抓住龙年的"尾巴" 最后10天开发商"卯足劲"上演促销大战

    岁末来临，岛城楼市出现翘尾行情。与以往的淡季不同，今年青岛楼市俨然一副“暖冬”模样。2012年的最后10天，开发商纷纷卯足了劲进行优惠促销，发动岁末最后一轮攻势。“首付4万买三房”、“最大优惠10万”、“年末钜惠买1送5”……近日各大报纸上楼盘打折促销的广告看的人眼花缭乱。这到底是真优惠还是岁末促销的“噱头”？记者以购房者的身份，替您了解最真实的情况。

【一】老项目纷纷“降价促销” 抛售尾盘冲年关

    这两日，在各大报纸上陆续出现了许多开发商岁末楼盘打折促销的广告。广告中“首付4万买三房”、“最大优惠10万”、“年末钜惠买1送5”等广告词极其抓人眼球，开发商纷纷“降价促销”，试图在年末发动最后一轮攻势，抛售尾盘冲年关。

    这其中就有不少2012年销售业绩不错的风云楼盘，昨日中南世纪城打出“首付4万起买三房”的广告，经记者调查发现，这个优惠是针对120㎡套三户型，实行首付5%的优惠政策，优惠力度颇大，但仅剩余房源不到10套。

    另据万科城置业顾问介绍，万科城针对82㎡、89㎡两种户型，对于一次性付款的购房者“最高优惠10万”，“优惠力度很大，但只剩下4套房源了。”置业顾问告诉记者，广告放出之后，很多购房者打来电话询问，表现出明显的购房意向。而后，记者致电万科蓝山售楼处，了解到万科蓝山140㎡户型剩余10套，直降23万，力度之大让人咂舌；万科生态城170㎡户型直降10万，剩余60多套可供选择；海信淮安郡也针对最后5套82㎡、83㎡房源实行11700元/㎡价格，每平米优惠1000元左右，116㎡大户型直降10万。

    优惠虽然让听者动心，但是以上这些项目无一例外的都是尾盘销售了，开发商希望能够借岁末“暖冬”最后一段冲刺时间，清理尾盘。在此情况下推出一系列吸引人的优惠措施也是无可厚非，对于购房者来说，“淘尾盘”是岁末购房的必修课，不妨多转转，多看看，这些尾盘当中也有不少高性价比的房源。

【二】岁末开发商集中推盘 新盘优惠不比尾盘少

海岸华府、凤凰金岸优惠广告

    除了部分开发商抓住了龙年的“尾巴”降价促销，清仓尾盘之外，还有一批“新盘”岁末上市就“打折”，希望能够吸引购房者的关注，赢个开盘热销。

    位于“板桥新城”的海岸华府，今年10月底开盘，取得了不错的销售成绩。在本年度仅剩10天的时间里，海岸华府再次出击，推出1栋60㎡即将交房的房源，总价在45万左右，以“低总价”“准现房”吸引年终岁末仍在一直观望的刚需购房者。

    海信凤凰金岸同样推出1栋楼，户型在89㎡—141㎡，超低首付13万起，以“内部借款”方式实现首付仅20%的优惠力度，实现岁末最后一次发力。

    老盘甩卖尾房这不稀奇，似乎年年岁末都要上演，但新盘上市就拿出老盘“清仓”的劲头儿，这在往年楼市中并不常见。岁末虽寒，但岛城楼市依旧热度不减，俨然进入“暖冬”。一边是众多开发商优惠让利，促销手法百花齐放，一边是众多购房者摩拳擦掌争抢抄底时机，买卖双方共同发力，2012年青岛楼市注定不可能平静落幕。（记者 许乃丹）