[摘要] 行情好的时候月薪能拿到七八万元,不好的时候每月倒贴钱,说的就是二手房经纪人。近一年时间里,岛城二手房成交量一直“不怎么样”,价格也出现“6连跌”。
行情好的时候月薪能拿到七八万元，不好的时候每月倒贴钱，说的就是二手房经纪人。近一年时间里，岛城二手房成交量一直“不怎么样”，价格也出现“6连跌”。在此情况下，不少经纪人开始将目光转向新房市场，直接带火了胶州、蓝谷等地的看房。但多名经纪人向记者表示，今年七八月份，岛城二手房市场开始“有起色”了，那么具体带看量和成交量如何？一起来看记者的调查。
8月15日，国家统计局发布了7月份70个大中城市房价数据。据统计，二手房方面，已连续2个月出现20个城市房价环比下跌的情况。具体来看，7月份二手房房价环比下跌的城市包括北京、天津、石家庄、南昌、济南、青岛、郑州、武汉、长沙、海口、贵阳、乌鲁木齐、吉林、牡丹江、温州、安庆、宜昌、三亚、泸州、遵义。相比之下，一线城市二手房价格相对稳定，其中，上海、广州和深圳分别上涨0．4％、0．4％和0．7％，北京下降0．3％。
由上述统计可以看到，青岛在环比下降的20城之列。具体来看，7月岛城二手住宅销售价格环比下跌0．6％，这是自2月以来连续出现的第6次环比下跌的情况。其中，6月环比下跌0．6％，5月环比下跌0．4％，4月环比下跌0．2％，3月环比下跌0．3％，2月环比下跌0．3％。与去年同期对比来看，7月岛城二手房价格同比上涨1．3％，涨幅相较于今年6月收窄2．9个百分点。概括来说，全国二手房价整体下跌态势明显，而且不断扩大，岛城二手房价已出现6连跌。
行情：带看二三十次才可能成交，有房源一年降60万
“现在我所在区域二手房成交量主要集中在一两个店，其他大部分店面处于无单成交的状态，成交情况普遍不理想。”优铭家崂山区海尔路一门店陈经理告诉记者，近一年来，经自己手成交的二手房都不太多，去年上半年行情好的时候，坐在家里就有客户“送上门”，而且带看一两次就能成交；而今年行情一直不愠不火，他一直在四处寻找精准客户，平均一周能带看20多组，但成交周期大大加长。“现在平均一组客户要带看二三十次才有可能成交，也有客户看过几次后又说不买了，但为了促成成交，我也一直都在联系着，说不定哪天就成了。”陈经理说。
陈经理告诉记者，目前成交的二手房源大都是降了几次价的。“比如我所在片区鲁信含章花园的房子吧，96平方米左右的套二房，去年上半年成交价在350万左右，最近的成交价也就290万。”对此，位于城阳丹山片区的德佑水清花都店负责人尹元帅表示，附近水清木华小区的多层产品，去年上半年成交均价能到19000元／平方米左右，现在最低时能卖到16000元／平方米。“我现在带看客户的时候，为了提高效率，会选那种确定近期想买房的，如果带看几次对方一直犹豫不决，我可能就会放弃。”尹元帅说。
变化：中介转向近郊新房业务，卖一套能赚两三万
二手房不好卖，不少经纪人便开始转战新房市场。记者发现，自己微信朋友圈里的房产经纪人发布的新房信息多在即墨、胶州等地，尤其以蓝谷和上合示范区居多。这是为什么呢？
一名从事该行业多年的吴经理告诉记者，目前不少经纪门店开始主营新房业务了，一是由于二手房行情不好，二是因为即墨、胶州等地的新楼盘给出的佣金比较高。“现在我们店已经把主要精力放在新房项目上了。因为这一年来二手房比较惨淡，想要经营，就要突破。我们转战新房后，第一个月的业绩就突破了50万。”吴经理说。
另一位专做近郊新房业务的经纪人王经理告诉记者，转战新房还有一个重要原因是，新房项目现在推出分销制，给出的佣金很高。“像胶州有些楼盘卖一套房可以给公司返三四万元的佣金，蓝谷一带有的楼盘一套能给到五六万元，这些钱里，公司扣除50％，剩下的50％就是我们自己的，卖一套房基本能赚个两三万元。而且只要介绍过去签单成功就可以，剩下的我们就都不用管了。”但是，由于如今转战新房的二手房公司越来越多，竞争压力也随之而来。“现在为了提高业绩，我们还要做派传单、驻守、群发消息、联系老客户等各种事情，基本上从早上8点忙到晚上9点以后。”王经理说。
相比之下，岛城主城区一些二手房的佣金却并没有那么可观。“一般来说，一套二手房的佣金是房屋销售总价的3％。比如我们卖出一套200万元的房子，公司可以收6万元的佣金，我们经纪人才可以拿到3万元。但目前这个行情二手房并不好卖，基本要带看二三十次才可能成交，而新房基本十次以内就可以。同时做二手房交易时，我们除了一遍遍带看以外，还要谈合同、定价格、帮跑贷款、带办网签等等，比新房项目麻烦多了。”一中介公司经纪人刘经理说。
亮点：学区房和配套齐全小区仍热卖
那么，眼下二手房如此难卖，有没有“一枝独秀”的小区？
在采访过程中，多名经纪人告诉记者，一般来说，靠近好学校的二手房源，任何时候都有市场。比如市南区实验小学附近的一些零散的二手房、南京路小学附近的八大湖小区及宁夏路小学附近的天慧园小区等。而这些房源，大都集中在市南区。
除此之外，岛城还有几个搜索量和成交量居高不下的二手房小区，比如崂山区的鲁信长春花园、李沧区的中海国际社区和西海岸新区的康大风和日丽等。“这几个小区都各有自己的特点：鲁信长春花园热卖，主要是因为它是崂山区实验二小的学区房，同时周边交通、医院、生活等配套十分齐全；同时小区内房源十分丰富，从套一到套四的都有，光小区内部换房的需求就非常多。李沧区的中海国际社区，主要优势则是地铁，其处于地铁2号线和3号线站点附近，同时周边配套也十分成熟，而且社区体量大，房源类型十分丰富。至于西海岸的康大风和日丽最近比较热卖，主要也是小区内各种户型产品都有，而且靠近即将开通的地铁1号线站点和滨海大道，交通十分便利，周边配套也十分成熟。”德佑水清花都店负责人尹元帅分析说。
