[摘要] 自11月22日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。这是继2012年7月后，两年多来央行首次降息，由此利率回至4年前。对于这一消息，不管是购房者还是开发商都直言“来得太突然”。那么在这样一个措手不及之下，楼市买卖双方又会有怎样的反应
继限购取消、限贷松绑，公积金新政之后楼市第四颗“重磅炸弹”于11月21日突然而至。中国人民银行21日宣布，自11月22日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。这是继2012年7月后，两年多来央行首次降息，由此利率正式回至4年前。对于这一消息，不管是购房者还是开发商都直言“来得太突然”！
那么在这样一个措手不及之下，楼市买卖双方又会有怎样的反应，带着这一问题记者跟随降息后新闻网首波看房车深入市场一线去探寻。
售楼处：刚需楼盘迎来看房“高峰”
开发商连夜做好了“政策重大利好”横幅挂在项目沙盘前
本次记者跟随的是22日出发的李沧线看房车，在发车之前记者做了一个关于“降息”的小调查，调查结果结果显示32人当中仅有10人左右知晓这一消息，显然由于政策发布还不到24小时让大多数人还没反应过来。
但得知日后贷款利率会降低，很多参加看房车的网友都十分兴奋，纷纷打听具体情况。网友姜晓伟算是最早知晓“降息”消息的购房者，此次央行下调贷款利率，5年以上贷款基准利率为6.15%，相当于在原房贷利率基础上打了9.39折优惠，以贷款100万期限30年计算，每月可以少还300元左右。如此减负让刚需一族的姜晓伟直呼：“这政策来的太实在了！”
贷款利率的变化不仅时刻牵动着购房者特别是刚需族的心，主打刚需的楼盘项目同样对此“牵肠挂肚”。在位于李沧区的中海国际社区售楼处，场内的大屏幕电视反复播放着10月限贷松绑的新闻。“由于我们这个项目主打刚需，基本上每位客户购房时都会选择贷款，因此贷款利率的变化对客户影响很大。”该项目置业顾问小杨告诉记者。而在嘉凯城时代城的售楼处，在场工作人员几乎全员上阵，售楼中心内人头攒动一派热闹景象。置业顾问坦言：“虽然此次降息要直接引起市场反应还需要一段时间，但自从8月楼市利好政策密集发布以来，看房买房人数一直在逐步增长。尤其是降息消息一出，许多人都来现场，即使不能马上购买，也有不少人来看看行情。”
市场分析认为，此前的房地产行业政策主要利好改善类需求，而降息无疑会直接刺激刚需，以刚需为主要产品的房地产企业在降息过程中获益最大。
购房者：恐房价上涨年底突击买房
网友走过一楼盘“喊涨”的宣传牌
作为在青无房的普通工薪阶层，网友小姜是个实打实的刚需族，在买房方面，每一分钱都要精打细算。小姜告诉记者，他是从今年下半年开始看房，由于当时楼市不景气，在观望气氛浓厚的大环境下他自然不敢出手。虽然自8月开始青岛取消限购，松绑限贷，但对他来说并没有实际影响。“限贷松绑消息出来那会我很高兴，以为终于可以申请折扣贷款，但等待了一个多月，大多数银行还是基准利率，少数几家有利率折扣的银行要不就是难以申请到，要不就不是合作银行，总之房贷还是难。”
此次央行降息，即使没有利率折扣，购房者的买房成本也会有所降低。而正是由于这惠及全民的利好政策，小姜一下子又开始“恐涨”了。“我觉得现在房价已经触底，加之一系列重大利好政策出台，我非常担心明年房子又会涨价。一个平方涨一点，我辛辛苦苦攒了一年的积蓄就飞了，对于普通工薪族来说压力会很大，所以我觉得年底就是最好的置业时机了。”
像小姜这样瞄准“年底置业”的人不在少数，几乎成了看房车活动中大多数网友的共识，和女朋友前来选购婚房的小齐就把最后的购房日期定在“过年之前”。“我和未婚妻都是从事房地产策划宣传的，算是半个业内人士，今年她公司服务的两家实力开发商销售并不理想，年底的销售压力很大，因此为了冲业绩会在年底推出优惠，我们一致认为这是最好的抄底时机。”虽然对明年房价上涨持保留态度，但齐晓峰对楼市整体发展仍抱着积极的看法，因此认为“当下可能是最后的抄底时机。”
开发商：楼市向好 个别项目开始酝酿涨价
保利茉莉公馆销售经理陈光磊站在巨大的项目促销宣传牌前接受记者采访
保利茉莉公馆销售经理陈光磊在忙碌之余接受了记者采访，他认为比起降低购房者的买房成本，此次央行降息更重要的影响是提振购房者的入市信心。“此次降息，贷款100万30年可少还10万左右，虽然现实中绝大多数刚需不会贷款100万这么多，但这个数字仍给刚需很大的心理刺激。”陈光磊说，此次利好政策的出台，更重要的是向购房者传达“政府救市决心”的信号，这对提振购房者信心非常重要。在陈光磊看来，“针对楼市的利好政策密集出台实属罕见，总体形势下半年已经好过上半年，而明年一定会好过今年”。
政策的出台让市场上的“观望”情绪日渐消减，而“恐涨”情绪开始上涨。记者调查发现，购房者的担心正在一步步成真。中海国际社区销售经理李晓娜就表示，此次降息新政对刚需项目的利好无疑是巨大的，考虑到项目现在业绩压力小，优惠比较大，在岁末新品上市时优惠幅度有逐渐收缩的可能。
相比起中海的未知性，Coco蜜城已经在涨价的路上迈出“实质性的步伐”。据了解，Coco蜜城在11月16日开盘时购房折扣为93折，紧接着11月17日折扣立即调整为94折，据该项目销售人员介绍，从24日开始，购房折扣还将进一步缩小至95折，这一折扣或将延续至年底。
Coco蜜城项目高级置业顾问郭长钊在谈到项目“涨价”问题上十分坦然，并不避讳。“楼盘销售策略都是紧跟政策变动，下半年一系列利好政策已经促使楼市开始回暖，价格上涨是必然趋势。”郭长钊告诉记者，其实11月16日开盘前，项目负责人已经宣布下一步涨价的决定，而当日开盘的去化量也明显好于“金九银十”两次开盘，这也印证了开发商对楼市的信心。“目前我们项目还剩100余套的房源，按照计划要在年底清盘。但随着楼市的回暖，在已经完成年度业绩的情况下，这100多套的价格优惠将慢慢收缩，项目售价也将一点点恢复原来的水平。”
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