比以往更频繁，所看的项目也更多了；营销中心的活动越来越丰富，米面油、水果、肉食等礼品也越送越厚……这些让人欣喜的变化背后，是楼市人气逐渐凋零的趋势。
今年“金九”市场低迷，不仅仅是开发商的销售压力大，卖旧买新的换房族、希望靠房产投资增值的购房客、二手房交易的房产经纪人、家装行业的从业人员，生活都因为楼市降温而受到了不小的影响。
“马拉松”开盘购房者难兴奋
9月18日，新城红岛湾正式开盘选房。羊毛滩片区作为北岸新城的核心片区，因为周边有地铁8号线这样的出行优势，规划一出便受到众多购房者的关注。随着楼市降温，该楼盘从第一天报名开始，就有些出乎众人的意料。最终，1588组客户选638套住宅，创下了片区人气新低。
从摇号的过程来看，销售同样举步维艰。从上午开始一直到下午6时左右，整个摇号过程耗时接近9个小时。到5时30分左右，众多年轻力壮的置业顾问也是瘫坐在开盘现场的地毯上，一半是因为筋疲力尽，一半则是情绪低落，因为还有部分底层和顶层的房源没有售出。“137平方米的房源户型不喜欢，那些大户型的房子又买不起。”长期关注羊毛滩片区的孙先生说。作为一个渴望在此安家落户的购房者，孙先生的准备工作可以说做到了极致。不单是项目周边的道路和配套都调查了一遍，甚至还拿着湿度表测了一下羊毛滩附近的湿度。但即使如此，在没有自己喜欢的户型时，他也很理智的克制了自己购房的欲望，选择了继续等待。
此外，即使摇号买上房子的人，心里也是很忐忑。市民朱先生摇号比较靠前，选上了170平方米的大户型房源，而且楼座不靠马路，从户型图看布局也非常合理。但是他在选房之后，还是不断发朋友圈，询问朋友是否应该出手。“房子是没问题，关键不知道是不是买房的好时机。”朱先生说。
置业顾问态度反转热情难挡
记者采访多名购房者了解到，他们对于楼市温度的变化，最直观的感受来自于置业顾问。在过去的两年中，绝大多数的置业顾问都是走高冷范儿。购房者去营销中心虽然也给你介绍楼盘，但是对于购房者的问题多是爱搭不理，特别是一些房源紧俏的楼盘，购房者短信不回，电话不接是经常的事儿。“我有一次去羊毛滩看房，置业顾问说开盘要2万元/平方米，我当场否定，说不可能卖到两万元以上。结果置业顾问白了我一眼，说他们是高端小区，想买便宜房子去别处转转吧，接着就不搭理我了。”市民张先生说。市民李先生也有类似的不愉快经历。“去年10月份，在高新区一楼盘的营销中心，置业顾问见面就问我有没有100万元现金，如果没有就别叨叨，给双方都省点时间。你说这是个服务的态度吗？”李先生苦笑说。但是到了今年9月份，情况已经大不相同，置业顾问们开始主动给意向客户打电话，甚至发送天气预报、养生知识。“我是半年前去胶州一个楼盘看房子，前几天突然一个置业顾问加我微信，每天都嘘寒问暖，到了周末还邀请去参加活动。”购房者宋先生说。
当然，置业顾问也是一肚子苦水。“并不是我们个人素质低，有时候我们的态度也是企业要求的一种营销策略。”置业顾问小彤说。小彤在胶州开发区一家楼盘当置业顾问，在购房者认为置业顾问态度转变的同时，她也感受到了购房者态度的变化。小朱告诉记者，在3月份以前，经常有客户要投诉她，原因就是迟迟不开盘，很多人都是隔一两天打一个电话询问开盘时间，表示只要开盘一定第一时间认购。但是现在一天打几个电话客户都不来，即使优惠马上截止了，购房者还会慢悠悠来一句“正在上班，说过几天再去”。
“金九”楼市人气与之前相比大大减弱。记者王寿林摄
看房团找回“上帝的感觉”
