[摘要] 从年初起，二手房中介的经纪开始涌向一手房销售市场，虽然五改二政策出台后二手房市场交易逐月火爆，但兼顾一手房代理也让业绩锦上添花，还因新房销售的佣金可观，让经纪人的月薪轻松过十万。
一二手联动业务，越努力越幸运。
主人公：筑家地产销冠李连丰
获得最多宗数成交大奖的中介靠时代城和水青花园项目夺魁，筑家地产从2014年年底通过新闻网平台接触一二手联动业务，着重关注李沧区域楼盘，并坚持通过CALL客，旧客带新客，以及跟进此前有潜在意向客户等方式，最终在上半年创造佳绩，并荣获青岛新闻网二手房平台一二手联动“最高成交宗数奖”的荣誉。新闻网借此对筑家地产优秀的经纪人做了简单采访。
筑家地产销冠李连丰
新闻网：我们先从传统二手房业务聊起，今年房地产行业利好政策不断，央行利率调整、包括特别针对二手房的“五改二”的营业税政策，战斗在二手房市场一线的中介人员是最先感知市场冷暖的群体，二手房市场成交量是否较往年有明显回暖迹象？
筑家地产李连丰：针对国家营业税的调整及利率下调，二手房成交有明显回升，特别五改二以后，二手房成交有明显的变化，客户把原来的观望态度，转变为成交客户，今年的二手房成交市场比14年的成交比例要高得多。
新闻网：不少中介表示现在联动业务的盈利较传统二手房买卖交易量更高，你们现如今两类业务的占比是否已经平分秋色，甚至一二手联动已变为当前推荐的重点？
筑家地产李连丰：现在联动业务更大的发挥了中介与平台的完美结合，在以前只做二手房的时候流失了很多新房的客户，现在客户的流失率明显没有了，一二手联动成为必不可少的一部分，更加带动了店面的绩效，两种业务在伯仲之间，一二手联动成为主推的一部分。
新闻网：在一二手联动运作中，我们的客户多是什么原因从起初关注二手房继而选择敲定新房？
筑家地产李连丰：大多客户关注二手房，主要是因为二手房可以很快入住，不用在外面租房子，大多数的二手房不用装修可以直接入住。最后选择敲定新房的原因，二手房价格要比新房高、没有理想的户型、二手房的小区环境及规划没有新房合理，满足不了现在的客户需求等。
新闻网：我们现在作为代理多项目新盘又兼顾二手房的经纪人，也可以说是严格意义上的房产经纪人。能不能多角度的给购房者分析一下二手房和新房的利弊。
筑家地产李连丰：目前二手房来说他的利在于：拎包入住或者简单装修，不用苦等交房，二手房多为成熟社区，较新房也是一大优势，易出租可以实现以房养房。而弊端在于：二手房价格比新房高很多，小区环境要差一些，基本房龄都在10年以上。二手房选择户型及装修难度太大，看好户型的看不好装修，看好装修的看不上户型等。比较起来新房价格合理、户型齐全、配套完善的优势就更为明显。
新闻网：我们筑家地产公司/李连丰经纪人在新闻网一二手联动平台一直较为活跃，我们是如何将手中的客户有效的转化为成交量，给其他中介同仁做一个业内经验分享。
筑家地产李连丰：首先我在新闻网这个平台一直保持这么活跃，新闻网的渠道对接人专业负责，平台结佣快、新项目、特价房都能拿到一手资料，也第一时间推个客户。我们如何做到的成交量，我个人的经验是：
1.关注每一个门店客户不管是租房还是买房。
2.利用好网络端口利用好，实时更新。
3.给客户引导新房的优势把租房变成买房，把二手房引导成新房客户。
4.利用好门店，把所有的项目都做成房源展架，只要有客户关注就积极引导促成带看。
新闻网：你们是如何拓宽一二手联动上客渠道的，除了传统的门店到访、call客人，是否还有其他经验跟中介朋友们分享一下？
筑家地产李连丰：我这面主要是关注现在得互联网渠道，微博，微信，百度贴吧等，我有自己的客户朋友圈，把我的每一个客户都拉到群里，有好的项目第一时间推荐和答疑解惑，朋友推荐朋友，久而久之客户就多了。
新闻网：在和新闻网一二手联动平台合作成交的客户里有没有印象特别深刻的成交案例跟我们分享一下。亦或您在做房产经纪人初期、事业瓶颈期是如何坚持和克服的案例跟我们分享下。
筑家地产李连丰：一开始和新闻网合作的时候带看了20多组没有成交，心里很着急，也开始质疑新闻网是不是平台有问题，当我就要放弃的时候，终于成交了一组客户，给我带来了很大的信心，也使我和新闻网开始了长期的合作，成为一名铁粉，现在我只要接到客户我会第一时间推荐新闻网的合作楼盘。和大家分享的就是，当你没有成交的时候不要去质疑平台，还是自己努力的不够。越努力，越幸运。
