[摘要] ２０１８年已进入岁末，各大楼盘销售正式进入倒计时。近日，记者走访调研发现，自１１月底开始，多家开发商为了完成今年的销售任务，都紧锣密鼓推出一系列优惠促销活动，刺激成交。
2018年已进入岁末，各大楼盘销售正式进入倒计时。近日，记者走访调研发现，自11月底开始，多家开发商为了完成今年的销售任务，都紧锣密鼓推出一系列优惠促销活动，刺激成交。成交量虽有所上升，但购房者观望情绪依旧较重。
特价房、团购房、抄底价 各种噱头集中亮相
“我最近的朋友圈快被置业顾问的广告刷爆了，到处都是楼盘的促销活动，政策一个比一个吸引人。”市民孙奎说道。自从孙奎打算买房以来，到访了不少项目，也了解到了不少优惠活动。“前段时间楼市促销还算比较平静，可是最近几个周，各楼盘像是商量过似得，每家都推出了各种花式促销。”孙奎对记者表达了他的疑惑，“也不知道现在是不是买房的最好时机，该不该出手？”
据了解，进入岁末，多个楼盘都集中推出优惠活动，吸引客流。中建锦绣天地11月份推出了“锦绣家年华”系列活动，其中10套特价房一口价12900元／平米；进入12月份，项目又推出“锦绣好房节——50套特惠房”活动。据置业顾问介绍，相较于相邻位置的楼盘，相当于每平直接便宜500－1000元。
同样有优惠大促销的还有华润昆仑御项目。该项目近期也推出了团购房，置业顾问告诉记者，现在五人即可成团享受团购价。例如300平米的复式产品，团购价格只需19999元／平。“面积小一点的普通住宅参加团购后，也能有2个点的优惠。”
位于文庄路与104国道交汇处的绿地泉·佳荷名都项目除一般的价格优惠以外，更把保价，抄底等作为宣传标语，增加购房者的购买决心。
年末任务冲刺阶段 回笼资金成硬指标
就近期各楼盘推出的促销活动，记者采访了几位从事房地产行业的渠道工作人员。他们告诉记者，各楼盘近期的促销主要基于三个原因。一方面是因为前几年销售情况较好，企业拿地较多，制定的销售目标也比较高，加之12月份有一个供货量的小高峰，因此这个时候是各家房企年末冲刺的最后阶段，通过促销活动带动成交，完成今年年初制定的任务指标；另一方面，临近年底，开发商支付的款项也较多，所以需要回笼资金，这也是着急促成成交的重要原因；最后一方面，年底如果不解决供货量的去化问题，积累到明年，销售局面会更加被动。“房子也是物品，就像我们平时过年，商场搞促销一样，目的就是赚钱，宁愿少赚点也得卖。”一位渠道工作人员意味深长的说道。
针对于开发商如此大规模的促销活动，销售量是否有所增长？记者特地采访了位于雪山片区的一家楼盘的资深置业顾问。他告诉记者，相较于前两个月，每天的待客量从5、6组增长到10多组，成交量有明显增长。“因为房屋总价较高，很多购房者会把价钱放在第一要素上，优惠活动确实给购房者省下了不少钱。但是，明显的感觉到购房者仍持有很重的观望情绪，总想再等一等，看是否有更多的优惠。”该置业顾问说道。
就当前开发商密集推出优惠促销活动，是否是购房者入市的最佳时机，记者采访了济南名博城市发展研究机构市场研究总监滕晓玲女士。滕晓玲说，年前开发企业冲刺业绩以及回款的压力较大，降价促销、底价开盘较多，前期观望的购房者不妨考虑出手购房。而2019年上半年，开发企业的经营难度仍比较大，市场还处于盘整阶段，价格难有上行的机会，也不失为出手购房的好时机。
“济南城市发展速度较快，人口导入能力加强，坚实的城市基础使房价不具备下行的通道，当前价格的回落调整不会一直持续下去，市场回归合理状态后，城市房价未来还将保持温和波动上涨的态势。”滕晓玲表示。