感到压力大的不仅仅是营销中心的置业顾问们，各个分销平台也同样感受到了市场的寒冷。楼市火爆时，往往一个片区就能发四辆大巴车，除了青岛各区市，往海阳方向的看房车也是辆辆爆满。但是本周记者参加看房团时，发现看房人数已经大大减少。与以往不同的是，看房团是下午1时30分出发，记者采访时了解到，为了提高车辆使用的效率减少费用支出，这辆看房车上午去了海阳，下午又去胶州片区。而且这一下午的看房行程非常紧凑，所看的项目涵盖了胶州老城区、少海新城、胶州开发区三大片区。
刚到营销中心，开发商的服务人员先给看房团来了一段茶艺秀，花茶、乌龙茶和红茶购房者按需索取。虽然服务很好，但是刚需族对于楼盘并不感冒。外地来青工作的李先生夫妇俩，由于是外地户口，只能考虑在非限购区域购房，感觉胶州的教育资源不错，所以胶州成了他们的目标区域之一。但是探访一圈之后，李先生认为项目周边配套设施不行，而价格在1.3万元/平方米至1.5平方米之间，性价比太低。随后，看房车的客户又走马观花地看了四个楼盘，此时车上的中老年人已经体力不支，有人开始在乘车的过程中睡着了。
让客户清醒，营销中心也有绝招。在到达胶州开发区一处楼盘时，置业顾问先给看房者送上了大礼包，包括了一个手提袋、一个水杯、一件T恤衫。拿了礼品之后，许多中老年购房者情绪缓和了一些，又强打精神听置业顾问介绍楼盘。但是记者发现，这个即将在10月份开盘的项目，沙盘上都是些透明塑料模块。马上要开盘了，销售中心竟然连模型都没设计好就开始宣传，足见开发商蓄客的迫切心情。
当看房团到达第五个楼盘时，已经接近下午5时左右，由于地点偏僻，看房团成员纷纷抗议。“我们是不是出了胶州了？快点看看行了，已经下雨了，从这里回市区怎么也得一个半小时，我还急着回家呢。”刚下车，就有置业顾问迎上来给购房者打着伞，一路护送。在简单了解楼盘情况后，众人匆匆又回到了车上。
“小蜜蜂”抢客真的很拼命
除了营销中心的置业顾问外，在市场转冷之后，开发商还雇佣了大量的临时营销人员，在各大商场、主要交通路口、竞品楼盘门口寻找客户，这些人在业内被称之为“小蜜蜂”。因为“小蜜蜂”们完全没有底薪，全靠带客户提成，所以他们干活也是更加拼命。在购房者大量减少的同时，“小蜜蜂”之间的竞争也呈现白热化，抢客源的手段也是越来越辛辣。
周五上午，记者在城阳区靖城路一处楼盘探盘，走出营销中心之后便遇到许多“小蜜蜂”围追堵截，不断要求记者去他们代理的项目看看。记者微笑拒绝后，其中大部分已经散去，但是也有“小蜜蜂”的举动让记者吃惊。在记者拒绝后，他们仍然骑着摩托车一路跟随，只要遇上红灯路口，就在车窗旁向记者推销，直到记者勉强收下一张楼盘资料后，才掉头离开去寻找下一个目标客户。
“这活儿不错，遇上良心开发商工资都是日结。相比其他工作，这活来钱更快。”临时营销人员杜先生说。不过，他也坦言，现在这活儿越来越不好干，因为“小蜜蜂”人数众多，所以繁华地带拓客的效果并不太好。无奈之下，他们现在开始扫公交车站，只要有人有买房意愿，立即开车免费拉去售楼处。
花样福利·营销中心揽客推多种活动
购房者王平感慨，现在地产商的促销活动真是花样百出，随着月饼受宠度降低，有的开发商开启了“榴莲嘉年华”，通过这种美味的热带水果揽客；有的开发商则是准备了时令水果葡萄，并且带着准客户到现场采摘增进彼此感情；还有的开发商就地取材买来特产黑猪肉，真空包装后送给购房者……在拼命蓄客的同时，开发商为了取得购房者好感真的是拼尽全力，不断升级礼品的等级。面对众多“福利”的诱惑，各大营销中心的人气不愁。但是，开发商们也有烦恼，“很多人就是冲着礼品来的，并不是来买房。”某楼盘营销经理王先生苦笑说。
根据青岛网上房地产公布的数据统计，上周青岛新房共成交2991套，环比前一周的2451套有所上涨，但对比往年4000左右的周成交量逊色了不少。即使是位于销售榜第一的西海岸，成交量也只有797套，比今年最高峰时期下跌了30%左右。9月的下半月，西海岸、城阳、胶州三地都将有大体量楼盘加推，让市民的选择更加丰富。许多楼盘已经放低身段，通过直接降价的方式来吸引购房者。
