[摘要] 近日，二手房中介代理销售新房成为了青岛不少中介公司的新业务，记者从科威不动产、21世纪不动产、帝盟房产等中介公司了解到，代售新房已成为了公司一项日常业受
青岛“一二手联动”模式仍待完善 未来或将更具市场
“一二手联动”模式未来或更具市场
科威不动产总经理孙杰介绍称：“中介代售新房”在青岛算是刚刚起步，而在南方以及一些一线城市已经操作的非常成熟。特别是上海，二手房群体庞大，不少新盘在二手房中介处的销量占比很大。而在青岛，中介代售新房的模式还算不成熟，首先是没有第三方的介入，客源从属很难界定，相关收益就很难划分；其次，青岛新房比较好卖，需要找寻二手房中介帮助的开发商数量相对较少。另外，少数小型开发商拖欠佣金，这直接打消了中介方的积极性，不少新房与中介的合作就是因此终止。
同时，运营模式存在的差异也是青岛市场“一二手联动”所面临的瓶颈。“二手房推广是一套一套卖，而商品房是一个项目一个项目推，两者区别很大，特别是在营销推广上，商品房的很多理念并不适用于二手房中介”，孙杰说道“部分中介人员长期从事二手房销售，并已经形成惯性思维，突然间转移到商品房销售上很难适应。”
“在一线城市，大型中介的‘一二手房联动’项目经常有好几十个，其中主要为开发商需要前期“蓄客”的新盘服务，或者些无广告营销的尾盘；在交易最火的时候，部分中介的新盘业务量几乎占到了房屋销售业务20%，中原地产、我爱我家等企业操作案例都比较成功。”太平洋商业地产部经理郝银广表示，以青岛楼市目前的发展前景来看，未来“一二手联动”模式将更具市场。（记者 于灏源）
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