[摘要] 记者在调查中发现,除了往年写福字春联、年货大集等活动外,在巨大的销售压力下,今年许多开发商拿出了诚意,价格上都给出了实实在在的优惠。与此同时,返乡族们看到青岛日新月异的变化后,对于在家乡置业也有很高的热情。
“过年不买房,一年又白忙”、“衣锦还乡,XX献礼”、“故乡他乡,XX吾乡”、“世界再大,等你回家”……随着春节假期的临近,返乡置业已经成了各大营销中心的热词。记者在调查中发现,除了往年写福字春联、年货大集等活动外,在巨大的销售压力下,今年许多开发商拿出了诚意,价格上都给出了实实在在的优惠。与此同时,返乡族们看到青岛日新月异的变化后,对于在家乡置业也有很高的热情。
市场观察：返乡置业车接车送
进了腊月门,青岛本地购房者大多开始忙年,穿梭于各大营销中心的看房车一度沉寂。但随着返乡族回家,看房车又重新开了起来。“哥,你留个电话,我们可以上门接你,再把你送回家。现在营销中心都有年货大集,不买房子也可以逛逛。”在青岛火车站地铁站附近,记者看到仍有推销楼盘的渠道商在积极蓄客。与以往只代理一个楼盘不同的是,这名老家潍坊的置业顾问声称可以在多个楼盘拿到优惠,项目不但有合肥路的公寓产品,还有西海岸、城阳、胶州的住宅项目。在各大开发商的置业顾问宣称优惠取消的时候,这名代理商表示优惠和2019年年末一样,现在买房甚至还有年货大礼。
另外,许多开发商也推出了丰富多彩的活动。在1月19日至23日,年前返乡高峰期间,一家品牌房企跨界与专车平台合作,为业主返乡提供便捷的专车接送。并在机场或高铁站设置出站口,提供免费饮品及食品,并送上一张服务地图。
精彩活动 不停上演
与此同时,许多营销中心也是张灯结彩,挂上了喜庆的红灯笼和春联,还为到访的客户准备了春节礼包。“品味非遗美食,体验非遗记忆,阅赏非遗演出,乐淘非遗年货。”1月18日至21日,某开发商的营销中心将推出年货市集。在正月里,开发商还定制了专属的城市春晚、音乐剧、交响曲、相声专场等,支付宝口令红包、答谢抽奖、专属伴手礼也在活动期间同时派发,吸引了不少归乡族的关注。
在高新区一处楼盘记者看到,开发商的春节礼盒里包含了一副春联、福字和一沓红包,只要到访就可以领取,而且现场还有抽取电烤箱的活动。“春节期间一直会有人员值班,除了发放加班费,还有额外的红包。”营销经理张先生说。在调查中记者发现,相比一般企事业单位,各大营销中心放假时间相对会早,很多房企都是21日左右开始放假,但是基本都安排春节值班人员。春节假期期间,从正月初三开始,许多楼盘就恢复了正常的营销人员配置。在活动方面,大多数楼盘与往年一样,从大年初一到正月十五天天都有民俗活动。
网络直播成新手段
虽然目前已经有不少在外地工作的青岛人陆续返乡,但是对于大多数工薪阶层来说,还是要等到23日之后才能踏上返乡的归途。短短七天假期,一家团圆吃年夜饭必不可少,走亲访友也是必选项,可以用来看房的时间也越来越少。记者采访多名有归乡置业打算的青岛人发现,七成受访者表示春节假期期间最多能拿出两天看房。
即墨创智新区、城阳上马片区、西客站……在过去一年中,青岛许多新片区楼盘引人关注。那么,在有限的时间内根本无法充分调查这些新建片区,该怎么办?记者发现有部分开发商除了像往常通过图片、文字宣传项目之外,还推出了网络在线直播的服务。只要购房者对项目有兴趣,宣传人员就会有一部智能相机带着远在千里之外的购房者“逛”楼盘。
与此同时,还有部分渠道商通过导入黄轩语音包讲房的方式,增加虚拟看房的趣味性。对于许多年轻人来说,普遍都能接受这种推销方式。“直播相对更加真实一些,你想看什么都会带你去看,有问题可以提问,等看好了房子后,最后再研究一下区位、交通、配套就行。”在北京工作的朱先生说。
购房者说：今年买房“轻松”多了
今年39岁的张先生,毕业后一直在济南工作。父母因为不习惯济南的天气,一直在西海岸随小儿子居住。在弟弟有了二孩之后,两室的房子就变得非常拥挤。在济南做生意的张先生有一定经济实力,所以就打算给老人买套房。“之前,该片区可选择的房子比较少,而且价格也普遍偏高。”张先生说。张先生的弟弟住在灵山卫一带,去年该片区的二手房普遍在1.8万元/平方米左右,精装新房则在2万元/平方米左右。今年他回家一看,可选择的新房项目已经比去年多了不少。最大的惊喜来自于二手房,先前看好的几个小区均价已经回落到1.5万元/平方米左右,特价房则已经到了1.3万元/平方米左右。“去年能买套二房的钱,今年再加点可以买个套三房了。”张先生说。
在北京工作的吴先生虽然还没有放假,但是已经通过手机智能软件寻找心仪的房源。怀揣着100万元首付的他,对于今年能买上房很有信心。对于在老家买房,他也深有感触。两年前,他曾经到高新区某楼盘看房,当时整个营销中心全是看房选房的人。进门之后,置业顾问开口第一句话就是:“你有没有100万元?”现在打电话咨询,置业顾问热情得不得了,而且表示首付不够还可以分期,已经没了以前那么多的门槛。
资产保值 置业主因
记者在采访中发现,超过六成的归乡族在岛城置业,还是希望资产能保值升值。市民贾先生是做精密刀具生意的,负责山东、河南、河北等省市的客户,每年大部分时间都在各地为客户解决问题。工作之余,他就喜欢琢磨当地的楼市。经过一年的比较,他认为目前青岛楼市的新房性价比较高。“西客站现在8000多元/平方米,价格不算贵。这里有高铁,还有很多大开发商做配套,以后升值潜力肯定要比三四线的城市大。”贾先生坦言,在短期没有居住需求的情况下,他买房主要考虑的还是资产保值和增值。
此外,约有三成受访者表示,买房是因为有养老和度假需求。在上海工作的李先生坦言,退休之后,他养老首选城市还是自己的家乡青岛。“今年回来一看,家乡变化真大,地铁和大型城市综合体一应俱全,生活也越来越方便。最重要的是青岛气候还是一线城市比不了的,所以退休后肯定要回家乡安度晚年。”李先生说。
“归家”首选西海岸
在区域选择上,返乡族对于西海岸更为青睐。除了优质的生活环境、地铁配套等利好因素之外,实惠的房价是许多人选择西海岸的主要原因。“我看了几个盘,单价也就是一万出头,这个价格相比一线城市还是比较实惠。”从杭州返乡的宋先生说。
从近期的市场成交来看,西海岸的人气也是最高的。在上周成交榜上,西海岸凭借一周958套的成交数据夺得了新房成交冠军,排名青岛楼市成交榜前两位的楼盘全部来自西海岸。在二手房成交方面,继续稳坐冠军宝座,上周共计成交293套二手房,成交面积26597.51平方米。随着返乡高峰的到来,楼市这一波返乡置业的行情有望在正月初三后达到顶峰。
记者王寿林
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