捂房惜售·半年“蒸发”了55万元
在二手房交易合同上签完字之后，宋涛轻轻捶了两下桌子，然后颓然倒在沙发的靠背上，回忆着这半年来买房的点点滴滴，满是酸楚和懊恼。“现在想想，确实有些贪心了，再就是对于楼市盲目乐观。”宋涛向记者叹息说。
从老家临沂来青岛打拼已经10年了，5年前他在辽宁路上买了一套80平方米的二手房，三口之家住着比较宽敞。2016年楼市开始逐渐火热，就连西海岸、高新区、城阳等原来他看不上的区域，房价也是蹭蹭上涨，许多贷款买房的朋友都笑逐颜开，而他的内心也发生了变化。直到2017年的上半年，他的房子涨幅都落后青岛平均水平，想贷款买房手里的现金又不太足，所以买房计划一拖再拖。2017年年底，受到地铁2号线顺利推进等利好的影响，他所在小区周边的房子也开始有了人气，房价不断上涨。“我当时找了个中介一问，估价能卖240万元，当时把我吓了一跳。”宋涛说。他晚上把好消息告诉了妻子，随后开启了换房计划。临近春节，宋涛在和朋友闲聊时，了解到有人在东李要出售一套大户型的抵账房，320万元的总价在他的承受范围之内。通过朋友的关系，他用家里的积蓄交了首付，并且约定9月底之前交清尾款办理过户手续。
春节过后，宋涛将自家房子挂牌240万元出售。在众多利好的刺激下，楼市延续火爆的行情，挂牌不到一个周，很快就有买家上门。但此时宋涛有些犹豫了，再捂俩月房价会不会再涨？想到此处，他劝说媳妇先别卖房。这时中介都急了，做了买家的工作，愿意再加5万元。看到买家如此心急，宋涛直接撤下了自家房源。到了5月份，宋涛以260万元的价格重新把房子挂到网上出售。
但是6月份过后，楼市风向迅速转变。西海岸、高新区、城阳不断有新楼盘放量加推，主城区购买二手房的刚需族迅速减少，宋涛经常半个月也接不到中介一个电话。等到7月中旬，宋涛将自家二手房价格从260万元调回到240万元。眼看着房子陷入了无人问津的窘境。
新房交尾款的日子日益临近，宋涛坐不住了。8月初，他将房子的价格下调到235万元，无人问津；230万元，没有人看房；228万元，有中介好不容易拉来一个客户，但对方看了看房子就走了；220万元，看房的人多了起来，但还是没有成交。
进入了9月份，眼看要违约的宋涛彻底慌了。他跟中介说，只要有人对房子感兴趣，什么价格都可以谈。在这种情况下，中介带来一对儿中年夫妇，最终以190万元成交。半年“蒸发”了55万元的收益，这让宋涛两口子感到非常郁闷。
根据青岛网上房地产统计数据显示，“金九”第二周，青岛二手房交易量依旧下行。青岛二手房共成交622套，环比前一周下降7.03%，成交面积66176.08平方米。其中普通住宅成交只有555套，成交面积为49116.6平方米，环比上一周下降6.09%。
低量交易·佣金少生活压力陡增
清晨7时，刚刚睁开惺忪睡眼的二手房经纪人张昊，就开始在朋友圈中发放有统一中介标识的房源信息。上周，他所在的中介公司集体加盟了一家外地二手房大鳄集团，共享平台内所有二手房信息的同时，也要按照成交量交给加盟平台一定的利润。
“平台比以前更大了，房源信息肯定更多了，但是市场这么冷……”张昊叹了一口气说道。在发完房源信息之后，他打开了一个招聘网站，准备换一份工作。作为一名从事二手房中介八年的资深经纪人，张昊可以入选这座城市最优秀经纪人的行列。2015年年底，敏感的张昊感觉到了市场变化，借款在李沧区购买了一套次新房，当时的房价只有1.5万元/平方米左右，虽然现在看超值，但是这已经让他和月收入5000元左右的妻子背上了每月4000元的房贷。
