[摘要] 最近，小编外出时收到很多售楼人员派发的外地楼市宣传单。无意中和身边亲友聊起这事，大家纷纷表示自己最近也遇到过这种情况。小编顿时来了兴趣，决定“一探究竟”。
最近，小编外出时收到很多售楼人员派发的外地楼市宣传单。无意中和身边亲友聊起这事，大家纷纷表示自己最近也遇到过这种情况。小编顿时来了兴趣，决定“一探究竟”。
（图：小编收到的外地楼市宣传页）
仔细想想，这种现象似乎与现阶段岛城部分地区房源总价上涨有很大的关系。部分手头资金不足的置业者，在将目光转向外地楼盘的同时，外地市场也越来越意识到岛城居民强大的购买力，于是发动较多人力前来青岛市场宣传项目“投其所好”，意图分得一杯羹。
经调查发现，他们多是外地售楼部的“外销人员”。所谓外销人员，就是他们多来自于外地，力图经过一定的宣传，吸引并带领青岛本地人或是外省人去买他们所在区域内的房源。
只要你细心，不难发现，无论是地铁站、地下通道、商场内部还是广场上都有他们的身影。有楼盘甚至打出了首付10万的标语，这对于面对岛城高企房价倍感压力的置业者颇具吸引力。
（图为李村站地铁口“外销人员”在派发宣传单）
（图：中联广场附近人们拿着派发的楼市宣传单）
（图：某地下通道内“外销人员”在派发传单）
而拿到这些宣传单的人，年轻人大都会习惯性折成卷握在手中，似乎没有一点兴趣。不久后，附近的垃圾桶里就会被宣传单页塞满。而与年轻人不同，中老年群体大多会驻足观看，甚至会有人上去与派发宣传单的工作人员聊上几句，咨询楼盘信息。对于这些外地楼盘，中老年置业群体似乎更感兴趣一些。
不远千里来青岛“引流”的外地房源都有哪些？他们有没有市场？目标群体又是否与记者的观察相近呢？
随着记者采访的深入，这个神秘群体的面纱终于被一步步揭开~
烟台、海阳市房源为主均价5000元/㎡起
记者拨通了其中一个宣传单页上预留的电话，对方称自己是项目外销人员，手中房源较多。据了解，他们近期所宣传的房源多以海阳市、烟台、龙口和威海为主。
其中，龙口主推养老房，房源不仅毗邻景区，医疗、教育和商业等周边配套都较为完善，主打文化养生。在售房源有别墅、洋房和小高层等，户型面积可选择性较多，均价5000元/㎡起，对于手头存款不多的中老年养老客群确实有一定的吸引力。
海阳新盘则主推海景，凭借距青岛市区较近、海景资源丰富等优势一时成为不少岛城刚需族和投资型置业群体置业的“摇篮”。目前海阳市现房较少，多为明后年交付的期房。村镇上的房源售价较低，均价3000元/㎡；而纯海景房售价较高，均价达到8000元/㎡起。
刚需？投资？养老？目标客户无处不在
这些外地房源在选择目标客户时，都瞄准了房产市场上最主要的三个群体：刚需、投资和养老。
海阳海景资源丰富、房价适中、在建海青轻轨交通潜力明显。对于部分有投资需求的置业群体而言，手头不充裕的资金若是在岛城置业可能连首付款都不够，但在海阳或龙口便可全款购房。
在海阳购房的刚需族中，大多分为两类。一类是计划将名下房子作为儿女婚房的中年群体，他们打算用手头资金为自己在海阳购买一套养老房，然后把市区房子留给孩子结婚用。王先生就是其中一位，他坦言，自己在青岛只有一套房，儿子已到适婚年龄，买房压力太大，于是他便想和老伴儿将市中心的房子留给儿子当婚房，自己和老伴在海阳购买了一套带院子的房子用于养老。“老年人对交通要求没那么高，而且以后轻轨开通了回青岛也很方便”，王先生笑着说。
此外，在海阳购房的还有刚需族，这其中包括部分“青漂”。他们初到青岛，手头资金不足，为了尽快在青岛立足，只能选择距离青岛较远的海阳作为自己扎根青岛的第一步。
当然，还有部分青岛本地土著看好海阳未来的发展潜力和丰富的海景资源，因自身需要，购房用作度假房。
综合来看，这些外地房源的单价相比岛城很有吸引力，首付要求也更低。10万块钱首付便可置业，三十四万就可全款购房，价格优势十分明显。而且，不仅是岛城居民，很多外省的置业者也将目光投向了海阳、龙口等这些交通便利、配套完善的高性价比房源。
在外地购房的青岛土著：买后没有太具体的期待反正投资成本不高
潘女士在2013年就在海阳购买一套90平的海景房，目前处在空置状态，自己每年会去住几次，前后加起来20天左右。“这套房子我买的时候总价不到40万，买的时候没想过太多，只是觉得在青岛的首付款，可以在那全款买个房子了，而且还能看到大海，下楼就是沙滩”潘女士如是说。
2014年这个房子交付后，潘女士拿到钥匙首先是想到出租赚点租金，可没想到的是小区及周边小区空置房源很多，周边也鲜有租住需求，长租很难寻找合适的房客。“后来也做过短租，但只有夏天能出租出去二十多天，还不够维护成本的，而且小区附近做短租的很多，竞争也比较激烈，所以房子也不再出租了，目前闲置状态，我和家人休闲度假时会去住下，比较清静。对房子本身没什么价值期待，虽然网上挂出的二手房单价已经涨到七八千了，但小区卖房的很多，买二手房的人却很少，可能目前这块的二手房还处在供大于求的状态，“有价无市”，并不好出手，只是投资成本不高，我也没觉得闲置会有多可惜。”潘女士笑着说。
在烟台市区购买了海景房的小宋受访表示，这两年烟台房价变化不大，自己前几年买了在烟台主城位置不错的海景房，单价1万出头，现在也没有上涨多少。“烟台市区各项配套也很完善，我是想买了以后给父母居住，未来他们从陕西老家过来养老挺好的，以我的经济条件，在青岛是不可能给再给他们买到这样地脚的海景房了，索性在烟台市区给他们置业，房子离商超、医院都很近，到青岛也有直达列车，周末往返会很方便。”小宋受访时表示。
小编心里话儿
外地楼盘来青岛市场分羹购买力的现象近期似乎有升温的趋势，但后续会如何发展却不好过早下定论。
与青岛本地新盘相比，外地楼盘确实很有价格优势。对于在青岛有房的置业者而言，无论是选择在外地低总价购置父母的养老房、度假房或是投资房，都不失为一个好的选择。但对于购买首套房的岛城上班族而言，通勤距离远、耗时长和房屋管理难等都是不小的问题，一定要结合自身需求，综合考量，谨慎购买。
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