实探“春节档”楼市，房企忙营销，多地抢抓“返乡置业”

2024年以来，一线城市接连松绑楼市限购政策。在政策优化的背景下，全国楼市也进入了“春节模式”，市场人士都期待节后楼市能迎来“小阳春”。

就在春节假期到来之前，深圳发布关于优化住房限购政策的通知。具体来看，深圳本市户籍居民家庭（含部分家庭成员为本市户籍居民的家庭）限购2套住房，本市户籍成年单身人士（含离异）限购1套住房；取消落户年限以及缴纳个人所得税、社会保险年限要求。非本市户籍居民家庭及成年单身人士（含离异）能提供购房之日前3年在本市连续缴纳个人所得税或社会保险证明的，限购1套住房。

记者发现，就在春节假期到来之际，许多在深圳布局项目的房企纷纷推出春节促销活动，“摩拳擦掌”加大营销力度。记者致电深圳宝安沙井一处新房营销中心，工作人员表示假期期间有人值班，并且到访客户会赠送新春大礼包，同时推出多套特价房源。一家央企旗下的项目推出“春节不打烊钜惠换新家”活动，包括新春一口价房源、全民营销奖励以及家电等新春购房大礼。此外，还有项目的全民营销成交奖励奖金高达每套10万元。

“我们的价格没有调整，促销活动还会继续，对于公司来说去化还是第一要务。”深圳北站片区的一位新房销售负责人告诉记者，“我们都希望，政策优化刺激下能出现‘小阳春’。”

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，4个一线城市在春节前集中调整了限购政策，一方面是基于去年第四季度楼市表现相对较弱；另一方面也是基于1月份以来楼市疲态依旧的考虑。更重要的是，希望通过政策的适度调整，步调一致地给市场释放积极的信号，集中造势，告别“挤牙膏”、“单打独斗”，为楼市2024年一季度的开门红打下基础，形成“小阳春”的效应，避免在去年第一季度高基数的背景下同比继续大幅度下滑，恶化市场预期。

除了一线城市，“回乡置业”也是市场热议的话题。市场公开信息显示，今年以来湖北省襄阳市、江苏省睢宁县等多地出台了一系列购房补贴政策，春节房展会、置业嘉年华等活动亦在多地持续上演。与此同时，多个三、四线城市密集推出购房优惠政策。对此，多位业内人士表示，这或与当地抢抓春节返乡置业潮、急于提振楼市消费有关。

公开信息显示，58同城、安居客调研统计，超八成意向人群选择在春节期间看房及买房，其中有37．1％的人群在春节期间有明确购房意向。

中指研究院市场研究总监陈文静表示，二、三线城市的返乡置业人群是影响春节期间商品住宅销售的重要因素。一般而言，部分城市楼市在春节期间的成交量会较为活跃。一年一度的返乡置业需求仍然存在，但市场行情或仍难有明显提升。陈文静进一步表示，前期积压的购房需求会得到释放，但叠加当前整体经济恢复基础仍不稳固、房价整体承压、市场预期及收入预期均较弱等因素，预计2024年返乡置业人数或显不足，市场行情难有明显提升。“但从整体来看，当前返乡置业的需求仍在，随着各地不断推出返乡置业优惠政策和促销活动，返乡置业需求有望逐渐释放。”