[摘要] 记者在采访中了解到，5月份青岛将有40多个楼盘首开或者加推，包括市北、崂山等主城区在内，各个区市都有新盘亮相。为了吸引购房者，各开发商也提前展开了营销攻势。
“金三银四”已近尾声，在“住房不炒”政策指引下，今年青岛楼市出现了明显的分化。贴近刚需族需求的品质楼盘在这个小阳春依然取得了不错的业绩，但也有不少楼盘门可罗雀，开盘或加推时间一推再推。记者在采访中了解到，5月份青岛将有40多个楼盘首开或者加推，包括市北、崂山等主城区在内，各个区市都有新盘亮相。为了吸引购房者，各开发商也提前展开了营销攻势。
开发商提前预热蓄客
“现在一天能收到七八个置业顾问的电话，真让人无语。”市民朱女士拨打早报地产家居热线82933529向记者说道。朱女士告诉记者，作为一名置业刚需族，她一直关注的是主城区新盘，所以仅在新都心片区的两三个楼盘留过联系方式，但是到了4月中下旬，西海岸、胶州、即墨、城阳等区域的置业顾问先后给她打电话推销房子，甚至一个楼盘的不同置业顾问在同一时段先后给她拨打电话，这让她不胜其烦。
记者采访多名岛城市民发现，有70％的受访者有朱女士一样的苦恼。除了电话营销外，许多郊区楼盘的推销人员开始在各大公交站点和地铁站驻点，通过发放传单这种方式揽客。新都心、香港中路、李村等地的大型商业综合体中，开发商也已经开始搭建展台。“现在主动去营销中心看房的人越来越少了，如果再不行动房子就更难卖了。”置业顾问孙先生说。
入市新盘主打高端牌
开发商如此紧张，不仅仅是因为购房者数量的减少，新盘扎堆上市也是一个重要原因。记者调查发现，在经过三四月份漫长的蓄客期之后，5月份将有众多楼盘入市，其中多是占据黄金地段的高端楼盘。
主城区方面，4月21日，市北新盘和达君玥项目营销中心正式开放。从户型设置来看，从116平方米至158平方米之间，涵盖刚需、改善户型区间。双南卧或三南卧、南向明厅设计，带5800元／平方米装修，价格估计与周边保利·天汇基本一致。随着片区内二手房的价格不断走低，现有新盘的销售压力明显增大。崂山片区佳源华府则有望在5月份入市，该项目位于金家岭片区，户型面积在126平方米至190平方米之间，价格待定。
此外，西海岸也有多个高端住宅项目上市。毗邻金沙滩的卓越维港推出建面88平方米至143平方米高层，143平方米、197平方米洋房；同样位于金沙滩片区的绿地凤栖澜玥推出户型在133平方米至220平方米套三套四，大平层设计；金地金泽·九里风华预计推出联排别墅，户型为170平方米、190平方米、225平方米。与此同时，万科翡翠长江、龙湖·天璞等项目目前也都有住宅产品在售，这也使得西海岸中高端市场5月份竞争异常激烈。与此同时，保利红岛湾项目预计推出天萃系联排别墅，户型建面约220平方米。世茂璀璨天樾别墅组团世茂海上国风推出建面约210平方米联排别墅。因为目标客群基数相对较小，所以这些高端楼盘的营销攻势也比较猛烈。
老盘加推 优惠很实在
相比定价灵活的首开新盘，在过去一段时间内开发商加推房源定价都比较谨慎，即使有优惠也遮遮掩掩，或让二手房经纪人私下操作。不过，记者近期调查了解到，现在许多营销中心也给出了实实在在的优惠。“我们现在开盘均价是1．6万元／平方米，如果你交上5万元认筹金，就可以享受98折优惠。”城阳北片区某地铁盘置业顾问说。
此外，特价房依旧是开发商加推常用的营销方式。在西海岸滨海大道旁的一处楼盘记者看到，开发商一口气推出了5套特价房，虽然楼层都相对较低，但是优惠的力度将近20万元，对于购房者来说的确诱惑不小。尽管如此，购房者对于出手买房仍持谨慎态度。“我们看报纸了解到，住建部近期对首季度房地产市场运行情况开展专题调研，并对地价、房价波动较大的城市进行了预警提示。中央有关会议近日也重申了‘房住不炒’的原则，我感觉未来房价涨幅有限，所以不急于出手。”购房者宋先生说。
记者王寿林
