购房者谈心中一笔账:团购买别墅不为跟风为投资
近年来，伴随着房价节节走高，越来越多的老百姓便开始感叹房价“离谱”了，房子也被市民亲切地比喻为“奢侈的必需品”。自去年岛城楼市挂起一股“团购风”以来，刚需房源率先扛起团购大旗，改善型房源随机加入团购大军，这种“变相降价优惠”的团购模式着实让急需买房的置业者尝到了买房的甜头。
而还有这么一批人，他们或为投资或为改善，对岛城具有区位优势地段的别墅产生了浓厚的兴趣。这一部分置业者资金充足，但仍希望能够享受团购的甜头，于是别墅团购悄然兴起。近日，记者借高新区世茂红墅湾项目开盘团购的机会，采访了部分置业者，听听他们购买别墅心中打着怎样的小“算盘”。
刚需、改善型房源扛起团购大旗 别墅项目团购屈指可数
“团购”一词，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。从去年开始，“团购”的触角便伸向了楼市，各大楼盘纷纷开始进行团购促销，市民从中获得了实惠，尝到了甜头。
值得注意的是，刚需盘和部分改善型楼盘占领了团购的大壁江山。这与团购本身的性质及楼盘面向客群不无关系。参加团购的置业者大多手里有一定的资金，但并不足以支付全部的购房款，想通过团购省下的钱用于简单装修、缴纳税款等事情上。刚需盘和改善型楼盘面向刚需置业者和大部分首改客户，对于团购房子能够“省钱”这一事实均抱有“欢迎”的态度。于是，岛城楼市刮起了“团购风”。无论是新都心片区、东李片区等新兴片区，还是市内老城区，只要楼盘贴有“刚需”和“首改”的标签，便脱离不了团购的大军。
而相比之下别墅团购就少了很多。一位在房地产行业一线工作5年的置业顾问表示，“团购别墅比较少见，即使参团也不会像刚需盘一样有很多购房者参与，操作起来有难度。别墅本身品质较高，价格也贵，所以客群也相对稀缺，这些都不利于别墅团购的开展。”一位不愿透露姓名的别墅置业者告诉记者，大多购买别墅的人群手头资金充足，往往不为“小利”而心动。
别墅团购成功案例分析：参团买别墅属于投资收益的一部分
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虽然别墅项目办团购活动的比较少，但岛城楼市中不乏别墅团购的成功案例。近日，位于高新区的世茂红墅湾开盘便热销135套别墅，一时间引起了极大关注。据记者调查了解，购买该项目别墅的置业者大多来自城阳区和崂山区，以地缘性客户和投资客户为主要客群。
一位来自崂山区的购房者告诉记者，参加团购购买该项目别墅主要用作投资：“这套别墅我并没有打算用来自住。高新区目前规划较多，但区域配套还并没有发展起来，属于青岛的价值洼地。在这里投资以后收益一定高。”而对于为何参加团购买别墅，王女士则给记者算了一笔账：“虽然手头资金充足，参加团购省下的钱同别墅总房款来比只是一小部分，但优惠的这部分钱款完全可以算做我投资收益的一部分，这让我的投资成为又降低了许多，我对未来受益也更加有信心了！”
而对于地缘性客户来说，家住城阳区的张先生则对这片区域有着强烈的“归属感”，张先生表示：“这里空气质量好，适合城里老年人养老和本地居民自住。我就属于自主人群，既然是自己住当然想着钱要花到刀刃上，越划算越好。这里别墅起价不高，总价100多万，跟在市区买套房子差不多。加上参加团购所得的优惠，仔细算算还是相当实惠的。”
从世茂红墅湾别墅团购的案例来看，业内人士分析了别墅团购取得成功的原因。大部分人士认为，这跟产品本身定位有很大关系。别墅价格“低”还属于“入门级别”是最大的原因，“200万左右的别墅价格会吸引许多置业者的关注，这其中甚至包括一些普通首改型客户人群。而价格在300万-500万的别墅由于客源较少，不好卖。即使是团购也难以吸引意向客户的关注。”（记者 许乃丹）
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