[摘要] 如果日后有人为红岛高新区著史，公元2018年这一段儿的关键词里，绝少不了“摇号”二字。
如果日后有人为红岛高新区著史，公元2018年这一段儿的关键词里，绝少不了“摇号”二字。
动辄数千近万人云集，紧盯手机、电脑、液晶大屏上滚动的数字，入围的欣喜，无缘的失落，调整目标与方向，重启希望再度抉择。
摇号的盛况代表了这个时间里程上楼市的火力，也刻画出楼势峰起的背景之下，人们在“机遇”面前的迫不及待和患得患失。一次摇号一出戏，剪辑出最鲜活生动的年度侧影。
红岛，被摇号选中的特区
红岛房地产市场本就够热，一纸公证摇号令，它又成了楼市特区。有人说，这个政策是红岛楼市的分水岭，之前，它最混乱，此后，它领衔公平。
红岛楼市能否担得起“最乱”要打个问号，但摇号之前，一个乱字是跑不了的。2015年，中欧带头“倡红”，领红岛高新区走出价格和关注度的洼地，第二年的融创“地王”，一夜之间，让红岛彻底由配角而主角，限价政策帮购房者按住红岛的“上车”门槛，却也让蜂拥而至的粉丝把供需比例烘到畸形，也滋生种种潜规则，茶水费，选号费，半公开流行；爱答不理，恕不接待，成了那段时间售楼处里的常态，多少人被迫为了需求无奈。
3月下旬，红岛高新区有关部门开展房地产专项整治，为区域楼市发展纠错，定调，6月，当红岛楼市供应闸门重开之时，公证摇号这一护航楼市秩序的制度法宝，在此实现了真正意义的青岛首发。
有了杭州、西安等城市的先行经验，红岛版摇号的规则比较成熟，在细节上，基本上堵住了与“房住不炒”相悖的漏洞，它与限价政策的组合，激起赞声一片——《公证摇号，刚需的春天》、《公正摇号，让青岛房地产市场更透明》，人们期待它能够完全稳住青岛房价。
摇出来的风景，大场面的信仰
红岛摇号，始于青岛楼市最火爆的上合效应发酵期，城市魅力指数激增，楼市热情级别也蹭蹭爬升。在市南市北习惯性破三奔四的时刻，红岛的相对平价和各种美妙预期的聚集，让摇号这一公平牌打出了最理想的效果。
以前往往严重注水的数千人抢房传闻，在摇号的红岛成了现实。第一个吃螃蟹的中欧国际城，713套房子，就引来了5863人参与摇号，摇号比8．22：1。尽管据传西海岸某名盘2018年曾创下万人抢房纪录，可鉴于两个区域入围摇号规则的严格程度不一样，业内人士普遍认为，中欧国际城这个公证摇号的头炮，实际参摇规模不输前者。
红岛摇号从6月开始，在七八九三个月达到高潮。几乎盘盘日光，星雨华府、世茂公园美地、鲁商蓝岸新城等都出现了非常高的摇号比，其中世茂项目更是达到了令人咋舌的23：1。这期间，中欧国际城则刷新了由自己保持的摇号人数记录，9月28日，有6991人参与了中欧新一轮摇号选房。
这个夏天，去红岛摇号成了社交场合的通用谈资，一些把酒言欢的时刻，不时被两三位摇号党带入了买房课题研讨会，大家在比较红岛各家楼盘的优劣，讨论保证摇号选房效率的技巧，羡慕嫉妒一下那些成功选中房子的幸运儿，批判某些不良无趣的套路，大家都觉得，摇号了，虽然房子依旧不好买，但这毕竟是公平的落选，无怨无悔。
有朋友来借钱，说是本来没想买，看到有了摇号，还是决定买。因为红岛的规划比较高端，偏偏价格是城阳一半，连即墨都比不了，这就是机遇。
红岛摇号在这个夏天制造了楼市的大场面，甚至变为一种信仰。
需求驱动冷暖 日光不全必然
摇号让红岛楼市公开透明，保障公平的同时，也带来更好的购房体验，它被称为特区，因为市场秩序拥有更好的制度保障。但它也并不独立于楼市大环境之外，夏季的高潮之后，红岛摇号也开始褪去疯狂，回归理性。
不是所有摇号的房子都必然卖光。九十月间，已有项目因为户型偏大，总价过高，超出了购房者承受区间，在大家都习惯“日光”的彼时此地，令人惊诧地剩下了房子。
也是从那一刻起，很多人突然发现，原来摇号购房并不与开盘售罄划等号，再火爆的区域，再被追捧的项目，如果与需求相背离，还是可能遭遇冷落。
明白这件事的并不只有购房者，红岛开发商反应更快，行动更早。前一个月还可以坐等客户上门，还可以在合同上做一些于己有利的特别约定，后一个月就要主动出击，提前蓄水，小蚂蚁、带客党重上红岛街头。售楼处里也开始到访有礼。
当然，即便到了2018红岛摇号的后半程，这个特区依旧在彰显着自己相对更强的吸引力。该售罄的照旧售罄，哪怕一次推送的房源超过千套，一样能够一套不剩地去化干净，有些项目的摇号比依旧可观，即便号还没开摇，已经注定有人会遗憾地买不到房子。
当然也有项目，因为定价、配套等原因收获相对尴尬的去化效果。毕竟市场环境有了变化，消费者越发谨慎，在出手之前更能审视自己的实际需求，没有过硬的说服力，想要习惯性日光，并不容易。
红岛摇号启示录 怎样才能红得长久
从红成一片，到冷暖不均，红岛摇号这半年，仿佛微缩了我们惯见的楼势。这里发生的故事，也成了最鲜活的案例，给人们的楼市行为以启示。
价格还是左右温度的重要因素，部分楼盘创造了超高的摇号比，低价是它们最强的王牌，相反一些项目险遭滑铁卢，也正是定价问题挖坑绊了自己的脚。
切中需求才能收获市场呼应。中欧、招商、保利科创的教育配套让他们披戴主角光环，蓝岸新城、红岛湾们的地铁盘头衔，给它们的畅销加足了分。
而如果要我们在摇号的红岛找出一个最成功的典型，恐怕非中欧国际城这个销冠可以担当。半年内4次开盘，吸引2万余购房者参与摇号，一口气卖掉3900多套房子，几乎占去同期红岛楼盘总销量的半壁江山。
尽管有峰会效应，有火热的大环境带动，尽管中欧国际城自2015年入市以来，已经把连开连罄玩成了传统，但我们还是想问一下，把畅销做得这般轰轰烈烈，金茂青岛是怎么做到的？
这其实正是造城者和作盘者的区别。自始至终，金茂都在用“城”的维度和力度来掌控中欧的节奏，释放金茂的能量。
它可以始终保持充沛的供应，更好地借势爆发。它可以用城的规模维系成本，制定更合理的价格策略，保持对竞品优势。它的配套更是与城的称谓等量齐观，400万大城，160万配套，从北京实验二小、青岛中学等教育顶配，到伊甸园等世界级旅游地标，再到星级酒店群，大体量shoppingmall，如果其他项目因为一两样配套，让购房者追逐，那么在中欧国际城，人们更可以得到全方位、更高端的满足。
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