围观青岛楼市"百团大战" 刚需盘以团购名义拼跌"搏出位"

    这段时间，打开报纸、登录网站或是查看手机里收到的楼盘促销短信，“团购”两个字常常以最醒目的形式映入人们的眼帘。无论在房价一直坚挺好像“铁板一块”的区域，还是降价早已成司空见惯的刚需片区，随处可见团购消息满天飞，各种优惠更是令人眼花缭乱……

    在这场以“团购”为名义的“降价大战”中，有的开发商成功突围成为区域“领降者”，有的则在同质化市场中奋力“搏出位”以求购房者多一点的关注，这让如今的青岛楼市俨然正在上演一出“团购大戏”，各路主角、配角、跑龙套的置身其中，忙活得不亦乐乎，目的却只有一个：用实惠的价格撬动市场坚冰。

    配角不甘心想要“咸鱼翻身” 降价片区有楼盘“搏出位”求关注

    目前岛城住宅存量高达10万余套，同质化产品日益增多，在市场竞争日益激烈的情况下，楼盘仅靠拼跌是不够的，必须要“搏出位”才能脱颖而出。尤其是在一些存量大、楼盘多、降价潮已蔓延的刚需片区，如果想要做“万花丛中一点绿”被人记住，就必须降得“稳、准、狠”，否则只会被淹没在“跌声一片”的大浪潮中无人知晓。

    城阳南部片区自5月开始价格竞争日趋白热化，中铁华胥美邦5月底开盘销售，起价仅为5200元/平方米；此后，与之比邻但已销售多年的天泰城见势马上跟进，干脆抛弃多年以来的精装产品，力推毛坯房，均价5800元/平方米，抢夺刚需客源。“围观”两大地产大鳄“掐架”后，同处该区域的鑫江拉菲庄园开始寻求出路，但因其是多层住宅，定价方面拼不过高层房源的“5字头”，于是该项目以团购为由头，于6月联合新闻网推出全部房源88折的大力度优惠。以一套原价7400元/平方米的房源为例，折后单价为6500元/平方米，以多层的“6字头”对抗高层的“5字头”，而且88折也是该片区前所未有的折扣力度。后期统计，拉菲庄园此次团购活动举办的极为成功，吸引了不少刚需购房者下定。

    目光再转到开发区，虽然坐拥西海岸经济新区、中德生态园、中日韩自贸区等规划利好，但开发区仍然不可避免地成为存量大户，一度风光的海景楼盘也只能选择降价跑量。自今年3月开始，凤仪帝景、德惠凤凰都、中南海湾新城先后推出不同力度的购房优惠，西海景苑在推出“6000元海景房”后，海棠里接着宣称“成本价抛售”与其抗衡。

    可以看出，开发区的喊跌派头并不亚于城阳，要在200多个在售楼盘中突围，步子必须要迈得更大些，于是就有了7月份海尔山海湾和七栋洋房的实际行动。其中山海湾四期推出团购房源86折优惠，毛坯房源折后均价大概在7700元/平方米，与原价相比降了1000多元/平方米。截止到目前，山海湾独家团购已有超过200组网友报名参团，而且这一数字还在不断刷新中。七栋洋房尽管尚未开盘，但未雨绸缪提前瞄上了团购，多层“七折购房”的优惠力度空前，折后均价8500元/平方米，参加新闻网团购总房款再降1.6万，目前已有126人对该楼盘表示出了强烈的购买意向。

    铁板区域“单盘领降”上演独角戏 独领风骚引追捧

    在降价消息满天飞的地区，通过团购释放超值优惠靠的是“乱中取胜”，而在房价坚挺的区域，团购优惠则像一颗不可小觑的小石子，扰乱了原本看似平静的区域楼市。在市北、四方这些“泰山崩于顶而面不改”的房价铁板区域，一些对成交量不满意的开发商也开始放弃等待，勇于尝试团购这种新鲜事物了，而敢于充当片区的“领降者”的新盘，虽然目前唱的还是“独角戏”，但却也引来了购房者的热烈追捧。

    以锦绣华城为例，其所处的市北CBD片区在此前断断续续传出过少数楼盘的降价消息，但目前都已恢复原价销售，6月该区域房价再次成为铁板一块。良辰美景2期、华仁欧典商苑、诺德广场等楼盘均价在18000-20000元每平米左右，没有任何优惠。仅有良辰美景三期璟台购房可享95折优惠，折后均价14600元每平米。

    这一僵局在6月被锦绣华城这一老盘打破。由于地处寸土寸金的市南区，又是多层房源，该楼盘前两年售价高达24000元每平米，旺季时也能成交上百套。但今时不同往日，在库存以及资金的压力下，锦绣华城推出大力度团购优惠，每平米优惠1000-1500元不等，活动开启不到一个月，报名参团的网友超过600组，选房首日便成功下定21套。收到如此显著的效果后，锦绣华城于近日再次卷土重来，推出独家团购第二季，最高送出价值19万元精装大礼。

    无独有偶，四方老城区的房价也一直“稳坐钓鱼台”，成交量却很一般。以中冶英郡为例，目前该楼盘高层已售罄，卖得是多层洋房，但从网上房地产统计数据可以看出，中冶英郡自3月以来每月成交量维持在10套左右。面对200余套库存房的压力，外来大鳄也放弃了等待，中冶英郡推出14套花园洋房进行限时团购，每套优惠11—13.5万不等，折后均价10800元/㎡，此外，新闻网网友还将享受总房款减5000元的独家优惠。这次团购不仅为开发商卖出了一部分特价房源，也带动剩余房源的销售，为项目提高了知名度。

    调控趋紧观望持续 10余项目开启“团购大战”

    除了以上提到的几个项目外，还有其他楼盘也参演了这场楼市大戏。近几个月来，新闻网先后组织了10余场专场团购，已经结束的有卓越蔚蓝群岛、良辰美景三期璟台、金日紫都、正阳东郡、厚德森林国际、拉菲庄园、中冶英郡等，目前正在进行中的有中建尚溪地、七栋洋房、海尔山海湾、联城海岸锦城、龙湖滟澜海岸叠墅、锦绣华城，即将开团的还有时代城项目，时代城高层即将在8月问世，新闻网独家团购也将与时代城开盘同时开启，届时将有大幅折扣问世。

    值得注意的是，团购不仅仅局限于卓越蔚蓝群岛、时代城这类刚需青睐的高层、中小户型楼盘，改善、投资置业者关注的多层、别墅项目也开始涉水降价，如此前提到的锦绣华城、中冶英郡的多层洋房，再如龙湖滟澜海岸叠墅、中建尚溪地这类别墅项目，以团购为由头促销卖房正成一股燎原之势在青岛楼市蔓延，正如波及全市的降价潮一样，不分区域，不分业态，席卷全城。（记者 王婷婷）

    【记者手记】团购如今已经不是开发商的“救命稻草”，而是青岛楼市一种普遍的营销手段。近日，国家相关部委先后进行了9次坚决不放松房地产调控的表态，房产调控的政策指向是十分明确的，政策松绑已经毫无希望。

    如此看来，虽然降息了，房贷利率打折了，但青岛楼市并没有摆脱宏观调控和购房者观望这两大阴影。岛城业内人士龙江先生就认为，5、6月份成交量有所回升，基本上是开发商用价格优惠换来的，“目前市场存量房数量巨大，压力依然不减”，为了保证成交量，开发商的优惠力度不敢有所缩减。

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