走访：春节前青岛楼市面面观 置业者急选房开发商忙清仓

置业者：临近年关仍忙选房 购房意愿强烈却难逃“纠结”

    “有人说买房是一场冒险的赌博，其间的过程颇有些惊心动魄；也有人说买房是一种痛苦的经历，各种各样的陷阱总叫人防不胜防。不过，在我看来，买房已经成为了我现在生活的一项习惯工作：有迫切的购房需求，却总感觉时机不成熟，但又时常有出手的冲动”，虽然年前的各类年终总结工作已经让小赵忙的晕头转向，但每个周六的下午，他都会去各个楼盘的售楼处转转。

置业者临近年关仍忙选房

    谈及小赵的买房经历，最早要追溯到2011年10月，小赵攥着辛苦工作6年积攒的32万元的首付款，满心欢喜的开始了自己的购房旅途，本以为很快就能选到心仪的住所，没想到行走至今，依然没寻到这次旅程的终点。

    “买”了一年多的房，如今的小赵已经感觉有些疲惫，购房心态也从早前的迫切兴奋变的更为理性淡定。“这段时间看了十几个楼盘，不少楼盘一年内看过多次后已经非常了解，市区内在售的大部分都是尾盘，房源数量非常少，不过仍然也有性价比非常不错的，对我个人来说，春节前这段时间，与其说是仔细选房，不如说是碰运气的‘淘房’更贴切。”

    小赵的观点也代表了不少岛城“节前淘房族”的心声，“我现在收集的户型图有上百份，房子售价可以倒背如流，对房源的了解不比专业的置业顾问差，在这个时段看房，并不是了解房源信息，而是碰运气等待售价变化，已经在备选录里的房源如果有优惠，就直接出手”，正在市南区沿海某楼盘看房的王女士也这样告诉记者。

    开发商：销售任务未完成不能放松 春节前拼全力“清盘”

开发商春节前拼全力“清盘”

    “2012年的销售任务至今还没有完成，剩余房源仍有不少，今年春节前的日子不好过”，黄岛区一楼盘的销售经理黄先生说。该楼盘位于原黄岛区沿海，开盘1年多，销售平平。黄先生介绍，目前该楼盘还有100余套房子没有卖掉，而上级领导却一再提高了销售目标，这令他十分苦恼。他说：“临近年底，来黄岛买新房的人不是很多，仅有的一些潜力客户，也在元旦之前被胶南的项目吸引走了，即使如此销售目标就摆在那里，大家也只能辛苦加班力求完成。”

    近日有媒体传出了“济南某置业顾问拿到500万元的个人年终奖励”的新闻，加之频频出现的各类关于房地产行业高昂年终奖的报道，使得不少人对这个行业的“福利”表示羡慕。而对于“年终奖”这个问题的回答，黄先生却直接表示，今年员工的年终奖并不会增加，能与去年的年终奖保持一致就很不错了。黄先生透露，年终奖的数额的大小与项目的销售额是紧密联系在一起的，没有完成销售额也就意味着年终奖并不会太“丰厚”。黄先生说：“现在我们正在酝酿搞小幅度的降价促销，希望能把这批房源抓紧卖掉，赶紧完成2012年度未完成的销售任务。这不仅直接关系到员工的年终奖，就连日常的保障工资也会与销售业绩挂钩。”

    同样在节前力求销量的，还有岛城市区的一些开发商，虽没有大数目的存量房困扰，但未完成的销售额也让他们颇感压力。崂山区一家楼盘的销售经理每天都要参加2场以上的会议，而会议谈及最多的内容就是商讨春节前的项目营销方案，让利幅度、让利方式都成为他最近苦思冥想的问题。原四方中部的某项目的销售负责人告诉记者，他目前供职的楼盘项目近期也准备推出春节前的特惠房，虽优惠幅度不大，但也希望利用此方式在春节前可以多售出几套房子。

    二手房中介：新房销售淡季就是我们的旺季 转租为售成主流

二手房中介迎来销售“旺季”

    与新房市场的工作人员满面愁容相比，在二手房中介公司工作的陈大姐最近却一直乐个不停，“新房销售越惨淡，我们手中的二手房就越吃香。” 陈大姐开心地告诉记者，语气里中带有一丝“幸灾乐祸”的得意，“虽然最近二手房市场比较火爆，但一年中好时段也没有几次，我们必须在这段时间内多挣些中介费，希望可以过一个好年。”

    陈大姐现供职于崂山区同安路一家二手房中介公司，这几天忙得不可开交。“电话一直响个不停，大部分是来咨询房源大体价位的的，还有一些是要求现场看房的。”早上8点刚到公司，电脑还没开就迎来了一位看房的顾客。陈大姐匆匆整理好房源资料后，陪着顾客前往浮山后某小区实地看房。

    上午10点，陈大姐回到公司，“顾客对房子挺满意的，价位也合适，问题应该不大”，陈大姐对询问情况的同事小李说道。到中午休息前，陈大姐又陆续接了十几个前来咨询房源的顾客。谈到最近的“生意”，陈大姐面露喜色：“虽然租房群体明显减少了，但购买二手房的市民却增加了不少，卖房的中介费要比租房乐观很多，与在售楼处工作的同行们相比，春节前的这段日子，我们还算好过。”

    对于二手房市场出现的回暖现象，陈大姐分析称，春节前这段时间，新房市场推出的房源很少，大部分是2012年遗留的尾盘，可选择性较差，这在一定程度上间接推动了二手房市场的回暖。与新房市场截然相反的是，节前这段时间，不少房东转租为售 ，大量的二手房被投放到市场，不管是质量还是户型，都能满足购房者不同需求。而且受到节日气氛的感染，在实际交易过程中，买卖双方都比较“好说话”，交易成功率比较高。

    正说着，陈大姐的手机又响了，挂掉电话后，陈大姐笑着对记者说：“是一位上周看房的客户，对房子比较满意，价格也接受了，让我联系卖家，准备一起签协议。看来今年能过个好年是没问题的！”

    【记者手记】

    近日，关于“专家预测2013房价”的新闻充斥着各大媒体的主要版面，多个房产业内专家纷纷预测，今年国家房价大趋势为：稳中有涨，不会有大波动。置业者急选房，开发商缩短假期忙“清仓”，这些看起来并不“稳定”的景象，也许只是2013年岛城楼市中各主人公的一次“试水”。

    据统计，岛城2013年首月仅有8家楼盘计划入市，而从各楼盘房源的具体信息来看，提价和降价的楼盘数量相对较少，绝大多数房源售价并没有出现明显变化。春节，作为一年一度重要的团聚节日，在置业者观念里有着举足轻重的位置，如果可以赶在节前置办到“新家”必然是件十分开心的事情，不过在如今发展平稳的楼市中，房价一夜间的“大起大落”的情景早已不存在，置业者可结合实际需求和自身情况，从容淡定的选房购房。（记者 于灏源）

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