青岛开发商发起"全民营销" 拯救成交量积攒客源

    编者按：“限购令”松绑后，市场中暗藏着一批等待入市的购房者，如何挖掘并打动他们心甘情愿地下定买房，成为各个开发商、各大楼盘面临的最大挑战。

    在营销手段愈发多样化的当下，传统的“一成首付”“特价房”“买房送车位”等打折促销等已经无法让人兴奋了。近期，青岛部分开发商为了拉动成交量，想出“全民营销”的法子，无论是老客户还是陌生人，只要带去一套成交量，就可以拿到下至1000元到上到万元的介绍费，可见颓市下的开发商们已经“饥渴”许久，亟需提升销量回笼资金。

开发商发起“全民淘金” 成交一套别墅奖励推荐人万元

    “青漂”程小姐和男朋友前段时间趁世茂公园美地推出“特价房”时买下一套婚房，这套89㎡的新房一口价52万，核算成单价仅5800元/㎡，与该楼盘之前6000元/㎡的定价相比降了不少。在成功选房后，置业顾问热情地拦下两人，表示欢迎为公园美地介绍新客户，“介绍并卖出一套高层房源提成6000元，别墅提成1万元”。虽然奖励看上去很诱人，于是她将此当作谈资告诉同事，“市场行情是不好了，房子降价不说，我们这些业主也被置业顾问拉去帮忙卖房，拉客户还能赚钱”。

开发商打出报广 掀起全民淘金行动

    利用“全民营销”刺激销量的不止世茂一家。近日，尚未开盘的鲁商泰晤士小镇先发制人积攒客源，推出“全民淘金行动”，无论是老客户还是其他普通市民，只要推荐一名新客户就可获得50元推荐奖，新客户如成功购房，推荐人可获1000元购房奖，推荐客户数量最多的市民，开发商重奖泰晤士小镇新房一套。记者跟随看房车到访李沧新盘中南世纪城时，置业顾问也极力拉拢尚未成为业主的潜在购房者，“推荐成交一套住宅房源奖励2000元，推荐商铺奖励6000元”。

    早在6月上旬，龙头房企万科在青岛也推出了“万科创享会”的全民营销模式，在线观看微信营销视频培训，“你就有可能成为下一个销售精英”。如今，很多房企现在都将“你推荐我给钱”的营销方式运用到移动平台上，只要有客源即可向开发商推荐，就可从中提取佣金。

站街举牌、雇演员排队认购 一切只为卖房子

    除了“全民营销”外，近期青岛道路两侧还出现多个“站街”拉客户的新楼盘。最先点燃战火的是新都心万科城，7月以来，岛城各大公交站牌均有工作人员打出“万科大动作”“定价12345元/㎡”的广告标牌，成功宣传了万科城新品国际公园。对面的保利叶公馆不甘示弱，身穿橙色工作服的几个小伙子在车来车往的福州路上亮起“买房送储藏室、送车位，首付11.5万”的标语。周末，记者在人流量密集的李沧商圈看到，保利茉莉公馆也开始“举牌打广告游街”的推广方式。

    放眼全国，不仅青岛开发商为了卖房无所不用其极，其他城市也先后出现了更加离谱的卖房方式。在河北燕郊，为了营造人气爆满的气氛，一些楼盘开盘时自家的雇员、亲朋好友会聚到等候区冒充购房者，必要时雇佣“临时演员”表演买房充业绩。而通州那些既想降价走量、又怕老业主闹事的楼盘打出了“内部价”、“员工价”的口号，但记者调查发现，普通买家均可以“内部价”购买，并不真的需要内部身份。还有开发商请客户去韩国旅游，在韩国期间，置业顾问一直全程陪同，回来后多个客户签约买房……

    目前上述情况尚未在青岛出现，但如果市场继续走低，难保被逼到绝路的开发商不会想出更“猛”的招数来。

营销方式愈发花哨 购房者:真心实意降价才最重要

    暗战的背后，其实是各大房企希望快速销售实现周转的内在要求。首创置业青岛分公司董事长孔令国认为，“各个房企都有一个全年的指标。现在2014年已经过去了一大半，但部分企业的销售任务仅仅完成了三分之一左右，远远达不到要求，所以怎么冲量，是开发企业都在思考的问题。”。在他看来，大开发商一出新招，小企业肯定也会跟上学，如此一来，市场反而更让人难以捉摸。“在看不明白的市场中，老百姓越难下决定。”

    的确，营销方式愈发眼花缭乱，但购房者坚持认为少搞“虚头巴脑”，真心实意地降价才是最重要的。在近日进行的“2014年中青岛市民置业意向调查”中，“目前房价太高，担心买房会赔钱”是大多数网友最担心的，七成购房者表示青岛房价合理水平应在万元以下，可事实上，目前除了李沧西部少数楼盘，主城区新盘几乎全部突破万元线。在动辄百万的购房款前，再花哨的促销方式也是“白搭”。

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