[摘要] 7月，夏日炎炎。与这气温同样火热的，是岛城开发商们的销售热情。上半年，岛城楼市一直处于“不温不火”的状态，新房成交量最终定格在45458套，与去年同期
2014楼市上半年，全国各地“降价声”此起彼伏，岛城楼市也未能幸免，最终新房成交量定格在45458套，与去年同期相比下跌了23.5%。虽然楼市近几年的假摔也不止一两回，但在惨淡的销售结果面前，开发商们也不得不相信这次真的是“狼来了”。
下半年刚开始，开发商们便迫不及待地开始竞相“发力”。从新楼盘的开盘数量到开盘价格，再到开发商们为招揽客源使出的各种手段都无一不摆出一副“低姿态”，从“自降身价”以价换量到“俯下身段”积极营销，一幕幕“苦情戏”在楼市轮番上演。
【苦情戏第一幕】
“自降身价”以价换量 新房市场低价入市争抢客源
已于今年五一领证的薛先生和丁小姐原本打算明年举办婚礼，婚房就成了如今的重中之重，由于手头的资金有限，所以两人将看房的重点集中在了可以随时入住的二手房源。从生活气息浓厚的老四方片区到区域热度渐高的浮山后，两人从东到西将市北区搜罗了个遍。可不是房子太老太旧就是周边配套不完善，始终没有找到让两人都称心如意的好房子。
就在薛先生心烦意乱的时候，有天早上在公交车上无意间瞟见车窗外的万科城的广告让他突然想到或许应该改变一下买房思路了。薛先生说，他在老四方和浮山后转了一圈后发现二手房的价格并没有自己之前想象的那样合适。浮山后稍微新一点的二手房均价都要一万出头，而老四方虽然有房子的价位合适，但房龄又普遍偏老。在偶然间看到万科城“12345元/㎡起价”的大牌子后，他开始决定将新楼盘也列入自己的选房名单了。经过一番精心对比之后，薛先生和丁小姐很愉快地达成了一致，将新房选择在了老四方片区的国隆幸福城，该楼盘项目起价仅8888元/㎡，均价也仅10500元/㎡，与自己之前看的二手房价格虽然相差无几，但却能够享受到更为完善的物业和更为舒适的居住环境。
纵观岛城新房市场，各大房企纷纷“自降身价”以价换量，在高频次的低价刺激下，很多与薛先生一样从二手房转战新房市场的置业者越来越多。有二手房中介在接受记者采访时曾坦言，在他所接触的客户中，许多原本打算购置二手房的购房者都被低价入市的新盘“抢走”了。
除了像万科一样在岛城各大公交站牌雇佣大量人力打着“12345元/㎡起价”的大红招牌吸人眼球外，岛城不少开发商们也都暗自卯足了劲开始了“真枪实弹”的较量。
保利茉莉公馆位于李沧区中心腹地，开盘当天就打出了8518元/㎡的抄底起价，低价入市的噱头使得项目在开盘当天就成功售出了首批房源的80%。现在虽然距离开盘时间已经过去了一个月，售楼处里依旧挤满了前来咨询购房的市民。同样位于李沧商圈的海尔鼎世华府也将于7月加推，除原有折扣外，每套均可优惠2万元以上，首付低至7.7万元，这对于手头资金有限的年轻购房者来说，确实是个不小的诱惑。
除李沧之外，最近底价入市的楼盘项目可谓遍布岛城，位于市北CBD东侧的盛世豪庭将推出10套特价房，一口价12000元/㎡；位于高新区的卓越蔚蓝群岛半小时直达市南均价仅6500元/㎡；位于崂山的龙泽书苑主打生态宜居，开盘均价不过万……诱人的价格让这个夏天的新房市场终于有了回暖的迹象。各大房企“自降身价”以价换量也算未枉费一番苦心。
【苦情戏第二幕】
“俯下身段”主动出击 销售花样繁多重金“讨好”购房者
