[摘要] 如果用一个字形容从年初到如今的青岛楼市，想必大家都会想到一个“稳”字。的确，2019年的青岛楼市，无论是市场表现还是房价涨幅都比去年低调了不少，但低调的背后，却并不沉寂。
如果用一个字形容从年初到如今的青岛楼市，想必大家都会想到一个“稳”字。的确，2019年的青岛楼市，无论是市场表现还是房价涨幅都比去年低调了不少，但低调的背后，却并不沉寂。
开年至今，青岛楼市中依旧有不少新盘保持着超高去化率，成交量虽然不能代表全部，但这毕竟是岛城购房者真金白银用钞票“票选”出来的最牛新盘，能在众多楼盘中“脱颖而出”，不仅说明它们找准了岛城置业者的真实需求，也在一定程度上代表着青岛楼市当前的“流行趋势”。下面就让我们来一起看看吧>>
城阳：鑫江桂花园·汀香
销售情况：5月中下旬，鑫江桂花园的收官组团汀香首次开盘，销售金额便迅速突破2亿，推出的两栋楼座仅有少量剩余。当天，项目临时决定再次加推76#楼。
区位分析：鑫江桂花园·汀香位于城阳丹山板块主干道黑龙江路789号，北侧有青岛东方城购物中心，南侧毗邻丹山小学，左侧配套有利群购物超市。此外，周边分布的中、小学校和培训学校较多，教育资源丰富；公交站点林立，出行也较为方便。总的来看，居住氛围浓厚，片区配套完善。
（鑫江·桂花园项目大致位置）
品牌分析：鑫江置业作为城阳本土开发商，因为深耕当地，开发项目多，无论是操盘经验还是产品影响力上，在城阳都丝毫不逊色外地房企大鳄。其最大的优势在于擅长造城，以远郊大盘作为开发战略，这不仅降低了成本，也备受刚需、刚改追捧。
产品分析：鑫江桂花园·汀香项目首开推出77#、81#两栋小高层产品，面积区间为90-130 ㎡，主打90 ㎡、95 ㎡套三，均价区间为17000-18000元/ ㎡；这批房源与之前不同的是由精装修房源改为毛坯出售。
小编深入采访了几位购房者，据了解，鑫江推出的这一批房源中，最小户型的房源购房总价仅需153万起，十分贴近“刚需线”。另外一个优势就是毛坯房，如果参照去年高新区统一3800元/ ㎡的精装标准来算的话，精装改毛坯，购房总价就能降低34.2万-49.4万/套。而且改为毛坯后，购房者可自行装修，虽然要麻烦许多，但根据自己的预算选择合适的装修风格也是刚需青睐其的一个重要原因之一。此外，组团内规划有一所幼儿园，未来的小朋友可就近接受教育，在某方面也解决了年轻刚需买房的后顾之忧。
优惠活动：现场认筹98折、送车位。
客户分析：在主城上班的刚需购房者、有迫切换房需求的刚改型置业者以及老业主回购。
胶州：花样年·碧云湾
销售情况：3月23日，胶州新盘花样年·碧云湾项目一期第三批次首开，据花样年官方公布消息显示，首日开盘去化率为45%，劲销2个亿。而后，顺销热度依旧不减。
区位分析：花样年·碧云湾项目位于胶州经济开发区淮河路与创新大道交界处，靠近新区政府，位置优越。教育配套方面，毗邻在建的青岛大学胶州校区（规划有附属幼儿园、小学和初中），北侧为胶州市第二中学和西交大附中，右侧为青岛幼儿师范高等专科学校、东南方向还有青岛中加学校加持，教育资源十分优渥；医疗配套方面有青医附属医院；交通方面紧邻青岛地铁远景规划中的地铁12号线，换乘8号线可直达胶州北站、胶东国际机场和青岛北站等。
（花样年·桂碧云湾项目大致位置）
品牌分析：花样年集团连续11年蝉联中国房地产开发企业百强，本身就自带“吸粉”属性，加之碧云湾作为其首进山东的第一个项目，受关注度较高也在意料之中。
