[摘要] 在距年底结算时间不足两个月的背景下，“冲业绩、拼销量”无疑成为各房企当务之急。这些大鳄房企在青岛的项目将作何反应？是否会在今年仅剩的时间里抓住机遇推盘，并给出价格上的优惠？对此，记者挑选了几个已经释放出前十月“成绩单”且颇具代表性
编者按：近日，万科、绿城、保利、碧桂园、招商等上市房企前十月“吸金榜”纷纷出炉。从目前情况来看，除少数几个位列前茅的大鳄外，其他多数房企年度任务的难度较大。（>>>延伸阅读：前10月仅六家上市房企销售"达标" 多数已完成无望）
掐指一算，距年底结算时间不足两个月的光景，“冲业绩、拼销量”无疑成为了开发商当务之急。这些大鳄级别的房企在青岛的项目将作何反应？是否会在今年仅剩的时间里抓住机遇推盘，并给出价格上的优惠？对此，记者挑选了几个已经释放出前十月“成绩单”且颇具代表性的房企，进行逐一盘点。
【万科】 实现年初目标是大概率事件
已完成销售额：1711.4亿元 全年目标销售额：2000亿元
当下最轻松的房企应属龙头老大万科。根据其最近发布的2014年10月销售及近期新增项目情况简报，万科前10个月累计实现销售金额1711.4亿元，销售面积1454.4万平方米，分别比2013年同期增长17.3%和14.8%，已经完成全年2000亿元销售额目标的85.6%，实现全年目标是“大概率”事件。
在青岛，压力减轻的万科闲庭信步。万科城压轴组团国际公园自8、9月开盘大卖300多套后，接下来的日子里归于沉寂，没有任何优惠消息传出，整个10月只卖出不到100套。其在城阳开发建设的万科春阳花园、万科桃花源等中低价位的刚需盘也没有加推新房源。
只有两个非刚需项目最近传出开盘消息。万科紫台地处新都心周边，定位高端住宅社区，均价12000元/㎡；而米公寓虽然尚未开盘，单价在万元上下，与城阳周边项目相比，这算是个中高价位了。
不过双十一当天万科疯狂了最后一把，在全国推出购物狂欢节活动，青岛万科所有在售项目19盘全线参与。据官方提供数据，“双11”万科青岛项目的总成交额达3亿元，当天开盘的米公寓首批推出的房源在一小时内全部售罄。
【绿地】 夺取“老大”地位的愿景或将落空
已完成销售额：1512亿元 全年目标销售额：2400亿元
回想2014年初，经历了最疯狂的一年后，众房企众志成城，立下更高远的销售目标。绿地就是其中之一，其掌门人张玉良曾表态：他的新年愿望之一，就是要把万科从房地产行业老大的宝座上拉下来。由此将绿地的全年销售额定在2400亿元。
但是目前来看，形势不容乐观。截止到10月底，绿地已完成1512亿元的销售额，仅达到年初任务的63%。不出意外的话，绿地夺取今年地产老大的目标或落空，万科将再度蝉联龙头的宝座。
不过绿地并未放弃最后一丝机会。其在青岛的纯新盘绿地香颂正跃跃欲试，进入蓄客阶段。该楼盘置业顾问介绍说，绿地香颂即将于12月问世，“首期开盘定价不会太高，起价7000-8000元/㎡左右”。不过与之相反，绿地在欢乐滨海城开发建设的新里海德公馆不太活跃，一直维持在万元左右的均价，最近没有传出任何加推信息，仍有600多套房源在售。
【下一页】保利4季度才是推盘高峰期 中海全年稳扎稳打业绩不俗
【保利】 第四季度进入推货高峰期
已完成销售额：1068.8亿元 全年目标销售额：1503.48亿元
凭借10月的业绩带动，保利地产提前进入“千亿俱乐部”。根据11月10日公布的销售情况简报，今年前十个月保利地产实现签约金额1068.80亿元，同比增长 6.11%。不过如果拿出1503.48亿元的年度销售目标来看，目前仅完成七成多，在余下的两个月时间里，保利还需完成400多亿的业绩。
顶着几百亿的压力，保利地产在第四季度进入推货高峰期。相关研究报告预测，保利第四季度单季签约销售或达482亿元，对应46%整体去化率。
放眼青岛，保利开发建设的项目共同发力。在“双十一”全面购物狂欢节的当口，保利地产携旗下五盘房价“脱光”，其中新都心的保利叶公馆推出了88折一口价房源，并可凭购物票据抵1%房款，参与新闻网团购还可享2000元现金奖励；欢乐滨海城的保利香槟国际限量特价房供应，并送车位、太阳能、花园；李沧区的刚需盘保利茉莉公馆购房可享5000元礼金，均价尚未过万；崂山的高端住宅保利漫月山最高返利75万；西海岸的保利海上罗兰最便宜，起价低至6500元/㎡……
总之，五盘联动，可以看出保利年末冲刺销售业绩的决心。
【中海】 达标难度不大 始终稳扎稳打
已完成销售额：约939.5亿元 全年目标销售额：1105.86亿元