2016年和2017年，对于张昊来说是非常辉煌的一年。他最高的一个月，卖了8套房子，月收入也曾突破过3万元大关。“那时候，同事们的收入都挺高，所以经常一起去饭店聚餐庆祝。”张昊说。因为收入不断提高，张昊在2017年中旬，又将家中的积蓄全部提出，第二次贷款在即墨买了一套投资房，夫妻两人再次背上了每月3000多元的房贷。
虽然每月7000元的贷款让张昊和媳妇感到了生活压力，但是因为张昊辛勤的工作，所以他的小家庭还能正常运转。2018年上半年，虽然二手房市场成交量有所下降，但是因为房产总价高，所以张昊的收入还能支撑房贷支出。
可是到了下半年，成交量减少让张昊感到难以为继。虽然每天工作10个小时以上，但是连续两周没有成交，让他不得不求助父母来还房贷。除了二手房之外，外地的海景房和新房他也开始兼做，但是成交同样不理想。生活压力巨大的他，已经有了转行的念头。
房产经纪人谋求转行虽然并不是普遍现象，但是几乎所有房产经纪人都感受到了经济压力。从各区二手房交易详情来看，成交榜第一名西海岸二手房共成交139套，交易量与上周相比减少7套；市北区排名第二，上周二手房成交132套，成交面积为9908.12平方米，位居亚军。市南上周二手房成交65套，但这不足百套的成绩，在全市各区市中也排在第三位。主城区最少的崂山区，一个周只成交了30套。由此可见，许多中介门店一个周都没有成交，在无底薪或者低底薪的薪酬体系下，许多房产经纪人单靠目前的收入，已经难以维持正常的生活开支。
盲目抢房·精装房变成毛坯房
在过去两年中，许多购房者看到市场火爆，不顾一切地抢房，急匆匆和开发商签署了许多合同，而在交房时发现了问题，孙旭就是郁闷业主中的一员。2017年，他在市北区开封路购买了一套住宅，按照青岛网上房地产网站公布的备案价格为1.39万元/平方米，但孙旭的实际购房单价1.83万元/平方米，远超过备案价格。签订的购房合同上写明了精装修，并分别标明了房屋的毛坯价格和精装修价格，但合同中精装修附页无具体内容。
等到房子交付之后，孙旭发现开发商交付的并不是精装房，而是毛坯住宅。孙旭找到开发商，开发商表示之前和孙旭签订过一个协议，协议中孙旭同意自动放弃精装修并改为毛坯交付。“实际情况是签订购房合同时,几十张合同和附件几分钟签订完毕，根本没详细看具体内容，而且协议也没有留给业主。“孙旭介绍说。此外，他发现交付小区燃气等配套还有问题，存在诸多的生活不便。
现在业主们准备维权，但是因为有前面签署的那一份协议在，所以维权之路充满艰辛。延期交房零赔偿、装修不达标零赔偿、小区配套缩水……“金九银十”同样是交房的季节，不少人与孙旭一样，前两年盲目抢房签下了“陷阱”合同，交房时才发现上当。
艰难转型·选建材比对促销力度
同样感觉到冷的还有家装行业的从业人员。“随着精装房越来越多，我们的竞争是一年比一年激烈，生意也越来越不好做。”卫具店老板朱宁说。朱宁告诉记者，在从9月初开始，他所在的商场就开始了“砸金蛋”抽奖活动，但是销售并没有太大的起色。他认为，主要原因是这两年精装房越来越多，所以家装行业的业主越来越少。因为量上不去，他们从厂家拿货的价格没有太大折扣，而且随着人工费不断升高，所以他们也不敢任性搞促销活动。
记者走访敦化路家具一条街以及多家家居卖场发现，几乎所有的家居卖场都在搞促销活动，但是购物者寥寥无几。在这种情况下，许多家居卖场开始从优化服务开始入手，比方说重庆南路上一家家居卖场就针对三室两厅这种流行户型推出了全套定制的活动，并且购买满2000元以上，可以与战略合作团队进行联单活动，享受免费班车接送。“我们是坐了班车来的，现在家居卖场服务可好了，车接车送，现场还有饮品，等到活动期间有打折力度大的时候我们就出手抢购。”市民孙先生说。
【相关阅读】