产品分析：作为胶州开发区体量大盘之一，项目共分为四期开发建设，首开的是一期的高层产品，户型建面约97-120 ㎡，均价为11500元/ ㎡ （含精装修2000元/ ㎡ ）。小编粗略计算，若购买该项目一期最小户型，购房总价110万起。对于刚需型置业者而言，确实很有吸引力。此外，该产品在装修方面还很“硬核”，据说配套智能家居，科技含量满满，在整个山东省内也比较少见。
优惠活动：当天开盘98折、全款再优惠2折
客户分析：刚需购房者、看重教育配套的刚改和投资型置业者。
即墨：碧桂园·蓝谷之光
销售情况：该项目自2018年12月22日首开后一直表现不俗，据碧桂园官方消息，碧桂园·蓝谷之光首开当日去化率高达93%，销量突破4.8亿。12月30日，便再次加推新楼座，7天劲销8亿。而根据小编打探的最新消息，该项目5号楼已于5月30日加推，“98折”和“送车位”的优惠活动吸引力很大。据售楼处置业顾问告诉记者，其实开年以来项目此次加推成绩都不错，包括昨天的这一次，目前仅剩部分大户型房源在售。
本图取自蓝谷之光置业顾问的朋友圈分享（网友提供）
区位分析：项目位于即墨蓝色硅谷核心片区，具体位置为沙滩一路以南、莱青路以东、山东北路以北、硅谷大道以西；地铁M11号线旁，项目右侧便是11号线的蓝色硅谷站，步行距离在500米以内。社区规划有商业；教育方面配套完善、紧邻山东大学青岛校区、山大附中和附小、附幼、青岛十九中等；区域内医疗配套有齐鲁医院和东部医疗中心。
品牌分析：作为中国地产三强、世界500强，碧桂园品牌实力强劲，知名度较高，本身就有较强的品牌影响力，自2011年入驻山东以来，已陆续在16个城市开发近100个品质项目。
产品分析：该项目由6宗地块组成，总占地约27.87万 ㎡，首期规划28栋住宅。首开产品为18层小高层及31层高层，户型面积区间为109-148 ㎡，均价15000元/ ㎡，带装修，购房总价161万起，就能买到标准的“正地铁盘”。社区配套丰富，规划有商业，包括一座一层生活超市，一座12班幼儿园，中央公园，社区体育中心和一座老年服务中心。
首开优惠活动：一次性付款（当天认购当天签约全款）“98折”；自付一个月首付30%/按揭三个月（商贷）首付30%“99折”；买房送车位。
客户分析：刚需、养老、度假型置业群体以及部分投资型置业者。
小结
透视这些热销项目它们都具备这样的特质
纵观青岛新房市场，2019年的青岛楼市在“量价均稳”的“买方市场”下，已出现了明显的两极分化，贴近购房者需求的优质好盘备受追捧，并且都能在楼市小阳春中取得了不错的业绩，当然也有楼盘门可罗雀，开盘后鲜有人问津，只能通过电话营销等方式揽客。
综上所述，小编总结出一批热销楼盘关键词：“小户型”、“购房总价150万左右”、“紧邻地铁”“精装改毛坯”和“送车位”“有优惠”等。
群众的眼睛是“雪亮”，作为购房者，拿出大把真金白银的是他们，也只有他们最有资格说：市场真正需求的产品是什么样的。小编通过与网友沟通发现，只要一个新盘项目，能够涵盖以上要素中的任意两点到三点，自然就有购房者为之买单。这也从另一个层面要求开发商必须拿出诚意来，在楼盘的打造上下功夫，充分满足购房者的居住需求，供求双方只有“微妙平衡”，才能逐渐将楼市推向更加合理的状态。
注：以上内容仅代表作者个人观点，不构成投资建议，另文中信息部分来自来网络，如有出入请，请以官方消息为准。
