市民遭卖房电话"狂轰乱炸" 地产大鳄放下架子狂打电话只为年底冲量

    “您好，我们楼盘即将推出一批特价房，您有兴趣来售楼处了解一下吗？”临近年末，不少市民都被类似的卖房电话狂轰乱炸，有人一天能收到4、5个，同样的楼盘信息重复释放，让市民不堪其扰。

    在令人恼火的卖房电话背后，隐藏的是开发商年底冲关的决心和无奈。一方面，为了完成全年任务量，或在年报上“锦上添花”，开发商需要加大力度宣传，尽可能挖掘所剩不多的意向客源；另一方面，眼瞅着售楼处电话簿上的客源消耗殆尽，此时却又屋漏偏逢连夜雨：短信群发平台被封禁，电话营销成为拉客的最后一根“稻草”。

市民遭卖房电话“轰炸” 一天能接4、5个

市民频遭电话骚扰    

    市民小刘在今年上半年出手买房，在近郊的新房与主城区的二手房之间，他选择了后者。让小刘没有想到的是，自己当时考察新房时留下的联系电话成为如今烦恼的源头。

    最近小刘的手机天天不消停，不知何时就会出现一个陌生来电，“接不接”的问题让他左右为难，“如果不接，怕这电话是客户或者快递打来的，万一错过就坏事儿，可是接起来就会发现，大多是卖房子的推销电话”。

    据小刘回忆，这些电话的套路基本类似，“拿起电话来不问三七二十一，劈里啪啦就说‘我们这里是位于xxx的大盘，主推中小户型，即将加推xx套特价房，有没有兴趣来看一下？’，我只能耐心等他说完再表示不买房了”，小刘无奈地说，上个礼拜五他一共接了4个电话，让他一怒之下将所有号码拉黑，可是这招并不管用，“置业顾问换着电话给我打，屏蔽也没用，防不胜防”。

    细心的市民发现，今年年末手机上的卖房短信大大减少，这是由于垃圾短信被曝光，短信群发管理平台的管理制度愈加严格，被封禁的词汇越来越多，群发短信变得“出力不讨好”。可短信的声音刚刚消停下来，来电的铃声又响起了。秉持着“宁可错打一千，不可放过一个”的观点，各大售楼处开始了电话“轰炸”。据采访，市民每个周五和周末收到的电话最多，置业顾问会极力劝说周末休息的购房者来现场实地看房。

 年底冲量“搏一回” 地产大鳄放下架子挖客源

    记者通过采访获知了数个采用电话推销的项目，其中有不少地产大鳄开发的楼盘。然而根据万科、保利等19家上市房企近日公布10月销售数据，上市房企今年前10个月的累计销售额普遍已经超过了去年全年，可以说完成今年业绩目标已毫无压力。但在年底依然用这种传统营销方式卖力卖房，一方面是因为开发商不愿放过“暖冬”好机遇，另一方面，这一现象背后隐藏着年底冲量的决心，开发商们渴望在年报上“锦上添花”。

    山东路万科中心在公交车站牌设置的醒目广告牌上写道：万享千惠，冲刺66亿。为了这一销售目标，万科中心于12月推出了90-139㎡住宅，置业顾问狂打电话推销这一新都心新盘。李沧银座广场卖房电话也是一个接一个，在电话中置业顾问介绍，银座广场现在有30套特价房，定价10500元/㎡，有5000抵10万的团购优惠，但当记者打听有无小户型时，置业顾问表示特价房均为91㎡中等户型，小户型已经没有了。“银座广场给我打了不止一次，连家里的固定电话都扫射到了”，一位市民说道。

    “我们这里是位于白沙湾畔的生态大盘……”经常接到卖房电话的市民对这一广告用语并不陌生，大多来自龙湖滟澜海岸或卓越蔚蓝群岛两大售楼处。与中海类似，龙湖、卓越等大鳄也已基本完成销售目标，但为了争取更好的业绩，这些以往“端着”的大牌开发商主动放下架子，拿起电话推销它们在青岛的项目。此外，绿城理想之城、中交阳光屿岸、鲁商蓝岸丽舍等也都是频繁拨打卖楼电话的典型楼盘。

开发商端出“真金白银”团购优惠 购房者可抄底购入低价房

    其实对有购房需求的市民来说，这些卖房电话并不是一种“骚扰”。为了搏这最后一回，有的开发商的确是拿出了真金白银的实惠，电话里也不全都是垃圾信息，购房者能够第一时间获知优惠信息，从而淘到货真价实的好房子。

    中海地产年底豁出去了。中海国际社区直接在报纸上明确打出“年底冲量3000套”的广告语，该项目在今年已卖出2000余套住宅，但并未停下推盘的脚步，于12月22日推出三期御城全新房源，并与青岛新闻网联手推出94折的“底价”团购活动，总价70万起（点击参与团购）。中海地产在青岛的另一个项目中海临安府也在清盘中，高层、多层、叠墅有不同幅度的团购优惠，其中叠墅惠后总价约230万起，仅相当于市南区套二公寓价格（点击参与团购）。

    卓越蔚蓝群岛2013年前11个月销量已近3000套，为了蝉联全市“销冠”，该项目在年末放价跑量，与青岛新闻网联合推出最后优惠，洋房5千抵3万，别墅1万抵5万，小高层房源“一口价”6118元/㎡（点击参与团购）。世茂公园美地打出“2013年度最后抢房”的招牌，电梯洋房首付7万起，团购优惠即将于12月31日结束（点击参与团购）。

    除上述项目外，奥克斯广场、逸景湾、盛世豪庭、康太源尚誉、湖山美地等新盘也都在年底推出团购优惠，以求在最后几天奋力一搏。

    【记者手记】

    告别旺季的青岛楼市表现平稳。从成交量方面来看，并未出现暴跌迹象，在高位的基础上缓慢下行。从存量房方面来看，可售新房数量突破18万套再创新高。去化速度减缓，库存上涨，此前入市的购房者大多已抱得房子归，意向客源越来越少，意味着销售难度进一步加大。

    距离今年结束还有一个星期时间，依靠电话卖房的开发商们能否如愿完成冲量任务，青岛楼市岁末会否出现成交小高潮？这些都是2013年最后的悬念。