为抢客户使出浑身解数 独家解析青岛开发商8大"营销牌"

    经过了近半年的“艰难期”青岛楼市终于在6月有所起色，尽管在降息等利好的促使下许多刚需购房者开始“着急出手”了，但青岛楼市上大量的存量房源，仍让不少市民怀抱信心、持币观望。如何能够化观望为购买的动力，为自己的售楼处积累人气，成为了目前各家地产商攻坚的课题。

    在此大背景下，岛城各路地产商们也开始不断推陈出新，打出各式各样的营销牌，根据客户定位不同而打出每张“营销王牌”都考验着地产商的市场营销力，同时也影响着青岛楼市这一阶段的成交情况。那么最近岛城楼市出现了哪些让人耳目一新的“营销牌”呢？新闻网记者为您做了一番总结梳理——

    1、文化牌

天鹅堡举办家谱活动手机道德赵氏宗谱

    案例：日前，天鹅堡项目正承办“青岛家族文化探寻”家谱档案物品征集活动，提交的物品被青岛档案馆入档收藏，吸引了赵匡胤、金瓶梅作者后人的参与。而保利则举办“走巷中国”青岛站“百年商脉 影像青岛”活动，参与者可通过拍摄岛城的商业照片重拾那些遗失中的城市记忆，并有机会赢取价值万元的单反相机等大奖。

    点评：当代社会，人们对精神文化的追求不断增加，建筑不仅仅是钢筋混凝土，也是充满人性的文化产品，地产商如果能适时推出文化概念，不但能让客户感受到情感需要和文化诉求，而且项目本身也会提升一定的附加值。挖掘产品的文化内涵和精神意境，引起消费者共鸣，已成为不少开发商极其注重的营销手段。

    2、教育牌

    案例：6月17日，海岸锦城举办理查德克莱德曼琴童选拔活动，最后获胜的10名选手，将与“钢琴王子”理查德克莱德曼同台演出，提升自己的钢琴造诣。6月9日保利海上罗兰糖艺蛋糕展示精彩开演，许多小业主在品尝美食的同时，也在甜点师的指导下，开始了学习作为一个合格甜点师的初级课程，感受美食的制作过程。

    点评：许多客户购房是为了给孩子提供一个更好的学习和成长空间，在筑家的同时，孩子的教育也是许多家长所极其注重的方面。地产商们提供的各种学习和比赛的机会，对于许多“望子成龙”的客户而言具有相当的吸引力。当然还有一些地产商通过吸引名校等配套的进驻社区来打出“教育牌”，这样的方式对于房子的增值大有好处，许多楼盘也由此冠上“学区房”的名号，成功获得购房者青睐。   

    3、旅游牌

    案例：6月16日至17日，时代城举办了“第四届品牌尊享之旅”，活动期间，青岛准业主们飞赴上海，入住嘉凯城旗下中凯豪生酒店，品鉴可居住的艺术品——曼荼园，畅享上海城市住宅标格——城市之光，体验嘉凯城建筑理念和居住感受。世茂玲珑台则与青岛新闻网房产新浪微博推出转发赢韩国游大奖活动，将有三名幸运网友通过转发青岛挑战基尼斯活动获得免费韩国游。

    点评：随着现生活水平的提高，越来越多的人乐衷于旅游，而投其所好的地产商们也祭起了“旅游牌”。现在的地产商已经不仅仅局限于各种草莓、葡萄等市内采摘游了，更是能实打实地率领置业者前往异地旅行，顺便参观地产商在当地的开发的项目，作为置业者而言，既能亲近自然旅行看风景，又能阅览项目品质，两全其美，何乐而不为呢？  

    4、亲情牌

鲁商中心举办父亲节亲子活动

    案例：6月17日，鲁商中心首府举办了温馨的“爱在父子情深时”父亲节摄影特别活动，专业摄影师在现场仔细地调试光线，随着闪光灯的闪烁，留下了一对对父子的温情父子照。6月16日、17日两天，青特城同样举办了一场“我和爸爸的欧洲杯”为主题的亲子活动，足球彩绘、遥控车足球大赛亲子互动其乐融融，获胜者可获得球衣及精美礼品，还有精致冷餐供来宾品尝。6月17日，中南世纪城举行了大型亲子益智闯关挑战赛。

    点评：房子是“家”的象征温暖，地产商通过举办活动把维系家庭快乐稳定的亲情突出出来，更能得到购房者的共鸣，许多平时因为忙碌而错过相互感谢的亲人们，通过参与活动可以感受到活动中所传递出的亲情观念。

