[摘要] 近期，售楼处来访量和400电话是楼市冷暖的晴雨表，显然，楼市回暖迹显现。不少置业者趁开发商的年度大促下手买房，出手可谓是“狠”“准”“快”
近几个月以来，一波波的新政接踵而至，利好消息纷至沓来，进一步提振了楼市市场的信心，青岛各大新盘售楼处到访热度也在升温，来访量和成交量是楼市冷暖的晴雨表，显然，楼市显露出回暖迹象。不少置业者都趁开发商的年度大促下手买房，出手可谓是“狠”“准”“快”。
购房者逮住实在优惠 下手狠准快绝不手软
这一年来，观望迷雾一直笼罩楼市，许多购房者迟迟不肯下手，静待“抄底”时机，对于一切“风吹草动”都较为敏感。今年上半年各楼盘销售不尽人意，金九银十成色也不足，开发商销售压力较大，年关将至开发商卯足全力促销，各家开始亮“底裤”，迷雾渐渐拨开，许多置业者有种守得云开见月明的感觉。
“看着便宜了不少，就立马下手了，我觉得房价再降也不会降太多，这个地脚儿，这个钱就很值了，我们刚拿合同准备签时，另一组置业顾问也来拿这个房源的合同，晚一会这个房子就是别人的了，幸亏我们决定的快，手也快”在市南一家贸易公司上班的小李笑着告诉记者，小李刚在李沧中海花了96万买了一套95㎡的三居室。
据小李本人讲，她看房也有半年了，今年5月份第一次参加新闻网的看房车，这也是她第一次看房子，后又陆续参加了几次看房车，对比了许多的楼盘，也研究了一段时间的房价，但一直没下手。她和男友觉得房价会降，但最近她和男朋友又一次去中海国际的时候，置业顾问告诉她此时的优惠，她和男朋友当场就决定买了。“其实当时只是去看看，并没打算买，但是这个价格实在是很吸引人，95㎡96万8楼，每平米折算下来10000多一点，这比去年的价格还要低很多，而且户型我挺喜欢的，即使房价再降，开发商也有成本的，这个价就是赚到了，难得遇到了肯定得下手，而且决不能手软，之前想买6楼的，结果一犹豫6楼被抢走了，就前后脚之差”，小李一股脑的向记者说到。
年关将至开发商“真心实意”降价 冲刺销售量
年底将至，各开发商开始进入冲刺阶段，今年前10月成绩不尽人意，在35家上市房企公布的业绩当中，仅有7家完成了全年目标的八成，库存不断上升，资金链越来越紧，套在开发商头上的销售“紧箍咒”也越来越紧，各家开始发力“松绑”，各种促销手段层出不穷。
于是如今的楼市上，开发商释放优惠不手软，单看谁能抢到客户。市北知名大盘保利叶公馆由上半年14500元/㎡的均价，如今降为均价13800元/㎡，另外，参团享特价房88折，还送2000元现金奖励或1万元装修礼包。海云庵商圈附近的中海临安府推出数套85㎡特价房，只要90万，而且贷款可享9折利率优惠。李沧2014年卖得最好的项目中海国际社区除之前的房源推出优惠外，新开的针对年轻刚需族的青年客也推出了诱人的价格，83㎡套二，111㎡套三，9500元/㎡的起价，另外参与团购1万抵5万，还有万元装修金，购房大礼包相送。李沧另一个盘时代城三期翡翠公元，86—108㎡全明户型，7700—8500元/㎡，80多万108㎡即可入手，刚需、改善一步到位；城阳与李沧交界处的水青花园，推出了100套“5”字头的起价，72㎡两居仅45万，比起周边“6”字头，“8”字头着实吸引人。西海岸的天一畔城推出30套特价房，每平直降1200元，惠后4546/㎡起、均价4800元/㎡。
一直处于“高大上”地位的市南和崂山也纷纷低头降价，香港中路的2大盘丽晶御筑和远雄国际广场主要以小户型公寓为主打，丽晶御筑，42—91㎡，均价25000元/㎡，惠后最低80万/套，不到20000万/㎡。远雄国际广场位于香港中路核心商务圈，地理位置优越，目前联合新闻网推出78折起，185万/套起。崂山的保利漫月山依山傍海，均价28000元/㎡，参与新闻网团购94折，优惠幅度也大于之前。
专家分析：未雨绸缪“触底反弹”见好就收
对此，业内专家表示，今年以来整个楼市较为冷清，观望情绪浓厚，而住房需求一直在上涨，半年多以来的需求被压抑，一旦需求得到释放，新一轮的房价上涨不是不可能的。
房地产行业在国民经济中的比重较大，对于经济的发展有着不可或缺的贡献，今年下行趋势下，房地产行业及其相关行业的发展出现下滑，严重影响了地方经济的发展。近期楼市各种政策的出台，目的是防止楼市下行过快，实现楼市的软著陆。
另一方面，按照楼市去年火热的情景计算，开发商的毛利一般在20—30%之间。根据百城房价统计的数据显示，今年房价下滑趋势明显，利润空间也随之下滑。加之销售缓慢，开发商的时间成本增加，进一步压缩了开发商的盈利空间，开发商降价的空间也被压缩了。
昨日央行平地一声雷，降息04%，对于购房者来说是大好情形，但实施情况主要根据各银行的风险评估。另一方面，根据以往，降息容易带来房价的上涨，房价可能会反弹。
综合因素来看，房价大幅度下降的空间可能较小，在开发商降到一定程度的情况下也许会出现“触底反弹”的情况，“看到好房源立即收入囊中”不失为一种好的选择，当下买房，遇到合适的房子合适的价格快速出手不失为明智之举。