市民张女士的儿子今年读大四，自年初得知儿子交了女朋友后她是既欢喜又忧虑。喜的是儿子终于长大了，忧的是要开始给儿子准备婚房了。有人说孩子还没毕业就准备婚房为时尚早，但张女士却认为等到考察完市场、买上房，再到装修入住至少还得一两年时间，所以现在开始准备刚刚好。
自打有了买房打算之后，张女士每逢周末一有时间就会去参加青岛新闻网的看房直通车，除了在价格方面对各个区域的楼盘项目有了大致的了解之外，张女士最近还有了不少意外的收获。
张女士说她是从今年4月份起陆陆续续地开始看房的，有时候是去参加看房车活动，有时候是自己坐车直接去售楼处。最近一段时间以来去看房时总能收到开发商送的小礼物，小到购物袋、面巾盒、扑克牌，大到花生油、抱枕、雨伞，这些东西虽然没有多贵，但只要一去售楼处就送“礼”还是让张女士颇感意外收获。前几天，万达海公馆的置业顾问给她打电话告知只要去售楼处还将赠送她歌星的见面会门票更是让她惊奇万分，“没想到开发商都这么拼命的卖房了。”张女士说。
除了送礼品“讨好”购房者，各项目可谓为了招揽客源开始“俯下身段”主动出击。除了张女士所说的这种“白送”礼品的营销方式之外，大批量发传单、电话轰炸、重金邀请当红明星助阵等销售手段更是一拥而上。
市民小李最近每天上班从等公交车开始就总能收到各种卖房的传单，最多的一次一路上收到五六张，其中有的项目传单他还不止收到一次。这些楼盘项目有的将传单制作成实用的世界杯日程表台历，有的称只要扫一扫传单上的二维码就能得到免费的早餐。
除此之外，有着业内“土豪”之称的万达也不甘落后，再次大手笔出击，继7月9日成功举办万达海公馆明星足球邀请赛暨《星光大道》群星大型演出之后，7月19日又将重金邀请由羽泉领衔的王牌明星阵容坐镇万达海公馆销售中心。各大房企为新盘的销售招揽客源可谓煞费苦心。
【苦情戏第三幕】
“擦干眼泪重头再来” 积极备战招兵买马
今年的楼市从农历春节后就开始一反常态，“金三银四”不仅没有给冷淡的市场带来暖意，反而让整个春天都很寒冷。眼下下半年到来，不少楼盘项目的置业顾问在经过了几个月的“颗粒无收”之后终于开始考虑起跳槽。
市民赵女士上个月跟着看房车曾经到访过崂山区的某楼盘项目，当时接待她的是一位热情的小伙子。谁知前几天该项目的又打来电话，告知她今后将由另一位李姓的小姐来接替之前的同事来与她对接。几番打听之下她才得知，原来之前接待她的小伙子已经辞职了。
楼市的不景气造成房地产企业的人才流失一点也不足为奇，人员的快速流动在很多行业都是一件再正常不过的事。可眼下既非毕业季，也非一年之中招聘会密集的就业高峰期，岛城不少房企却扎起堆来招兵买马。
记者在智联招聘三盛地产公司挂出的招聘信息上看到“薪资奖金”一栏用黑色加粗字体进行了特别标识，称自开盘至8月底期间，总销售额满2000万者，除有千分之三的提成之外还将奖励人民币10万元，各种“高提成、高底薪”的招聘广告着实让人很心动。
除此之外，房企老大哥万科在“招兵买马”这件事上也丝毫不含糊，最近又在微信里玩起了“全民经纪人”招募。据悉，这个系统的核心是鼓励人们将客户源推荐给万科，如果客户购房成功，万科则向推荐人提供一定的佣金。这种“广撒网”的营销方式目的在于利用每个人身边的资源带来更多的客户源。这在目前楼市不景气，部分房企出现人才流失时却是一个积极应对的好方法，各大房企借力互联网扩大营销范围也不失为良策。（记者 王亚男）
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