中海地产的销售业绩姗姗来迟。11月11日出炉的公告显示，今年1-10月中海系累计合约物业销售约为1189.34亿港元，折合成人民币约为939.5亿元，尚未突破千亿大关。不过已完成年初定下的全年销售1400亿港元目标的85%。若按每月平均销售，中海在接下来的两个月只要完成单月105亿港元的销售额即可安然达标。
中海地产主席兼首席执行官郝建民对于完成今年目标很有信心，并表示“中海下半年大约推出28到30个新盘。我们没有调低整体发展节奏和步伐，希望下半年这些新盘能有一个比较好的业绩。”
基于此，中海青岛项目最近稳扎稳打，售价没有作太大调整。中海国际社区新推组团青年客与三期御城一直有房源在售，但数量正在逐渐减少，其中青年客定价稍低，起价9500元/㎡，御城的价格则维持在10400元/㎡，基本没有上下浮动。老四方的中海临安府还有400多套房源，最近推出“一口价”房源，套二房70万左右，其余高层均价11000元/㎡，目前没有推盘计划。
值得注意的是，中海年初曾在即墨田横镇拿下13宗商住房用地，占地面积87万㎡，总成交价约9.2亿元。这是中海在青岛站稳脚跟后，首次在主城区之外大规模拿地。但截止到目前，这些地块并未有新消息传出。
下一页：碧桂园推出“年底购房”诱惑 绿城青岛项目仍在“阴影”下
【碧桂园】 为冲业绩推出“年底购房”诱惑
已完成销售额：918.72亿元 全年目标销售额：1280亿元
作为2013年千亿房企的一员，碧桂园想要交出理想的成绩单还需紧追。11月10日，碧桂园控股有限公司宣布，截至2014年10月31日止十个月，公司及其附属公司共实现合同销售金额约918.72亿元，完成销售目标1280亿元的72%。这意味着，碧桂园距离目标还有361.28亿元，仍是一个艰巨的任务。
事实上，为了最后的业绩冲刺，碧桂园在推货和营销上都明显加大了力度，将“亲民路线”贯彻到底。11月接连推出两大“年底购房”诱惑，首先是“双十一计划”，在全国的众多项目中推出“一口价”洋房、别墅；接着是“年终奖抢房大行动”：购房者可以首付分期，先抢房，后付款，提前预定年终奖买房。
具体到青岛碧桂园项目，在享受上述优惠的同时，售价仍维持在4688元/㎡的低价区间内，目前已去化700余套。碧桂园在海阳的项目十里金滩定价也维持在“4字头”，开盘一年多基本没有太大变动。
【绿城】 青岛项目仍在“阴影”下
已完成销售额：584亿元 全年目标销售额：650亿元
绿城近年来走得颇为坎坷。今年5月，融创中国收购绿城中国24.313%股份，这一全年最大宗的收购案轰动一时。但没成想还不到半年，全国多个城市传来绿城的负面新闻，“宋卫平回归绿城”的消息一夜之间传得沸沸扬扬。
动荡的背景下，绿城的业绩还算“说得过去”。11月6日，绿城中国发布最新公告，今年前十个月绿城合同销售额584亿元，按照今年年初650亿的销售目标来看，绿城已完成近九成。
虽然胜利近在咫尺，但绿城在青岛的项目进展并不顺利。前段时间理想之城“65折”降价风波引来老业主打砸售楼处，至今未从阴影中走出，单价仍是原先的11500元/㎡，月成交量不超过20套。浮山湾畔“钻石地王”绿城深蓝中心标榜沿海豪宅，均价高达7万元/㎡，但据青岛网上房地产数据统计，该项目全年只卖出8套，最近俩月都是“零成交”。
【招商】金九银十业绩“逆势”下滑
已完成销售额：351.34亿元 全年目标销售额：500亿元
与高调的万科、保利、中海相比，招商在青岛一直不太显眼，市民对其了解不多，但事实上放眼全国，“招保万金（招商、保利、万科、金地）”的名号早已喊响。不过近年来这四大房企的差距正在逐渐拉大，从前十个月销售额中可窥得一斑。
11月7日，招商地产公布销售数据，1-10月，公司累计签约销售金额351.34亿元，同比减少0.58%，离500亿元年度目标存在150亿元左右的差距，若要达标，则接下来的11、12月销售需维持每月75亿左右的销售水平。此外，在9、10月多数企业销售明显好转的背景下，招商地产却迎来了个急转弯，成为为数不多的销售业绩出现下滑的房企之一。
目前招商在青岛共有三个项目，分别是招商LAVIE公社、招商海德花园与招商局青岛网谷。其中海德花园二期为今年新增项目，趁“双十一”推出10套瞰湖特价房，30万/套。招商LAVIE公社十分安静，近期没有加推新房源。招商局青岛网谷则尚未问世。
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