[摘要] 春节假期结束，“小阳春”一词成为整个地产行业最大的期盼。
楼市观察
这个春节假期，久违的年味又回来了！各大景区摩肩接踵的人群比旅游旺季还要多。团圆是春节永恒的主题，家则是承载团圆和幸福的载体。春节假期期间，青岛部分楼盘营销中心不打烊，特价房源、到访送福袋、成交送家电等活动精彩纷呈。春节假期结束，“小阳春”一词成为整个地产行业最大的期盼。
楼盘蓄客忙
力争“开门红”
记者梳理发现，或许正是因为预判了春节的看房热情，岛城多个楼盘售楼部都开启了春节假期“不打烊”模式，包括位于老四方的保利和颂、浮山后的金地华章、张村河片区的鲁信有邻花园、高新区的卓越嘉悦等多个楼盘。从刚需到改善，从紧凑三房到大平层，从新区到传统主城，提供给购房者的选择非常多。从到访人气来看，主城区的浮山后片区、崂山沿海、张村河片区、老四方片区是相对热闹的区域。
在位于市北区的保利和颂售楼处，人流不断，这个2022年12月才开盘的项目，表现的让人“喜出望外”。
“我们是正月初四开始营业的，到访流量有点超出了我们的预期。”该楼盘相关负责人告诉记者，春节期间，保利和颂推出了“看直播抢红包、新春福利购”等优惠活动，共计成交8套房源。
市场人士分析认为，去年的双集中供地，市北推地较少，导致在绿城和锦诚园和中海寰宇时代进入尾盘期之后，今年在老四方像保利和颂这样的刚需新盘不会多，供需的错位是假期人气超预期的主要原因。此外，春节期间看房时间充裕，下决定不必那么仓促。一位在售楼处看房的市民向记者表示，春节假期，家人比平时更容易聚在一起看房，全家人的意见要比个人意见更具参考性。
烘托着假期楼市人气的，是各大房企给出的购房优惠。虽然没有大规模的新房加推，但诸如“购房送车位”“置业尊享重礼”“新春特批一口价”等宣传语频频见诸节日各大售楼处。记者收集到的信息显示，今年春节期间开发商推出了多种优惠活动，没有繁琐的规则，几乎都是直接让利消费者——位于城阳区的卓越锦鸿台在春节期间推出“购房送金条”“送车位”等活动，并推出原价99．8万元，一口价81．7万元的特价房；位于城阳区的海信红岛湾春节期间推出6套特价房，每套优惠20万元起；位于西海岸古镇口的天泰山海印象推出10套特价房，优惠力度从8万元到20万元不等……
显然，各大楼盘对今年春节假期的市场表现充满期待，希望凭借假期积攒的人气为即将到来的“金三银四”积极蓄客，争取新年实现“小阳春”和“开门红”。实际上，这种期待早在春节前就已经开始“外溢”。
“春节前，我们售楼处就早早提前张灯结彩，换上新装，推出年味十足的宣推活动来吸引购房者。”崂山区一家主打改善型楼盘的相关负责人告诉记者，他们把重心放在老业主身上，通过年货大集、春节大礼包等活动加强与老业主的关系，加大以老带新的促销力度，从而进一步挖掘出潜在的购买群体，为项目去化做好铺垫。“现阶段买房相对是一个划算的时期。”这位负责人表示，不论是二手房还是新房，在近期房价都较为平稳，同时购房贷款的利率也处于历史低位。
改善市场“豪宅化”
行业洗牌再加速
春节假期结束不久，随着第四批次张村河竞品质成交地块规划的出炉，主城改善楼盘的竞争格局再次加码，为新一年楼市的走向埋下伏笔。
从楼市以往的销售经验来看，每年的3、4月被称为楼市的“金三银四”，而在兔年春节前后，市场则表现的相对冷淡。记者梳理发现，由于春节假期是传统的销售淡季，新房的推新速度放缓，在整个春节期间，楼市没有新取得预售证的项目上市，主要以顺销和蓄客为主，仅有个别楼盘因供需错位人气超预期，大部分楼盘到访平淡。而春节后的楼市尤其是改善盘，伴着“小阳春”的节点却呈现出不一样的景象。
