2403亿!绿地取代万科问鼎销冠 入青拿地打造新地标

新闻网讯 2014年年度房地产销售额冠军之争尘埃落定。根据中国指数研究院发布的《2014中国房地产销售额百亿企业专题研究》，绿地集团以2403亿元的总销售额，取代万科成为中国房地产企业年度销售冠军。

绿地登顶占据天时地利人和 在青发展渐入佳境

绿地集团的成功问鼎，靠的是地利人和天时。从地利来看，绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，在融资拿地等方面具有较大的优势，同时借助企业在超高层建筑方面的优势，主要在国内一二线城市开发的“绿地中心”以及其他综合类房地产项目，得到各城市地方政府的支持，获得相对便宜的土地。

从人和来看，基于相对低成本取得的土地，绿地集团在营销方面常常采取“高品质、多功能、低总价”的手段，同时采取各种营造热销气氛的方式，常常能够获得购房者的青睐。

从天时来看，主要是绿地储备的大量优质项目位于一二线城市，而且大多属于“刚需、刚改”产品，在市场调整期，这类产品适得其时，同时开发的写字楼、商业等大宗物业的销售，为绿地的总销售额也提供了强有力的支持。

同时，绿地集团在海外投资也是其优异业绩的重要来源，脚步遍及四大洲，累计海外投资已超1000亿人民币，是海外房产投资最大的中国房企。经过2年多的发展，形成了大规模的海外发展地产储备，很多项目进入了销售期，也成为绿地取得良好销售业绩的重要保证。

【绿地青岛项目简介】

绿地在青渐入佳境。2012年12月，绿地进驻青岛，拿下欢乐滨海城地块。2013年下半年，住宅部分绿地新里海德公馆上市，并释放7999元/㎡的超低起价，开盘当日劲销400套，销售额达3.5亿元，成为火爆的“日光盘”之一，随后定价涨到上万。进入2014年颓市后，新里海德公馆的热度冷却下来，均价回调至8、9000元/㎡。此外，绿地在欢乐滨海城打造的双子塔——绿地海外滩也已开工，两栋超高层建成后有望成为市北区新地标。

2014年4月，绿地再度出手，以2.73亿拿下李沧重庆中路399号地块，更名为绿地香颂。至年底，该项目售楼处已建起，进入蓄客阶段。该楼盘置业顾问介绍说，绿地香颂即将开盘问世，“首期开盘定价不会太高，起价7000-8000元/㎡左右”，不过只有一栋商品房，共计234套房源。

万科探索商业养老地产 开发项目覆盖青岛全域

对于绿地对第一位宝座的竞争，万科的策略值得深思。作为国内最大的专业住宅开发商，万科强调在白银时代重视以现金流为核心的质量效益型增长；2014年，万科凭借广泛的全国性布局、面向刚需的产品结构、成熟的标准化产品线、灵活多变的创新营销策略，在国内18个重点城市位居市场地位前五位。

通过全面挖掘重点市场潜力，万科实现了稳健的销售增速，坚守中有创新。同时，万科也意识到国内住宅市场增长的极限或将在不远处，要突破这一天花板，必须向更广阔的业务领域和市场领域拓展。万科开始积极实施业务模式转型，发展商业地产、养老地产领域，从住宅供应商向城市配套服务商转型，通过完善写字楼产品系列，由单纯的住宅开发向住商办一体的综合性开发商转身。逐步落实全球化战略抢占海外市场蛋糕，这些举措都在为万科未来的发展积淀动力，也似乎意味着万科已经进入了更高的发展层次。

【万科青岛项目简介】

与刚刚起步的绿地相比，早于2006年进入青岛的万科已铺开建设。开发的20多个住宅或商业项目多集中在市北区以及城阳、即墨和平度等远离市中心的近郊板块，今年“多点开花”。

新都心是万科进驻青岛后开发的第一块“宝地”，相继在此建起万科金色城品、万科城、万科蓝山、万科紫台、万科中心五大项目。其中前四个为面向刚需、改善们的住宅盘，根据地理位置及业态不同，如今售价在13000-17000元/㎡不等。万科中心即为上文提到的“业务领域拓展”的成果之一，该项目地处新都心中央商务区，为商业、办公为一体的综合体项目，标志着万科开始在青探索商业地产。万科在主城区的项目还有世园生态新区的万科生态城与万科红郡，近日没有最新消息传出。

万科的野心不止于青岛主城区。远至城阳的万科春阳花园、万科桃花源销售业绩不错。万科玫瑰里则针对中端改善置业者，在售别墅售价超2万元/㎡。万科米公寓以25㎡超小户型为噱头，首推房源一小时售罄。西海岸的万科青岛小镇做起微别墅的“文章”，主打100-120㎡MINI叠墅。此外，还在平度开发了万科城，在即墨开发万科东郡。

值得注意的是，万科在青的一大发展策略是积极与青岛房企联手合作。其与本地房企银盛泰合作建设的山东路万科中心住宅部分——万科大学里已经开售，起价高达18500元/㎡。

【结语】

不可否认的是，规模经济是企业发展的一个重要的优势，但随着中国房地产黄金十年的结束，房企也将进入中国经济的“新常态”环境中，必须看到的是，销售规模，既意味着房企的成功，同时也可能面临着较大的风险。如何在未来的十年，“顺应新常态，开创新局面”，提升企业的经营水平和效益，才是取得2000亿销售业绩后，两大龙头企业更需要考虑的关键问题。