[摘要] 近几年楼市调控重拳层出，限购削弱了很大一部分投资购买力，而“刚需”受困于资金及房价，纷纷列入观望阵营。自去年起，岛城“观望同盟”开始团结一致，耐力惊人，纵岛城房价已有回归之势，刚需却面不改色，开发商为挽回“民心”，渐渐废去之初的小打小闹，使出看家十八般武艺，或会引起新一轮的降价热潮。
摘要：纵观楼市，“限购令”削弱了大部分投资者的购买力，“刚需”同样也受困于高房价，纷纷列入观望阵营。自今年初开始，岛城“观望同盟”空前团结一致，且耐力惊人。纵然第一季度刚过，青岛房价连续两个月出现环比下降，回归之势明显，但“刚需”购房者却并不容易“动心”。于是开发商为了挽回“民心”，渐渐废去年初小打小闹的优惠政策，开始使出看家本领，一时间，青岛楼市上各种降价、打折、促销热闹了起来，开发商的这些招数能否引起新一轮的降价热潮。为此新闻网记者实地走访市场，为您见招拆招。
招式一：分期首付
买房子首付您只需付10% 开发商垫付20%
“分期首付”并非是多么富有创新的手段，这种方式在广州、南京、武汉、深圳、惠州等多个一二线城市都曾出现过，其核心竞争力就是帮助购房者支付“首付”的一部分。购房者只需付出低于国家标准的首付，其余部分由开发商垫付，就能够买到新房，而剩下的“首付”部分购房者只需在规定时间内逐一向开发商清还即可，这就相当于变相降低了“首付”标准。
日前，城阳阳光公园1号便推的首套房“分期首付”活动规定，购房者首付20%，开发商垫付10%，凑齐30%的总“首付”即可签订购房合同，但合同同时也要求购房者须在半年内还清开发商垫付的10%首付资金。
随后，卓越蔚蓝群岛为自己的128㎡三居室打出了“一成首付，两年分期付，0利息，最低首付仅8万元起”的更诱人宣传口号。将购房者的首付比例再降至了10%，这对于许多刚需购房人群来讲无疑是很具有吸引力的。
尽管这种方式已非首创，但由于首付法减缓了开发商的资金回流速度，因此实施起来具有一定难度，然而此方式减少了购房者的现金成本，所以受到部分购房者的强烈关注。
有业内人士表示，开发商推出的这种“变相降低首付比例”的促销手段无疑对购房者是个“福音”。因为不管是如何筹集到首付资金，只要到银行办理好按揭手续，在相关部门顺利完成网签备案，就能避免陷入购房陷阱。但在这里也需要提醒广大购房者，要考虑清楚自身的还款能力，因为此后将面对开发商和银行的双重债务，切不可为图一时便宜，而让后面的日子背上重负。
招式二：打折
打折蔚然成风 八折优惠已现
同德花园房展会优惠信息
打折向来是“变种”降价中最受欢迎的方式，由于采用这种方式的开发商较多，购房者可以通过折扣来进行直观比较，看看哪些房源降得实诚，哪些房源还是在玩文字游戏。
最近，青岛楼市上确实有不少楼盘打折凶猛，让购房者们欣喜不已。比较典型的楼盘有李沧区九水中路米罗湾，其在售73-130㎡房源，起价9000元/㎡，均价为10000元/㎡，打9折优惠。近日据青岛网上房地产成交数据显示，米罗湾网签价格惊现7300元/㎡，这个价格比较之前的成交均价降低约3000元/㎡。
相比于米罗湾的9折，市北区的同德花园更是祭出了8折优惠，折后均价13000元/㎡。
开发区中南海湾新城的折扣也不遑多让 ，一次性付款85折；贷款88折，团购再享94折，总价最高直降25万。
打折是房地产市场上最常见的促销手段，有的号称“新盘上市，打折促销”，有的宣扬“尾盘销售，清盘打折”。无论是哪一种，对于购房者来讲打折都是最实惠的。
招式三：房款直降
总房款直降 总价优惠
龙湖悦澜居清盘行动直降20万
“总房款直降”、“总价优惠”这种降价方式是所有方式中最简单明了、宜于计算的，也是近期楼市上开发商采用较多的促销手段。
欢乐滨海城市四方区近年来重点打造的后海以商务办公、休闲旅游、商业、居住为主导功能的富有滨海城市特色的多元复合型生态新城，其中城投瑞海景园是当前该区域内比较热的新盘，该项目日前大搞优惠，采取的就是总款直降的方式，项目目前在售的房源为77-102㎡精装修房，购房即可享受总房款减6万的优惠。
而李沧九水路和达和城三期采取的是均价直降方式，该项目目前在售88㎡的两居户型，均价9600元左右，直降300元/㎡。该项目为和达置业在青岛的首个项目，其1期的高层已经交付。
城阳白沙河片区龙湖高层产品龙湖滟澜海岸悦澜居最后一栋552#清盘放价，推出“20万购房大礼”，房款优惠10万！再送10万车位！优惠力度直逼开盘优惠。
如果说“打折”优惠相对比较隐晦的话，“总房款直降”对于普通购房者来讲则更加直观、更具有诱惑力。毕竟动辄10万、20万的优惠听起来就要比“8折”、“8.5折”更加让人心动。
招式四：推特价房
部分房源低价销售 往往引起热销
特价房方式的降价经常能取得不错的市场效果。2月份，城阳卓越蔚蓝群岛曾在一周内推出20套特价房，一周内售罄，这在淡季的楼市创造了热销奇迹。近日，市北CBD燕归堂也推出了90㎡的特价房源，一口价10800元/㎡，该项目其他毛坯房源起价11800元/㎡，均价13000元/㎡，特价房售价远远低于同期其他房源，也是备受关注。
此外，崂山区懿品御府也推出了60多套特价房，起价为11390元/㎡，而其他一百多套高层房源均价则为14500元/㎡。
特价房源这种营销策略也渐渐出现在了郊区楼市，胶南贝多芬公馆今日就推出特价房20套，每平米在优惠600元的基础上，如果老带新的客户还可享受每平米优惠50的优惠。
招式五：送利率
开发商争取利率优惠 客户优先享受85折贷款
在青岛新闻网最近的一项调查中，有占四成以上购房者仅能承受2000元以下月供，五成购房者认为贷款利率成为自己购房的第一阻碍，虽然前些日青岛银行已经可以部分实行85折优惠利率，但优惠利率尚没有在其他银行普及开了，于是眼下就有开发商抓住购房者心理，通过和银行的沟通，为购房者在利率方面做了最大的利益争取。
四方名盘万科城今日向合作银行光大银行特别单独申请了万科城项目首套房商贷85折利率优惠，纯商贷一套能省15万。据了解，此利率自4月6日（网签日期）开始执行，暂定优惠期为2个月，2个月后根据国家相关政策和市场情况再做定价。（记者 王崧）