本报楼市观察员李鹏飞认为，春节假期对青岛楼市影响有限，年后青岛楼市最大特色还是分化。首先，主城核心区楼市会逐渐升温，近远郊及主城非核心区将加速洗牌。其次，购房者对高品质楼盘的诉求会越来越大，充满高科技、提升人居品质的项目将更受欢迎。最后，改善市场将更加“豪宅化”，譬如崂山区的一些大户型项目，像鲁信有邻花园的325平方米、450平方米户型，玺映星海的225平方米、275平方米、360平方米，以及尚未开盘的黄金海岸的280平方米、400平方米等超大户型都将加入竞争队列。
另一位市场分析人士认为，春节后的楼市将呈现出与春节期间“赚人气不赚成交”完全不一样的热度。脱离了宜居属性的项目在城市中再也无法激起波澜，炫目的卖家秀不再是市场追逐的热点，高周转盲目扩张的开发商不再是市场王者……楼市在洗尽铅华之后，将逐渐步入长期主义者领航的时代。
正如这位市场分析人士所言，近几年前海一线土地越发稀缺之后，青岛楼市的改善版图更是在头部房企的引领下，开启了从浮山后、张村河片区，到东李世园坂块再到唐岛湾的西进北扩新征程。尤其是沿海一线、浮山后、新都心更是不必多言，这些区域去化平稳，存货已经不多。
记者了解到，随着金地华章、青啤静澜山、大云谷金茂府、国泰华府“浮山四子”销售陆续进入尾声，可以预计今年主城区的主战场将由浮山后切换到张村河片区，张村河片区将取代浮山后成为市区改善住房的主要供应地。崂山区沿海一线也将有新盘推出，从原有的佳源华府、银丰玖玺城又增加了海信海德山庄、鲁信山东头项目和黄金海岸项目。除了在售的银丰玖玺城及佳源华府、以及海信通过二级市场获得的海信海德山庄，其他几个项目均为即将开发的新项目，规划已出。
“小阳春”被期待
“金三银四”或回归
记者走访了解到，各大楼盘对春节假期成交没有太高期望，但把春节氛围带到楼盘能提高蓄客，以迎接“金三银四”传统旺季。今年春节假期结束，“小阳春”一词成为整个地产行业最大的期盼。
与去年相比，今年春节提前了10天，这为各大新房项目为期待已久的“小阳春”提前蓄客，留足了窗口期。而之所以“期待已久”，则是因为青岛新房市场的“小阳春”，在去年并未如约而至。
据统计，去年4月岛城新房成交量，创近年来4月份单月成交量新低。原本各方期待的“银四”未能如约而至，受疫情反复的影响，各房企推盘量减少，购房者观望情绪仍较明显。直到去年五一假期期间，各房企推出众多优惠政策，新盘加推密集，到访量及成交量才稍见起色。
“金三银四”是楼市传统旺季，对于开发商完成全年销售任务很重要，提前备战也在情理之中。那么，今年的“金三银四”岛城楼市又会有怎样的表现？
时间回溯到1月17日这一天，全国住房和城乡建设工作会议在北京召开。会议强调，要大力支持刚性和改善性住房需求，毫不动摇坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策、精准施策。
会议为2023年房地产政策走势指明方向，也为起势中的房地产市场绘就底色。本报楼市观察员李鹏飞认为，今年春节过后，人们的购房需求开始逐渐释放，各开发商也热衷于在春季推出新盘和老盘加推。另外从春节期间的岛城楼市走访调查可以看出，如今新房和二手房都已经开始为今年的蓄客提前做准备。“当前监管部门密集发声，为2023年房地产政策走势进一步指明方向。随着政策进一步优化及显效，疫情影响趋于减弱，市场信心有望进一步回升。综合因素影响下，今年青岛楼市的‘小阳春’非常值得期待。”
吕蕾
7d161c56-7b95-4e17-aa04-eb35a5481b71.png)