 5、节日牌

金日紫都举办金日“粽”是情活动

    案例：6月22日，金日紫都售楼处举办金日“粽”是情活动，现场提供了制作粽子的原料，前来参与的置业者一家可以亲手体验包粽子这项老习俗，感受家人的团结协力。 6月22日，德郡在项目接待中心举办了一场别出心裁的“生态农家宴”，邀请新老业主欢庆端午，体验惜福镇的农家生活。6月22日-24日，华胥美邦iHome提供了有砸金蛋爆惊喜、趣味包粽子大赛、不定时抽大奖好礼相赠等活动，同时，针对端午节，该项目还推出了3万抵10万购房活动，该活动仅限端午节3天假期期间。

    点评：无论大节、小节，还是中国节日、西方节日，“节日牌”是地产商最常见也比较固定的营销牌。由于地产商能够较好地营造出欢乐的节日氛围，并能提供不错的奖品，许多购房者也乐意在节日去售楼处走走看看，有吃有喝有奖拿，售楼处也因此能见到火爆场面。

        6、明星牌

    案例：4月份，海信天玺作为影片《门第》的拍摄地点，由此而“邀请”来了著名影星佟大为，遭到青岛粉丝“大围观”。4月30日，奥巴马、茱莉亚罗伯茨、凯瑟琳泽塔琼斯等名人蜡像空降华仁欧典商苑，逼真的形象让前来参观的客户叹为观止，售楼处由此拉来了不少的人气。5月末，李沧万达广场举办顶级品牌签约会，当红性感女主播柳岩亲临现场担纲主持，无数fans前来捧场，6与30日，万达将再次邀请学术明星郎咸平教授来青，为客户规避经济风险、合理理财支招，献上一场大师级别的财智讲座。

    点评：地产商的各种宣传炒作就是为了给旗下楼盘打响知名度，而博得眼球打出名气的捷径无疑是“名人效应”。眼下岛城许多地产商根据楼盘的风格定位，邀请娱乐圈、文化界、政坛等各种名人或出席代言或者讲座，一则显示地产商的财大气粗，二则表现出楼盘和名人一样星光闪耀。“明星牌”自然能在短时间内迅速为楼盘积累超高的人气，但楼盘长久的口碑还是需要项目自身的品质来支撑，质量过硬的楼盘才能与地产商邀请来的明星身份相匹配。

    7、电影牌

正阳东郡举办第七届业主电影节

    案例：电影界巨著《泰坦尼克号》重新制作3D版，无数为了爱和理想而奋斗的影迷位置雀跃，4月中，绿城提供了限量版影票40张，许多客户有幸重温“我心依旧”的经典。6月初，祥泰正阳东郡举办第七届业主电影节，当晚多达370名业主来到影城观看热播戏剧《四戒》，在曲折热烈的故事情节中，感受视觉狂欢的盛宴。

    点评：看电影是当前人们重要的娱乐方式之一，地产商通过组织看电影，不但能够让客户们感受到地产商的人文关怀，还可以让客户在电影中放松身心，拉近彼此之间包括情侣、亲戚之间的爱情和亲情。

    8、体育牌

名汇国际举办“巅峰人生，骑乐无穷”——马术之旅活动

    案例：在举办过“峰层挥杆，际会春宴”高尔夫活动之后，近日名汇国际再次推出“巅峰人生，骑乐无穷”——马术之旅活动，岛城知名名马术俱乐部带领客户们在驰骋茵茵马场。

    点评：现代社会的生活节奏较快，工作之余，许多人已经很难有充足的时间保持进行体育锻炼，即便锻炼，也无非是去区外打打球、去健身房健健身等较为普遍的锻炼方式，而许多开发商举办的体育活动多是较上档次的，高尔夫和马术并不是一般百姓所能去娱乐的，当然，地产商举办这样活动的活动与楼盘的客户定位有直接关系，客户参与这样的活动也能较好地可以体现其身份。其实除了营销活动之外，许多的地产商在社区配套方面也有“体育牌”，比如社区的健身大道、健身广场等，这对于购房者具有相当的引力。

    除了以上八种较为常见的营销牌之外，地产商还有“比赛牌”、“奢侈牌”等互动性、参与度较高的营销牌，这些营销牌同样很有吸引力，地产商们会根据楼盘和客户进行精准的定位营销。但不管如何打出营销牌，地产商的目的都是在广积人气的基础上，循序渐进地挖掘属于自己的意向客户，最终赢得成交，而对于参与的客户来说，能够从中收获到相当乐趣的同时，也能进一步接触楼盘，通过查看价格和实际配套等相关方面，来选择心仪的房子，这可以说是一举两得。（记者 王崧）