[摘要] 眼下不少开发商已经发布了春节促销活动，提前预热春节假期市场，岛城楼市“春节档”的序幕已经拉开。
为迎接置业春节档，各楼盘推出精彩纷呈活动。资料图片
挑海报、配文案、定营销方案……相对于很多行业的忙年模式，春节前成为房地产从业人员最为忙碌的时间，一方面春节是很多在外打拼的青岛人回乡置业的高峰期，另一方面则是春节假期时间充裕，为看房留足了时间。记者近日走访时发现，眼下不少开发商已经发布了春节促销活动，提前预热春节假期市场，岛城楼市“春节档”的序幕已经拉开。
买房折扣直接送
春节假期，购房也被不少人提上日程。为了迎接这波置业春节档，各楼盘售楼处大多过年不打烊，特价房源、到访送福袋、成交送家电等活动精彩纷呈。
由于去年整体楼市不太景气，众多开发商在今年春节促销时直接采取“以价换量”的模式，直接降价成为当前市场最主要的促销手段。卓越·蔚蓝群岛泷樾项目推出了“新春不打烊，首付两万起”活动，现场将推出总经理直签会、一口价好房钜惠加持。卓越和悦项目则推出到访参与红包抽奖，购房尊享“限时20％补贴＋茅台礼盒＋精选特价房”三重礼活动。和达和山更是给出推荐奖励计划，凡是推荐新客户成交即得1％房款奖励。招商璀璨璟园专门针对返乡客户，推出专享每周5套特价房的安家福礼。龙湖地产推出新春购房97折钜惠，到访可领取年货礼包，龙湖旗下青岛全项目还可参与直播间购房额外99折。融海公馆新春购房可享受1万元的购房补贴。波尔多麗园春节假期购房享96折优惠，同时成交还送家电好礼。
据统计，往年春节假期各项目售楼处成交量并不高，但花样促销让利活动，着实能带来些许人气，为正在调整中的楼市加一把“火”。
售楼处里闹新春
春节是团圆的节日，更是阖家欢乐的好日子。为了吸引更多的购房者到访，岛城各项目售楼处更是准备了各种热闹的庆新春民俗活动，开启了“新春”营销大比拼。卓越·蔚蓝群岛泷樾推出撸猫、民俗主题活动，让爱宠和你一起过大年。卓越中寰给春节期间到访的客户，备足了新春“红包”。而在春节期间到访卓越锦鸿台项目的客户，还可领取新春福袋一份。
除了福袋红包等到访礼，有些售楼处还给春节期间到访客户精心准备了实惠礼品。招商璀璨璟园到访客户集赞免费领贺岁档电影票通用券，集赞还可领世博园滑雪票。针对现有业主，前20名晒出新春年夜饭，还能得荟豆用于兑礼品或物业费。
在和达和山售楼处，已经可以提前感受浓浓的春节氛围，今年春节假期的促销活动更注重民俗，现场到访送新春福字，可以抽取龙年限定盲盒，同时还有国潮观山杯、龙年贺岁玩偶等礼品。位于西海岸的衡山学府，新年到访还能领取龙年新春竹编灯笼。
为了抓住这波春节行情，各房企使出浑身解数，有望为2024年的楼市迎来“开门红”。
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开发商盯紧返乡置业潮
“现在我们讲究的已经不是‘过了腊八就是年’了，基本上元旦一过，朋友圈里同行们返乡置业的广告就出来了。”有地产业内人士告诉记者，春节期间在挖掘本地客户的同时，他们更注重返乡人潮的“拓客”活动。
据网络平台在2023年1月发布的《2023春节置业意向调查》，有32．5％的意向购房者有在春节期间购房的打算，48．3％的意向购房者计划利用春节假期去看房。也就是说，有超过80％的意向购房者，有在春节假期期间去看房购房的打算。在业内看来，2024年的情况应与去年类似。而这对地产从业人员来说也是一个非常大的潜力购房群体。
为了抓住这部分群体，很多地产销售早已经行动了起来，很多返乡置业人群和当地购房者不一样，毕竟不在本地没法随时看房，需要经历长时间微信、电话的线上沟通。目前很多地产项目也通过微信、小红书等社交平台，在全国范围内推广本地项目。除此之外，平常房地产的宣传推广多集中在核心商圈等城市热门地段，而在春节期间地推广告也已经铺到机场、火车站、高速路口等返乡人群集中的地方。
有房产销售告诉记者，返乡置业群体多是“80后”“90后”的个人或是小家庭，基本在老家已有父母留下的住房，孩子的学区问题也大多能解决。因此他们主要是为了改善型需求，大多青睐150平方米以上宽敞舒适的户型。
而为了促成成交，很多开发商以及中介，推出各式各样吸引眼球的营销手段便是主要方式。“一般来说，比较普遍的优惠方式有送一年物业费、送契税、送车位等。如果碰上过年期间，比较有特色的方式是报销返乡车费等，今年还看到外地有同行推出‘购房送年猪’的活动。”一位地产销售告诉记者。
观海新闻／青岛早报记者刘鹏
