"旺季"最后一班车 西海岸新盘尾盘齐上阵 牟足劲打折优惠引客源

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    日前，随着青岛跨海地铁M1号线海上钻探工作的进展，该线路海上勘测线路已经初步确定位于胶州湾海底隧道东侧。将来，随着跨海地铁的开通，通往西海岸将更加快捷方便，而时空距离的拉近让市民们觉得东、西两岸又近了一步，西海岸再次成为了人们置业的热点区域。如今“金九银十”转瞬即逝，一年一度的销售旺季也接近尾声，各大楼盘的开发商真是牟足了劲，抢“旺季的最后一班车”，争夺客源。这期间，新盘忙着推盘，老盘急着清盘，各种打折活动铺天盖地，PK大战已经到来。

现状：西海岸新盘尾盘齐上市 打折优惠决战金九银十

    据青岛新闻网统计，“银十”期间，岛城56个新盘预计开盘，这其中就有20个黄岛区项目，占全市上市总量的1/3。

    除了开盘数量大，西海岸新盘的优惠大促活动也是尤火爆。位于唐岛湾畔的青岛新世界在“国庆节”首日开始认筹，户型72-280㎡不等，均价15000元/㎡。而与其相隔不远的万利国际上流汇也选择10.1同期上市，户型30-180㎡，均价高达20000元/㎡。在小长假最后一天，漓江东路的金泽儒家上市，80-90㎡的小户型，均价7700元/㎡。安子片区海尔山海湾已于近日开售，主打58-88㎡户型，均价8500-8700元/㎡。

西海岸某盘团购大促、1元截杀

     开盘期间，不少在售新盘凭借“团购”、“信贷折扣”、“截杀”等方式方式夺人“眼球”。保利海上罗兰正在推出5千最高抵6万的优惠，起价6790元/㎡，同时申请房贷仍可享85折优惠；卓越西海岸目前联合青岛新闻网推出独家团购第二季，参与团购可高可享20万惠；紧邻海底隧道的唐岛海岸举行了无底价截杀活动，一套92㎡海景房在售楼处从77.1255万元开始每分钟直降1000元，最低1元购得。金泽儒家开盘贷款置业者可享受优惠100元/㎡，一次性全款购房客户优惠200元/㎡。

    衣服有尾单，楼房也有尾盘。所谓尾盘是指楼盘的强销期一过，销售率达到70%时之后剩下的楼盘。新盘当道，尾盘销售该何去何从？一般来说，每个进入尾盘销售时期的楼盘都会清仓打折，优惠活动十分丰富，如单价降低、总价打折、赠送车位等等，以求尽快“脱手”。

西海岸部分尾盘实拍图

    在西海岸，“清盘大甩”的尾盘不少。毗邻唐岛湾公园的提香海岸，由于仅剩4套房源，开发商甚至直接将售楼处搬到了住宅内进行办公。据了解，该项目联手新闻网进行清仓团购，88—92㎡全明通透海景现房88折，10层以上一平方米可再减200元，并赠送价值10万元的车位一个，最高可直降24万。同样地处安子片区、近邻隧道口的皇冠国际也开始了清盘促销，目前仅剩7套房源，面积76-110㎡不等，均价为7500元/㎡左右，部分楼层价格低至6100元/㎡。除此之外，记者了解到，千城凤梧金沙、怡情海岸等小区目前也都进入了尾盘销售阶段，各种优惠活动也相继推出。

观点：新盘选择余地大 老盘多是现房即买即住

    “对于我们普通老百姓来说，买房不像买白菜得精挑细选。新盘数量多、户型多样化，可挑选的余地大；价格方面，也是‘低开高走’，团购买房很实惠。”刘冬雪是学建筑出身，对于买房这事有一套自己的“心得体会”，她说：“结婚时手头比较紧，随便买了市区某尾盘的一楼将就着过日子，婚后生活起来就觉得楼层太低每天路过的人熙来攘往的，住起来不方便。”刘女士表示，第二套房她要选择新盘，旺季渐渐结束，如今新盘的优惠也很多，新盘性价比较高，加上她现在有房住，并不急着入住，因此要好好挑挑。

    而市民李维良与刘女士的观点恰恰相反。“很多新盘是期房，尾盘基本上是现房，装修一下就能入住。”在市南区广西路附近工作，目前正着手结婚买房。在市区内考察了一圈过后，小李决定将自己的首套房定位于安子片区的尾盘。小李坦言目前手头的资金只有10多万，无论是购买市区内的二手房、尾盘还是西海岸的新盘都有些困难，但却足够支付西海岸尾盘项目的首付了。“一般的尾盘都是现房，优惠大、总价低，房子‘看得看摸得着’，购买起来更保险、更省心。而且，并不是所有尾盘都是户型差、采光弱、楼层全都不好，只要仔细挑，一定会淘到宝的。”

    公说公有理婆说婆有理，不同的声音让想买房养老的张大爷“晕”了头。“本来全家开会都定好了买安子片区一个刚上市的新盘，但是听说唐岛湾边上的尾盘价格较低，我们有点动心”，张大爷告诉记者：“老年人买房不好办理贷款，只能一次性付全款，总价低的房子能省近10万。想图便宜，又想买好房，这可真是难事儿一桩!新盘、尾盘各有优劣，我们还得再研究研究。”

业内：新盘尾盘需综合考量

新盘选择多，尾盘也能淘出好房源

    在房价飞涨的年代，对于很多购房者来说买房是其倾尽一生的大事。因此在买房时他们会综合考量自身经济实力、区位、房屋质量、升值空间等大大小小的细节。新盘的优势不必多说，可选择性空间大、入市优惠多，相比于区域内的老盘，纯新盘不仅可以提升区域价值，自身升值潜力也较大。而对于尾盘，不少人或多或少都有一种“挑剩下”的感觉，因此在买房时会首先将尾盘忽略掉。

    从事房地产事业多年的业内人士张先生表示，西海岸楼市和市区有所不同。市区内的刚需盘开盘基本会“日光”，但西海岸地广人稀、存量房较多。而且某些开发商在前期销售时也会保留一些优质房源，到尾盘阶段才放出市场，如此一来，优质价低的尾盘还是存在的。

    除此之外，尾盘与新盘相比一般都是现房销售，而且很多尾盘项目业主都已经入住，置业者可以在买房时考察房子质量、户型设计、园林绿化、小区物业等基础设施建设，因此在一定程度上购买尾盘甚至比购买新开楼盘的期房更保险。但同时也不排除尾盘会存在楼层差、采光弱、户型不合理等问题。

    张先生建议广大置业者在购房时应精挑细选、结合自身需求和经济实力综合考量新开楼盘和尾盘项目，无论是选择新开楼盘还是选择尾盘，只要适合自己的就是好房子。（记者 王爽 实习记者 王亚男）

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