[摘要] 持续冷淡的房地产市场、不断下降的楼市成交量、年底巨大的回款压力……种种因素，让很多开放商不得不低下以往高昂的头。
持续冷淡的房地产市场、不断下降的楼市成交量、年底巨大的回款压力……种种因素，让很多开放商不得不低下以往高昂的头。
从近期岛城楼市来看，各大新盘不再挑剔是否全款，贷款置业者也能顺利选房置业，还有开发商主动推出“分期首付”，诚意十足地吸引购房者，以往市场上强制捆绑车位等不合理的情况也在不断减少，特价房等优惠现象频频出现。
业内人士表示，12月份是买卖双方共赢的月份：开发商为回笼资金，快速加推新品，采取“以价换量”的营销策略，推出了不少优惠活动来抢占市场；而购房者也可以趁着年底时间充足、新盘集中、价格优惠等好时机，趁势出手购得良房。
成交量持续下降
根据青岛网上房地产公布的数据统计，12月16日至12月22日，青岛新房共成交2357套（其中住宅成交1681套，占新房总成交量的71.32%），环比前一周下降16.86%；成交面积为276629.33平方米，环比下降11.81%。
其实，从进入12月份以来，岛城楼市成交便持续走低，12月份第一个周成交3641套，其中住宅为2752套，这比11月的最后一周已经下降了不少。而在此基础上，12月份第二个周，新房市场成交2835套，其中住宅成交数量为2161套，到三个周，也就是刚刚过去的这个周，新房成交数量为2357套，其中住宅为1681套，成交量下降明显。
不仅如此，从区域市场看，很长一段时间以来，包括西海岸、胶州、城阳或者即墨等在内的近郊已经成为青岛新房市场的主要阵地，占据了青岛新房市场的半壁江山，而往年主城区在新房市场中的主要地位已经一去不复返。
从上周来看，西海岸荣登青岛新房成交冠军，一周新房卖出464套，成交面积为46351.08平方米；城阳区成交388套，屈居亚军，成交面积为39523.54平方米；胶州市再次挤进新房区域成交“前三甲”，上周新房成交383套，成交面积为47841.92平方米。这三个区市的新房成交总量达1235套，占上周青岛新房成交总量的52.40%。
开发商变得热情
市场冷淡了，开发商热情了，这是近期购房者的最直接感受，消失很久的电话蓄客也开始出现：“我现在一天能接到到很多个卖房子的电话，其实挺烦人的。”某女士表示。
11月下旬在崂山一家楼盘完成购房的王先生表示，他是贷款买的房，而且还使用了公积金组合贷款，王先生从2017年就开始筹划购房，看过很多个楼盘，但是因为他需要贷款买房，而且他还想采用组合贷款，所以在楼市红火的时候，他这类贷款买房的客户基本属于靠边站的状态，销售顾问都不愿意搭理他，也就一直没买上房子。
王先生表示，因为他之前在很多售楼处都留有电话，所以下半年，他接到了很多个售楼处销售人员的电话，一开始还有一些楼盘表示不能接受组合贷款，只能接受单纯的公积金贷款或者商业贷款，所以他一直也没有行动。“楼市眼看着冷下去，我也没必要着急买房。”王先生表示，10月份的时候，他去崂山某楼盘看房子，以前他看好这个楼盘的一期，当时想买的时候是尾房了，开发商要求必须一次性付款。“400多万的房子我哪能一次性付款呢，找了很多关系也不行，最后实在买不了就没买。”王先生说，“10月份他去看这个楼盘的时候，二期开始销售了，问起销售人员，销售人员表示可以贷款，而且态度也热情了很多，而且谈到最后，竟然也答应了可以使用公积金商业组合贷款”。
“因为项目我也比较看好，开发商品牌也不错，而且能满足我组合贷款的要求，所以我就果断下手了。”王先生比较高兴自己买到了心仪的房子。“具体之后楼市是否降价，我都没有考虑，因为本身也不是炒房，买房子是为了自己住，所以降不降价短期内跟我关系并不大。”
分期付款、特价房出现
除了对贷款置业者态度升温，购房者可以采用组合贷款外，目前大多数楼盘购房门槛一再降低，有些虽然表面上看价格比较坚挺，但是赠送的内容明显超出之前的市场。
从当前看，部分新盘开发商还主动推出了“分期首付”，即首付款也可以进行分期支付。买房人只需付一部分首付款就可以顺利购房了，而剩下的首付款先由开发商先行垫付，购房人可以在买房后的几个月或是一两年内付清即可。据了解，近期城阳、西海岸等新盘竞争激烈的楼市板块都有新盘推出分期首付。
不仅如此，许多楼盘还推出特价房，如万科金域华府1221嘉年华年终购房钜惠，推出一口价房源，折合单价约18073.89元/平，带装修并赠送车位；高新区世茂云锦则于12月22-23日推出10套一口价房源，并有1元购水果大礼包活动，暖场+特价房双管齐下；胶州经济开发区远洋御城等均推出一口价特价房源，首付10万元起，一口价房源限时销售，建面约89-126平方米毛坯高层，整体均价10500-11000元/平；恒大悦珑台年终钜惠推出限量特价房，售楼处释放出五套一口价特价房。据了解，此次推出的特价房面积涵盖120-151平方米，均为三室两厅房源，可满足改善家庭的置业需求。
价格战开始启动
除了特价房、分期首付等手段之外，各个区域市场的开发商还采用了房地产市场最原始也是最流通的价格战术。
先是万科在黄岛的翡翠长江推出一平方米17999元的价格让所有人傻了眼，作为万科产品系的顶级，虽然按照开发商的解释是仅有一套，但是据了解，该项目价格也比最初预估的一平方米3万元降低了不少；高新区在继公证摇号买房之后，各盘推出开盘优惠，后来腾讯双创小镇流于摇号报名，自主开盘大幅调价优惠力度达1300-2300元/平方米；城阳区，海信地产城阳纯新盘——海信观澜爆出认筹12000多元起价，均价14299元/平方米起，对于这个价格，业界一片哗然，要知道该项目周边万霖的花园小高层在售均价18500元/平方米。虽然据悉，海信观澜首推为前排靠近高架桥位置较差楼座，但价格回落模式明确开启。另外，早在之前，城阳龙湖舜山府首开就爆出高层15000-16000元/平方米，对比周边青特小镇、万科金域华府等新盘销售均价在18000-20000元/平方米，也对周边市场形成巨大压力。
