[摘要] 上周（2月3日-9日），青岛商品房仅成交43套，近期的日成交个数位是常态，市场处于停滞状态。尽管各项目线上的营销动作频出，但短期内不可能助力实际成交。
上周（2月3日-9日），青岛商品房仅成交43套，近期的日成交个数位是常态，市场处于停滞状态。尽管各项目线上的营销动作频出，但短期内不可能助力实际成交。
（一）
更糟糕的是供应数据，从2020年第3周（春节当周）到现在，青岛商品房供应量一直为零。
不仅青岛，从CRIC系统来看，北上深等城市的情况也差不多，第5周的成交也都只有两位数。
成交的停滞始于源头。据CRIC不完全统计，截止目前已有包含湖南、江西、广东、海南、黑龙江以及武汉、重庆、福州、南京、苏州、杭州、合肥在内至少60余个省市下发通知，明确要求暂停售楼处销售活动。
（二）
按季度来看，截止到2月9日，今年一季度商品房成交面积73万平方米。比去年同期减少约33万方，下降约35%。
去年一季度商品房成交面积约282万平方米，如果持续的成交停滞，一季度“欠账“会越来越大，后面补缺的压力会更大。
为减少疫情带来的损失，众多项目已经在另辟蹊径，纷纷推出线上营销。一种方法是通过专业房地产门户平台搭建线上售楼处；另一种是全国性开发商自建网上平台，并通过公共号平台、自建平台、微信公众号、抖音等多种形式全面启动线上销售服务。
置业顾问真人出演，线上讲解项目，一时间各项目有了个性化的标签。比如青岛新闻网房产频道推出了网上看房车，小编带你一站一站直播看房。如果你今年想买房，还被迫“窝”在这里，现在真是方便了许多。（点击进入>>）
线上的获客能力还有待检验，如何加强项目在线的展现力、挖掘客户线上的敏感点，形成良好体验，这些都会成为营销的新命题。
（三）
从本周以来青岛主流媒体风向来看，“抗疫”进行之时，”复工“渐渐也成为新的关键词，复工、拉动经济、保障民主等这本身也是”抗疫“的一个组成部分。
一直以来极为重要的房地产业，受“疫情”不利影响之下，2020年如何健康平稳发展、保障民生、拉动投资，应是重中之重。
虽然有线上营销，线下的营销动作可以减少，但不能没有，瓜熟蒂落时，还是要落在线下。
如果短期内“疫情“缓解，但不能完成消除的情况下，如何实现线下看房，线下成交呢？
2月11日，成都市住建局发布了《成都市商品房销售现场新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指导手册》，或有借鉴之处。
该《手册》对售楼处的接待人数提出要求，原则上每个项目销售现场每天分批次接待到访客户预约总量不超过80人，每批次接待客户组数应小于或等于3组，实行一对一服务，前后批次的间隔时间不低于10分钟。
该《手册》还包括提醒客户佩戴口罩、接受体温检测、洗手消毒、登记身份证和手机号码、看房客户网上预约登记、销售现场卫生消毒等有要求。
总体看，成都的《手册》是在“疫情”短期内不能完全消除的情况下，为线下看房，实现成交提供了一种可能性。
当然，接待线下客户的各项成本会提高。首先要有线上的精准确客，提高转化率；其次，要有下线专业、安全、规范的接待操作，这些都是对销售过程提出的新要求。
从“疫情”期间，一些地方对外地人口流动限制来看，经此”疫情“买房的理由不是减少而是增加。综合诸多因素，随着时间推移，”复工“的动力会越来越大，售楼处要做的是给客户一个走进去的理由，足够安全、足够规范。
外部环境总难预料，地产人唯有不断的创新，适应新环境。
