[摘要] 近日，二手房中介代理销售新房成为了青岛不少中介公司的新业务，记者从科威不动产、21世纪不动产、帝盟房产等中介公司了解到，代售新房已成为了公司一项日常业受
“买新房，在我们这就可以，而且价位还有额外优惠。”近日，二手房中介代理销售新房成为了青岛不少中介公司的新业务，记者从科威不动产、21世纪不动产、帝盟房产等中介公司了解到，代售新房已成为了公司一项日常业务，不仅有专门人员负责，同时中介费也全免，部分房源低于售楼处报价。而多数置业者对于这种新型的“一二手房联动”销售模式表示欢迎，可以欣然接受。
中介门店变身“小型售楼处” 代卖新盘不收中介费
记者调查发现，近期青岛几家大型房产中介纷纷加入与开发商“联姻”销售的阵营，在公司各门店中同时挂出了青岛部分新盘的销售资料，并有专门人员负责这项工作，成为了公司日常业务之一。科威不动产青岛区总经理孙杰告诉记者，目前科威不动产下设门店已代理中海紫御观邸、晓港名城等新建在售楼盘，其中中海紫御观邸已成功销售2套。
21世纪不动产闽江路店负责人朱锦华表示，21世纪不动产现已代理市北、李沧、城阳、烟台海阳等多个新盘销售，包含李沧奥克斯广场、远洋风景商铺等项目。记者在帝盟房产一家门店内看到，新盘易拉宝等宣传资料已放置于店内，同时在门店门口还张贴有所代理销售新盘的海报，世茂公园美地、绿地欢乐滨海城、海信湖岛世家等新盘在列。“在我们这买新房，可能比你自己去售楼处谈还要便宜，我们跟开发商那边有合作，客户享受团购价。”一家中介的工作人员说道。
不仅是品牌连锁中介才将触角伸向了新房市场，一些中小型房产中介也加入希望能分得一杯羹。青岛新闻网楼市论坛就有网友以实名“青岛李强”发帖称：“青岛李强不动产经纪有限公司以团购价销售世茂公园美地、海尔鼎世华府、中海临安府等项目。售楼处看房选房，和开发商直接签合同。同时无中介费。”此外，还有不少岛城中介公司向记者透露，目前还在和不少开发商洽谈接触，代售的新楼盘会越来越多，不久后也将面市。
置业者欣然接受新模式 二手房固定客源成销售法宝
对于中介代售新盘这种新模式，多数置业者表示欣然接受。“原本对于买新房还是二手房我就犹豫不决，如果中介处也能买新房，他们能够根据我的需要，同时推荐新房和二手房，这样一来我的选择范围就扩大了。”家住错埠龄的市民周女士这样告诉记者。还有计划在中介处购买新房的韩先生也表示，经纪人带他看房，不仅看了二手房，同时还看了多个楼盘的新房源，这种服务是一般售楼处所没有的，同时他们还会讲解周边二手房的价格情况，两相一对比我个人选择了在二手房中介买新房。
“开发商选择我们，主要是我们手中有常年积累的二手房客源，这部分置业者的选房范围其实并非只针对二手房，但他们拥有明确的购房意向，如果向他们推荐新盘，要比在售楼处内向一般市民推荐房源成功率大的多。此外，我们要比售楼处的置业顾问更了解客户的具体需求，这也是开发商乐意与我们合作的重要原因。”市南一位中介店面经理自信的说道。
青岛“一二手联动”模式仍待完善 未来或将更具市场
“一二手联动”模式未来或更具市场
科威不动产总经理孙杰介绍称：“中介代售新房”在青岛算是刚刚起步，而在南方以及一些一线城市已经操作的非常成熟。特别是上海，二手房群体庞大，不少新盘在二手房中介处的销量占比很大。而在青岛，中介代售新房的模式还算不成熟，首先是没有第三方的介入，客源从属很难界定，相关收益就很难划分；其次，青岛新房比较好卖，需要找寻二手房中介帮助的开发商数量相对较少。另外，少数小型开发商拖欠佣金，这直接打消了中介方的积极性，不少新房与中介的合作就是因此终止。
同时，运营模式存在的差异也是青岛市场“一二手联动”所面临的瓶颈。“二手房推广是一套一套卖，而商品房是一个项目一个项目推，两者区别很大，特别是在营销推广上，商品房的很多理念并不适用于二手房中介”，孙杰说道“部分中介人员长期从事二手房销售，并已经形成惯性思维，突然间转移到商品房销售上很难适应。”
“在一线城市，大型中介的‘一二手房联动’项目经常有好几十个，其中主要为开发商需要前期“蓄客”的新盘服务，或者些无广告营销的尾盘；在交易最火的时候，部分中介的新盘业务量几乎占到了房屋销售业务20%，中原地产、我爱我家等企业操作案例都比较成功。”太平洋商业地产部经理郝银广表示，以青岛楼市目前的发展前景来看，未来“一二手联动”模式将更具市场。（记者 于灏源）
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