[摘要] “没有营销就没有房地产”，被开发商和房产中介视为“金科玉律”。特别是在楼市供应量居高不下，市场需求又普遍处在观望状态下，为撬动刚需尽快释放，阔别市场已久的各种营销手段又重出江湖。
“没有营销就没有房地产”，被开发商和房产中介视为“金科玉律”。特别是在楼市供应量居高不下，市场需求又普遍处在观望状态下，为撬动刚需尽快释放，阔别市场已久的各种营销手段又重出江湖。记者经过调查采访，盘点了近期岛城楼市出现的五种营销噱头。
噱头1：抵账房
“抵账房”，是指在某些条件下，房地产开发商为了后续项目的建设或开发，而向银行或建筑商、材料商等进行融资、贷款所抵押的，该房地产项目中尚未出售的房屋的全部(或部分)的产权或使用权。一般而言，这种房源要比正常销售的房源便宜一些。
记者调查发现，在当前的岛城楼市，有部分开发商和中介机构以“抵账房”的形式进行营销。在业内人士看来，“抵账房”不排除是由于当前楼市大环境低迷，开发商或中介的一种营销噱头而已，其实是一种变相降价行为，而这样既不会挑动前期购房者的敏感神经，也有利于吸引新购房者，“它不算是新产物，每逢楼市下行都会阶段性出现，只不过现阶段的市场又赋予了‘抵账房’新的存在意义。”
噱头2：特价房
“钜惠特价房，仅有3套，150万元大抄底，错过就没了!”“机会难得，特价房5套，比市场便宜30万元，抓紧来抢了!”近期，不少市民的朋友圈里经常充斥着类似“特价房”的消息，让人有些摸不着头脑。
业内人士称，特价房是当前楼市下行压力下，开发商采取的一种营销手段。其中或许有部分开发商以特价房名义变相降价，以求回笼资金，这对于购房者来说未尝不是抄底的好时机。但是，更多的则仅仅是一种营销噱头，开发商推出的特价房往往不是顶楼就是底楼，或者户型方面有瑕疵。因此，面对特价房，购房者还是要擦亮眼睛。
噱头3：分期首付
所谓“分期首付”，就是买房人只需付首付款的一部分就可以顺利购房，而剩下的首付款由开发商先行垫付，购房者在买房后的几个月或是几年的时间内付清即可。记者了解到，目前推出“分期首付”优惠政策的新盘主要集中于西海岸、城阳、即墨、胶州等区域。
其实“分期首付”也并非今年才出现的新手段，早在2008年岛城就有开发商采用这种营销方式。之后，在2011年、2014年等楼市不好的时候，都能在市场上见到它的“身影”。业内人士认为，由于楼市进入下行通道，购房者观望气氛渐浓，导致开发商销售压力增大，资金链紧张，推出分期首付也是不得已而为之。对于购房者来说，分期首付未尝不是一个利好，降低了购房的门槛，但同时应该注意到，一些楼盘推出的分期首付期限很短，对于收入不高且不稳定的购房者来说，存在不少隐患。此外，不少接受分期首付的楼盘只有等首付款全部还完后才能够办理网签，网签之后才开始偿还贷款，选择分期首付就等于将网签延后，这期间也容易存在风险。因此，建议打算分期首付的购房者要综合自身实际情况，明晰己方需要承担的风险，慎重出手。
噱头4：“仅剩几套”
“仅剩几套”，也是购房者经常看到的营销词汇。然而，记者调查发现，不排除有些项目尾盘在售，确实还有几套房源，如东海路上某项目开盘长达5年以上，依然有部分房源在售，但几乎都是大户型、高总价的产品，较难出手;除此之外，不少开发商将“仅剩几套”当作饥饿营销的噱头，给购房者制造心理恐慌，造成项目热销的假象，吸引购房者出手。
业内人士分析，“仅剩几套”就像市民在售楼处看到沙盘上的“售罄”字眼一样，不少都是开发商制造的假象，如果仔细观察，会发现号称“售罄”的楼盘隔三差五还会有房源在售。因此提醒购房者，千万不要被部分开发商的文字游戏所迷惑，出手之前，要详细调查项目的各种情况，谨慎评判之后再决定。
噱头5：蹭热点造谣言
如今的销售顾问和房产中介为了卖房可谓绞尽脑汁，蹭热点是经常的做法。 8月份，柳岩和助理等现身湖南衡阳市政务中心，被网友拍到并上传，爆料者称“柳岩一口气买了十套房”，这句话成了当时房产销售人员朋友圈的爆款文案。随后，柳岩发微博辟谣，称其只是回家办理业务，这场闹剧才落下帷幕。
造谣容易辟谣难，业内人士提醒，购房者买房时要理性，不要轻易被朋友圈等信息所迷惑，要有自己的判断力，毕竟买房是件大事。
青岛晚报/掌上青岛/青网记者 李德银
