[摘要] 岛城在住房以旧换新方面走在了全国前列，截至目前，热销改善新盘基本实现主城区覆盖，180组家庭选择“优先卖”改善居住条件，44个家庭成功换房，最快的一单“卖旧买新”仅用了两天。
住房“以旧换新”正在全国推开。
目前，置换已成为楼市成交的“主力军”，不论是以小换大，还是以旧换新、从远换近。在当前楼市情况下，出售既有房屋面临行情比较差、交易价格下跌、交易周期长、成本高等问题。15日，广州首个住房“以旧换新”活动开展，目前全国已有60多个城市或地区支持住房以旧换新。鲜为人知的是，岛城在住房以旧换新方面走在了全国前列，截至目前，热销改善新盘基本实现主城区覆盖，180组家庭选择“优先卖”改善居住条件，44个家庭成功换房，最快的一单“卖旧买新”仅用了两天。
住房以旧换新全国“开花”
15日，广东广州首个住房“以旧换新”活动开展，意在打通房地产开发企业、中介机构与换房人三方壁垒，加快推进交易达成。今年4月初，江苏无锡市梁溪区试点推出商品房“以旧换新”。5月11日晚，首批次超过40位换房人完成了交易。据不完全统计，去年以来，包括上海、深圳等一线城市在内，全国已有60多个城市或地区支持住房“以旧换新”。
这些城市或地区中，最常见的“以旧换新”模式是中介帮卖旧房模式，即购房者先与房企达成购买意向，再由中介机构采用线上流量倾斜、线下聚焦推广等方式优先销售旧房，若一定期限内旧房顺利售出，即可按照流程推进新房购买手续，否则房企将返还购房者意向金。目前，上海、深圳等城市都采取了这一模式。以深圳为例，今年4月，深圳市房地产业协会、深圳市房地产中介协会联合启动了为期一年的“换馨家”活动，首批有13个新房楼盘、21家房地产中介机构参与。深圳某房地产中介机构营销总监彭双表示，“以旧换新”项目已初见成效。
第二种模式由企业直接收购旧房，旧房款项用于购买指定的楼盘新房，收购的旧房则可用作保障性住房、人才公寓等。郑州同时采用了“企业收购旧房”模式和“中介帮卖旧房”模式。收购主体郑州城市发展集团二手住房“卖旧买新”收购工作专班工作人员杜晶晶介绍，以这两种方式换购新房，在年底前都可享受相关契税补贴。广东肇庆日前发布的《肇庆市促进房地产业高质量发展若干措施》中，针对住房“以旧换新”提出独特模式：存量房屋持有人通过“旧转保”（旧房转保障性住房）的形式交由政府统租，由此获得政府指定机构支付的一定年限租金，并将其全部用于购买商品房。
此外，多地还对出售自有住房并购买新房的居民给予一定的购房补贴或者税费减免，目前各地补贴方式有所不同。同在江苏，徐州对符合条件的换房家庭，按照新购商品房合同价，给予0．8％或1．2％的补贴；扬州则给予新购商品住宅不超过1．5％的契税补贴。
青岛做法走在全国前列
随着越来越多的城市加入到住房“以旧换新”的队伍中，“以旧换新”正为更多人所了解、熟悉。早在2022年9月，青岛市房地产业协会就携手贝壳找房青岛站，推出了“以旧换新”的青岛名称——“优鲜卖”，市房地产业协会还发布通知，向全市开发企业、经纪公司推广，青岛在这方面走在了全国前列。
“优鲜卖”模式由贝壳青岛首推，主要是购房者与开发企业、贝壳签订三方协议，与开发企业签订新房认购协议，并与贝壳平台合作经纪公司签署房源加速售卖协议。在协议中，约定时间周期。在此期间，开发企业帮助购房者锁定意向房源，贝壳平台合作经纪公司通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。若旧房成功售出，则客户可以办理接下来的新房购买流程；若旧房未售出，则开发商退还订金，客户无需承担违约风险。
值得注意的是，在“卖一买一”的连环单中，上述模式涉及二手房与新房交易，即卖掉旧房，置换新房。此种模式的产生背景是二手房交易行情比较差、交易价格下跌、交易周期长、成本高。而在实际业务接触中，贝壳找房青岛站发现市场置换需求占比较高，很多购房者需要卖一才能买一。
上百组家庭受益新做法
贝壳找房青岛站相关负责人告诉记者，截至目前，“优鲜卖”服务模式在青岛合作的楼盘已有百余个，基本覆盖主城区热销改善新盘；180组家庭选择“优鲜卖”改善居住条件，44个家庭成功换房，最快的一单“卖旧买新”仅用了两天。
市民王女士就是“优鲜卖”做法的受益者。王女士的房子位于市南老城区，面积仅有30多平方米，有了孩子后，她不得不以租养租，把小房子租出去，一家人再用租金在外面租大房子住。“中介给我算了一笔账，以租养租的租金差额，差不多是一套新房的月供，所以与其租房住，不如买套新房。”早在2022年1月，王女士就将老房子登记出售了，但是因为房龄、价格、面积等诸多原因，一直没有售出，王女士的换房计划也一再推迟。在“优鲜卖”的支持下，仅用了八天时间，王女士就顺利实现了卖旧买新的愿望。同样受益的，还有市民陈女士。因为工作、居住地都在高新区，陈女士一直想改善居住条件，就决定卖掉位于浮山后的闲置房屋，置换高新区的新房。去年9月底，陈女士看中了星河湾小区的新房，随后，她签署“优鲜卖”提前锁定房源，并通过链家加速出售旧房。当年10月9日，陈女士的旧房成功售出，随后就办理了新房的购买手续，实现“卖旧买新”。从签署贝壳“优鲜卖”到完成新房购房手续，仅用14天，陈女士就完成了“卖旧买新”，满足了改善需求。
观海新闻／青岛晚报／掌上青岛记者徐美中
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