拼速度 找感觉 文艺范儿 细数2013青岛各大开发商的"另类营销"
“金九银十”虽然完美收官，但是青岛楼市的余温还在热着。回顾近2个月的楼市旺季中，各大开发商为了吸引置业者“看过来”，尽快让手里的房源“走出去”，可是使出了浑身解数，在营销的过程中，“拼速度”、“拼感觉”、“拼文艺”……只要能拼的都拼了。下面，让我们仔细说说青岛众多楼盘的几大惯用销售方式。
【拼“速度”】
以“卖家电”的思路“卖房子” 追求“零库存”成就日销几亿
“卖家电的开始卖房子”，在房产圈儿早就不是什么新鲜事儿。放眼全国，国美、苏宁这类连锁型家电销售企业在10多年前就进军地产界；近观岛城，有海尔、海信等本土家电生产商开疆扩土，足迹遍布岛城各处。就在上个月，浙商“家电大王”奥克斯开始混迹岛城楼市，企图分一杯羹。
海尔鼎世华府开盘现场实拍图
置业者焦急等待“摇号”中
要说今年“金九银十”人气最火爆、销量最大的楼盘，非李沧海尔鼎世华府莫属。据了解，鼎世华府在9、10、11三个月之内共开三期，总共2000多套房源。9月8日，鼎世华府一期开盘，2000多人到场，400余套刚需小户在2小时内被抢购一空，成为青岛首个“日光盘”。10月19日，二期房源再开，开盘2小时内的销售总额高达3亿元。
如此大的销售总量如何能在短短的2个小时内就销售一空？业内人士透露，海尔鼎世华府的定位为刚需楼盘，本身定价就较低、早早地就喊出了“让全城青年住好房”的响亮口号，同时还引入了如今楼市最热的“团购策略”，为得就是“速度清盘、低价快销”。这与海尔“卖家电”的销售理念浑然天成，追求“零库存”——在最短的时间内消灭所有库存量。于是乎，9月的一期价格7999元/㎡起，10月的二期楼王起价8100元/㎡，而11月将推的三期，价格也未出现太大幅度的上涨，依然延续着低价快消策略。
无独有偶，李沧区10月开盘的奥克斯广场与海尔鼎世华府的销售方式不谋而合。随着李沧的规划利好不断升级，以伟东乐客城为中心的李沧商圈配套丰富、交通方便，周围楼盘的价格也水涨船高，如中央公园起价10568元/平米、中海国际社区御城均价10500元/㎡。而同样位于李沧商圈的奥克斯广场刚需户型，“8字头”的起价,让迅速“日光”成为意料之中的事情。此外，老四方的海尔时代广场、颐和广场也都是“拼速度”的刚需日光盘的典型代表。
【拼“感觉”】
所谓百闻不如一见 置业者“亲身”感受大不同
相比与刚需盘的低价、走量、求速度，中高端楼盘则更注重置业者亲身体验感受，他们拼的是“感觉”。
其实，大多数置业者在评论某个楼盘的优劣、好坏的时候，最先依靠的是个人的直观感受。房子户型设计的是否合理、楼盘所处环境是否优美、周边配套是否成熟完善等，置业者都可以真真切切感受得到的，因此“感觉”至关重要。位于东李版块的映月公馆珑台就是重视购房者的“感觉”的代表项目之一。
图为映月公馆摄影大赛参赛者——海之情作品
青岛人素有“亲水“情结，面朝大海或小桥流水，都让人觉得舒适。李村河以前是一条特别漂亮的清水河，但随着城市的发展，河流自身的排污能力逐渐下降，各种生活垃圾、工业脏水顺河而下，李村河成了一条人见人厌的臭水沟。近年来，经过一系列改造，曾经的“脏乱差”变成如今的“小清新”，两岸杨柳青青、河里莲蓬朵朵。
择址李村河上游的映月公馆珑台项目最能让市民感受到李村河的变化，亲临这里，可以真切地体验到良好的居住环境，日前，映月公馆举办摄影大赛征集周边山河美景，赢取万元现金大奖+购房代金券，这种体验式的活动为楼盘的宣传、销售增色不少。
图为盛世豪庭照片有奖征集参赛者——刘娇娇作品
“拼感觉”的楼盘屡见不鲜，正在和新闻网举办独家团购的盛世豪庭，用以“镜头里的青岛”为主题，让人们亲身对比记忆中的青岛东和当下的繁华，短短几天时间百余张照片纷纷上线。城阳的中铁华胥美邦在10月28日，也推出“雕刻最美时光”老照片征集活动，呼吁各位置业者积极参与。
【拼“文艺范儿”】
高端楼盘“嫁接”传统艺术 商业地产大打“影视牌”
楼盘的定位不同，开发商们也都“各怀心思”，挖空心思探究宣传之道。如果说中低端楼盘的营销方式还都比较“经济实惠”，那么高端楼盘一出手就“大气”许多了。
所谓高端楼盘，有如下几个特点：一是区位优越不可替代；二是环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历史形成的人文资源；三是建筑精美不可复制；四是风格各异难以仿造：五是人文价值无法再生。在一定程度上，高端住宅还象征着居住者的身份和地位。因此，在宣传方面需要颇费心思。
“昆曲王子”张军即兴演唱《水磨新调》
天逸海湾社区实景拍摄图
位于即墨温泉镇的高档住宅天逸海湾，曾将其所打造的园林式社区与传统文化“巧妙”的联系到一起。天逸海湾是一个纯别墅项目，拥有超低容积率0.4，绿化率高达70%，园林式景观是其最大的“亮点”。今年10月，项目联合国教科文组织和平艺术家、昆曲王子张军携中国首出实景园林昆曲《牡丹亭》亮相青岛，动人的昆曲结合秀美的实景园林，为项目增添了高贵、典雅的文艺气息。
万达东方影都产业园启动仪式上群星闪耀
据了解，万达之所以如此大手笔，与万达东方影都项目定位有很大的关系，东方影都是一个以影视产业为核心 ，涵盖旅游、商业、住宅等多种功能的大型综合性文化产业项目。在影都影视产业园区启动之际，万达力邀好莱坞大牌影视明星、国内一线演员等齐聚启动仪式，把整场活动做的声势浩大也格外有意义。据悉随后，万达又相继推出现场影视拍摄、互动体验，引进名人蜡像馆，每次活动都让项目知名度进一步提升，万达东方影都推出的园区公寓住宅也“借机”成功吸引了众多置业者的目光。
【记者手记】
除了拿地、盖楼之外，开发商如何进行楼盘营销、将商品转化成资本也是一项必须修炼的技能。
2013年青岛楼市上，各大开发商使出了浑身解数，各种团购、促销、宣传活动层出不穷，拼速度、拼感觉、拼文艺……“花样百变”让青岛购房者看了一场场“好戏”。不过不得不说，一个新楼盘在市场上能否赢得一个好口碑，还有个关键因素——建筑的质量，在这里提醒广大购房者“看过了热闹不要忘记对项目自身的考察”。（记者 王爽）
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